Monde Informatique (LMI) (Le) N° 1167 - 14/09/2007
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N° et date de parution : 1167 - 14/09/2007 Diffusion : 60100 Périodicité : Hebdomadaire MONDEINFO_1167_19_28.pdf Site Web : http://www.weblmi.com Page : 18 Taille : 85 % ire ironneme és écosystèrn éveloppe rom partie par 9 l' > L' hé ÈRE DU LOGICIEL À LA DEMANDE Le second souffle du mode hébergé' Après des années hésitation des éditeurs de réticence des entreprises évolution technologique les conditions sont réunies pour voir enfin décoller marché des applications demande Tous les de grands types mouvement touche même progiciels sont désormais concernés d' et d' , , le à la . . Et bureautique le la encore deux ans on disait ASP comme Application Service Provider qui faisait référence au fournisseur Aujourd' hui on parle de SaaS Software as Service une évolution sémantique qui illustre déplacement du débat du point de vue du fournisseur vers celui de utilisateur Cette évolution se traduit aussi dans les faits 1 a , , y , . i a , ( ) le l' . . 18 1 14 SEPTEMBRE 2007 N 1167 LE . fourniture de services Progressivement applicatifs se rapproche un idéal qui consisterait délivrer une application comme on fournit de électricité: partir une plate-forme centralisée réellement mutualisée avec un abonnement mensuel sans compétences lourdes grands efforts de mise en oeuvre Les difficultés des ASP ont servi de la , d' à l' à d' et , et ni . MONDE INFORMATIQUE 1/4 Copyright (Monde Informatique (LMI) (Le)) Reproduction interdite sans autorisation QUALYS N° et date de parution : 1167 - 14/09/2007 Diffusion : 60100 Périodicité : Hebdomadaire MONDEINFO_1167_19_28.pdf Site Web : http://www.weblmi.com > IDEES LES s' , et à leçon En absence de réelle volonté des éditeurs ce sont des spécialistes qui au début ont tant bien que mal accommodé des progiciels existants pour les délivrer au travers du Web par exemple en greffant une couche de présentation de type Citrix ou en consacrant une infrastructure facturaient chaque client Bien souvent importants coûts intégration imposaient un engagement un trois ans des coûts qui ont largement contribué aux déboires des ASP instar de pure players comme Salesforce.com ou NetSuite les nouveaux apôtres du SaaS cherchent éviter ces écueils en concevant emblée leurs logiciels pour permettre leur commercialisation en mode hébergé > entreprises estompent les grands éditeurs affichent enfin des stratégies volontaristes , plates-formes mutualisées Les spécialistes ont pris une certaine avance qui se concrétise notamment par émergence de vastes environnements Les réticences des > l' RETENIR À offre tend aujourd' hui L' vers idéal imaginé jadis: des applications louées délivrées distance par des . Page : 19 Taille : 85 % l' . . l' . Editeurs: entre SaaS leur coeur balance , , , MOTS-CLÉS licence et SAAS , Software as onfrontés , ils C , et le d' à « la . la et absence l' ) , d' ils le des ressources entre » s' , argumente Jacob Harttung directeur des opérations division plate-forme chez Microsoft clients , à , écosystème , . ASP et d' une engagement réelle mutualisation et « . » , un éditeur à « qualité de service couverture des accès Internet se sont considérablement améliorés La mutation est également venue du navigateur Web notion de client riche est qui grâce désormais capable de fournir une ergonomie équivalente celle du client lourd Quant aux mentalités elles ont changé aussi bien du côté des donneurs ordres que de celui des fournisseurs Chez les premiers les questions de sécurité de confidentialité sont certes encore au coeur des préoccupations Mais ne serait-ce que compte tenu de quantité de courriels contenant des informations stratégiques externalisation sur une plate-forme mutualisée est un sujet de moins en moins tabou autant que certaines applications naturellement en mode hébergé car ouvertes sur extérieur de entreprise comme les conférences Web les télédéclarations les EDI ou dématérialisation de facture sont couramment adoptées par les grands les débits l' ( interlocuteur unique ASP travaillant avec ) s' . magasins ) , à et d' et ( n' ils , notion la , ( le le l' A , , . à . Microsoft , le ) s' si . ( français les principales différences étant , et à C' il ils l' d' l' l' . et , remplacer appellation ASP ou FAH en le . au mode licence Le premier de choix qu' avancent est alors humain applications en mode hébergé tend à , organisationnel: entreprise possède un service informatique structuré fort les éditeurs préconisent de privilégier mode hésitent licence Dans cas contraire plus orienter les directions générales ou même les directions fonctionnelles vers leurs offres hébergées Les entreprises très décentralisées possédant un réseau de ou agences auront tout intérêt recourir au mode SaaS ajoute pour sa part Pierre » d' la l' tout en prenant grand soin de positionner leur offre hébergée de façon critère l' . Un terrain plus propice Plusieurs facteurs facilitent cette évolution fois sur plan technique sur celui des mentalités Côté technique à la SaaS complémentaire , fourniture la . , Mais cible est aussi associée stratégie de éditeur soucieux de conquérir un nouveau segment tout en cantonnant sa base installée au mode licence est typiquement cas de SAP dont offre AiS ciblera ne est exclusivement les PME marché sur lequel inverse jamais vraiment imposé de dont les offres de PGI Navision GRC Dynamics ont surtout séduit des PME espère bien adresser des grands comptes Certains grands comptes iront vers mode SaaS malgré un existant lourd dont voudront justement affranchir rapidement la d' A la , . d' Dianteill responsable marketing de Cegid montée en puissance à des pure players plupart des éditeurs de progiciels se lancent désormais dans à service a sigle qui désigne Ce , Application Service Provider ou FAH a . ( , la , fournisseur à . la à , , à . , . d' , et . , la , liées des moyens humains insuffisants est typiquement cas de PME dont service informatique est embryonnaire ou inexistant Mais est aussi celui une entité fonctionnelle qui souhaite contourner un service informatique dépassé ou peu réactif La haute devient plus facile de changer de Saas application hébergée fin des Ce terme né prestataire Les acteurs voyant ainsi éloigner années 1990 désigne qualité perspective un quasi-monopole des prestataires haut remarque Philippe Courtot est poussée vers mettant ordinaire en PDG de éditeur Qualys Le critère économique est plus complexe ligne des progiciels existants De aveu même de certains prestataires mode SaaS peut se révéler plus cher d' il . ) à le , à la la le , le c' , d' . l' , . . le l' . , facilité de déploiement disponibilité exploitation sont également des critères importants surtout lorsque entreprise compte de nombreux sites Le client et et d' » d' . la s' . la C' la coût du matériel de deux ans tant Mais faut voir ensemble des coûts chuté notamment ceux liés intégration autre part en mode exploitation SaaS on est sûr de ne payer que ce que audelà d' le a , « l' il . l' , , l' et à à . pourrait également gagner en termes de qualité du service applicatif Avec mode l' . D' , y a « le . n a , l' . " rAVIS D' D' EXPERT " EMMANUELLE OLIVIE-PAUL , DIRECTRICE ASSOCIÉE CHEZ MARKESS INTERNATIONAL l' l' , , Les la , « grands comptes ont été moteurs » la , Bien souvent les entreprises se posent question des fonctionnalités avant de penser au mode de commercialisation licence ou hébergement constate pour sa comptes « . , la grands comptes ont très tôt adopté les applications en mode hébergé dans des domaines périphériques agit par exemple de solutions orientées finance ou RH telles que Les . , part Henry-Michel Rozenblum délégué général de ASP Forum association de promotion du mode hébergé les freins adoption du SaaS sont moins forts les moteurs sont aussi plus puissants Les raisons qui poussent adopter ce nouveau modèle sont abord paie ou recrutement en ligne agit également de des achats dématérialisation appels offres ou de télédéclarations , » gestion , gestion des courriels ou conférences Web . l' Si à , à . d' , ) Parallèlement à utiliser certaines de ces solutions entraînement . , et , Il rentabiliser leurs grands comptes en sont encore passés mais certains ont déjà webisé les accès Cela lieu se fera plutôt facilitera un éventuel passage au SaaS qui fonction parfonction Mais un autre frein est constitué par les » « . s' , a , . éditeurs . , SaaS représente pour eux un changement fois de modèle économique de canaux de de culture Leur entrée en lice très récente coïncide eux-mêmes Car radical en termes , distribution à la , . et toutefois avec émergence l' , le . , quelques fonctions a il , à . s' , En de Salesforce.com se limitent souvent y il , , ce qui produit un revanche pour des fonctions plus stratégiques les grands comptes sont encore en retrait par rapport aux PME de moins de 500 personnes Par exemple les grands clients d' l' . investissements , , effet n' il et le d' , ces entreprises ont encouragé leurs partenaires clients ou fournisseurs pas à d' d' , a d' Il ( factures analyse des ventes excepté lorsqu' reporting existant Pour aller plus loin leurfaudrait faire migrer leurs données basculer leurs applications existantes adapter leur un long processus Côté PGI les organisation agira forcément comme . s . , , l' s' Il d' une demande . . 2/4 Copyright (Monde Informatique (LMI) (Le)) Reproduction interdite sans autorisation QUALYS N° et date de parution : 1167 - 14/09/2007 Diffusion : 60100 Périodicité : Hebdomadaire MONDEINFO_1167_19_28.pdf Site Web : http://www.weblmi.com Page : 20 Taille : 85 % on utilise alors que de nombreuses licences sont acquises inutilement Au final les entreprises ne cherchent pas tant réduire l' e n a , CHIFFRES CLÉS . , 32 à qu' mieux les maîtriser explique Emmanuelle Olivié-Paul directrice associée du cabinet études Markess International Avec un abonnement mensuel par utilisateur elles savent combien elles vont payer dans les années venir Quant aux coûts induits sont faibles sans être nuls les coûts à » , , . et marché des , applications délivrées en mode SaaS En 2011 . ils . , . intégration de application externalisée au système information peut être complexe mise niveau des navigateurs est pas neutre note Emmanuelle Olivié-Paul L' l' une valeur de 14 d' milliards et à n' euros d' . offre SaaS celle-ci restait cantonnée certains domaines-la communication travail collaboratif chez Microsoft gestion de relation client GRC ou les ressources humaines RH chez Oracle ou SAP Mais aujourd' hui ce dernier apprête lancer AiS attendu 19 septembre une offre de progiciel de gestion intégré PGI en mode hébergé conçue pour marché des PME De son côté Microsoft jusqu' alors laissé des partenaires-comme Aspaway en France-proposer son offre Dynamics CRM en mode hébergé Mais entend lancer lui-même un service du même type baptisé CRM Live Nous préparons également une offre reposant sur notre PGI Dynamics Navision annonce Jacob Harttung directeur des opérations division plate-forme écosystème chez Microsoft Dans même temps éditeur tente de brouiller les cartes en expliquant et le l' , ) , ( et ) SaaS frontière entre licence que On peut très bien facturer un estompe logiciel installé en interne en fonction de période utilisation ce qui réduit SaaS un simple type de déploiement argumente Jacob Harttung Côté français plusieurs éditeurs ont également franchi pas Dans domaine des PGI Cegid ou Proginov ont ainsi bâti leurs propres plates-formes Divalto en fait autant pour ensemble de sa gamme mais délègue . la s' , , à s' , ) le , ( d' le et la et , . la , et . . , le . le , . « l' a , Si SOURCE: GARTNER le à il , le . , . engagement Pour première fois les Microsoft Oracle autres SAP se sentent menacés tous trois avaient déjà une entreprise que mode représentera 5aa5 en 2011 » a , . la , . mise en paramétrage oeuvre Leur mode de tarification est limpide sans coût initial sans l part du marché mondial du logiciel est d' . la ) le et et « le ( . C' le . ( la 25 , et la à , , la tête desquels figurent Salesforce.com NetSuite bien que ce dernier ne soit pas encore présent en France Dès départ ces acteurs ont conçu leurs plates-formes en vue de mutualiser les ressources de > , , , . . » à , Des grands éditeurs qui se sentent menacés Côté fournisseurs les grands éditeurs ont assisté montée des pure players en faciliter ,8 SOURCE: IDC » , , ce marché représentera « la 1 croissance la annuelle estimée entre 2007 2011 du d' à est C' la il , autour de DES ÉCOSYSTÈMES EN PLEIN DÉVELOPPEMENT solutions ses SaaS existantes futures mais plutôt travers une intégration lâche entre des services que et , Vers émergence de nouveaux à l' chaque prestataire continuera Une telle intégration héberger qui passera essentiellement par environnements Le SaaS suscite à à « . nos fois ralliement acteurs tiers émergence environnements mesure où les interactions entre applications sont favorisées la le API d' la l' représente une tendance lourde agira par exemple de solutions . . , Il s' autour de notre service MS Managed Solution basé sur de sécurité longtemps les éditeurs encouragent développement de solutions tierces autour de leurs progiciels Tout naturellement les prestataires SaaS suscitent émergence une dynamique Le prestataire plus avancé est Salesforce.com Quelque 65o applications tierces sont disponibles en ligne dont comparable écosystème existant autour de nos solutions peut être porté presque tel quel sur mode SaaS explique Pierre Access Commerce le , le « . Depuis , , , . même temps émerge un nouvel le écosystème les tirant parti du fait que applications et les données sont disponibles en ligne exemple favorise les , ce qui par , , fonctionnalités collaboratif de travail » . 1167 1 LE , , Il » , affirme Pierre Soria directeur général de Salesforce.com France Cet acteur met disposition de ses clients de ses partenaires un environnement de développement basé sur Apex , . la à et , langage propriétaire proche de ou de java Certifiées puis mises en ligne les applications tierces se basent de facto sur modèle de données du client Pour sa part NetSuite propose C . , le . , fournisseurs dans les domaines appels de EDI des centres d' l' , , de intégration applications des accès nomades ou des l' d' la l' et l' et . à , d' , le , à , solutions verticales pour distribution industrie les e-commerce services , opérations division plate-forme écosystème Face ces mastodontes les fournisseurs historiques applications hébergées dont leader français est Aspaway ont également une carte jouer en misant sur un environnement basé sur , . L' , » l' , « Dianteill responsable marketing de Cegid Mais dans , et la d' le . , précise Exchange Sharepoint Jacob Harttung directeur des , l' . une plate-forme de développement baptisée SuiteFlex Outre ajout de nouvelles fonctions ou certainés développées par des applications ce prestataire cible acteurs majeurs comme Business Objects verticalisation de son offre PGI cite une cinquantaine de Trillium Software ou . N , d' et nouveaux dans 20114 SEPTEMBRE 20071 les services Web et , , . Une intégration plus lâche chez Microsoft Microsoft veut également faire émerger un environnement spécifique , la complémentarité des progiciels mis en ligne Ces prestataires « . peuvent proposer des bouquets applications fédérées autour de hubs applicatifs estime en d' » , effet Henry-Michel Rozenblum délégué général de ASP Forum l' a T . . L: A . MONDE INFORMATIQUE 3/4 Copyright (Monde Informatique (LMI) (Le)) Reproduction interdite sans autorisation QUALYS , N° et date de parution : 1167 - 14/09/2007 Diffusion : 60100 Périodicité : Hebdomadaire MONDEINFO_1167_19_28.pdf Site Web : http://www.weblmi.com Page : 21 Taille : 85 % Un panorama de offre commercialisation du service des partenaires dont premier se nomme Prodware Pour se positionner efficacement par rapport aux pure players tous ces éditeurs fois culturel réalisent un effort économique technique Tout abord changent de modèle économique de mode de distribution en entrant en concurrence avec leurs réseaux de à l' le , . Ki , aurnisseur Offre la à , Tarification par mois par utilisateur Description ( et ) d' . et , A1S ils et ( nom de code ) ERP , plan technique partenaires Sur ont entièrement récrit leurs produits mode interface utilisateur évolué vers client Web plus particulièrement vers riche autre part leurs produits supportent désormais sur une même plate-forme un grand nombre de clients afin de réellement mutualiser les ressources matérielles logicielles Ce qui impose des capacités transactionnelles énormes ainsi qu' une gestion parfaite confidentialité des données de est sur cette nécessaire mutation des éditeurs que tentent de surfer les fournisseurs applications hébergées de première heure qui continuent mettre Certains en ligne des progiciels existants entre eux auraient les moyens de déployer leur propre plate-forme mais devant coût . SAP Service basé sur une plate-forme dérivée du progiciel SAP-ERP Cegid Business on Demand Comptabilité gestion commerciale Generix Generix X3 Enterprise Sage partir' de 300 A . utilisateur Progiciel Generix en mode SaaS Progiciel X3 de Sage en mode SaaS . le , Aspaway et relation client la . , Aspaway et de et n.c De 250 De 220 par par mois 230 ¬ C à 280 à . et . C . . . ils le a L' le et Tarification par mois par utilisateur . D' , fournisseur Offre , escription " et ) relation client en mode SaaS , Cegid Offre de gestion de CRM Live Microsoft CRM On Demand SAP Offre Microsoft Dynamics CRM en mode SaaS relation client de SAP en mode SaaS Offre de gestion de Dynamics CRM Microsoft Neolane Neolane , et ( ar Cegid Business la . CRM On Demand . . la n.c . , Offre Microsoft Dynamics CRM en mode SaaS Gestion de campagne marketing multicanal Aspaway et 100¬ . C . . partir de 300 A . en mode SaaS C' . partir de 65 A . la ¬ ( selon périmètre taille de partir de 70 base la et . ) , Oracle Siebel Oracle Offre de gestion de Salesforce.com Gestion de relation client dérivée de Siebel CRM la C . A . CRM on Demand d' Salesforce relation client nativement conçue pour la mode SaaS le De . 16à125.¬ à la , « . d' le GRH et Tarification , préfèrent déléguer effort que cela représente un spécialiste comme nous adaptation de même leur progiciel hébergement commercialisation du service explique Offre Fournisseur Description eTemptation en mode SaaS Horoquartz Offre basée sur Selon ils l' , l' à Suite Aspaway et Cegid Zadig SAP HR SAP progiciel eTemptation Horoquartz planification suivi . activité d' , d' ( nombre le ( utilisateurs employés utilisateurs pour 50 employés et d' d' par exemple 300 . ) Paie gestion des temps planification notes de frais la et l' , RH Sourcing le et ¬ 2 . ) par bulletin en moyenne tarif dégressif nature des traitements selon volume ¬ ( 5 . , , , » . ) et , Mathias Mercier responsable marketing chez Aspaway En occurrence ce prestataire met en ligne de nombreux progiciels dont Generix Adonix ou , Externalisation de ADP-GSI et la paie des ressources humaines l' . , par mois périmètre fonctionnel De 10 gestion et . 20 à par bulletin de paie selon niveau de service choisi et ( ¬ . et ) , , Microsoft Dynamics CRM AUTRES OFFRES . Offre Des acteurs disparates en compétition Finalement trois types acteurs opposent avec des arguments tantôt différents tantôt convergents Ainsi les Fournisseur « Cognos Now , t Tarification Description forme disponible en mode SaaS ou sous une boîte noire outils bureautiques tableur traitement de texte Messagerie Solution Cognas 1 par mois par utilisateur 38 par mois 36 la BI d' , Google Apps Edition Premier Google Enterprise QualysGuard Qualys WebOffice WebEx et , . , Service , les éditeurs convertis au pure players notion interlocuteur SaaS avancent unique Ils assument en effet tous les problèmes alors qu' un prestataire travaillant de concert avec des éditeurs peut par utilisateur et . . De4à40¬paron l' par adresse et . Des , ( prise de contrôle à IP . 59¬ par mais , par utilisateur nommé d' la . ) d' l' d' et . ¬ , , Offre payante avec engagement de services analyse de vulnérabilité qui nécessite installation un boîtier dans entreprise Conférence Web chat visioconférence multipoint présentation s' ( ¬ et . d' à distance partage d' , applications e , learning... . et ) . . , être tenté de renvoyer responsabilité besoin adaptation De plus ces derniers de réglage impose de nombreux échanges entre éditeur prestataire de service car agit de récrire jusqu' au code applicatif à la le d' « . , et l' le et » il s' , complète Christophe Raymond directeur technique de Cegid Ces éditeurs peuvent en outre se targuer offrir possibilité un retour au traditionnel mode licence Mais cette réversibilité est également proposée par certains pure players comme Zoho dont les services sont NetSuite forme de progiciels déclinés sous Le SaaS était longtemps cantonné , . d' la . d' , et , . la à s' certains domaines applicatifs en tête travail collaboratif desquels figuraient GRC Avec arrivée de plupart des éditeurs de PGI quasi-totalité des domaines fonctionnels sont désormais cas du est par exemple concernés décisionnel notamment avec Cognos Nous avons travers rachat de Celequest acquis un savoir-faire que nous allons déclare appliquer toute notre offre Isabelle Carcassonne directeur marketing chez Cognos France Quant bureautique on longtemps pensé qu' elle resterait chasse gardée des suites logicielles Aujourd' hui Zoho ou Google le la l' . la et la , le . C' à , , « . le » à , , la à . a des traitements proposent des tableurs de texte en ligne associés des fonctions collaboratives Dans un autre registre intégration entre applications commence être touchée par phénomène Microsoft est ainsi en train de tester un service EAI hébergé basé sur son offre Biztalk Mais et EN SAVOIR PLUS à , , . Applications en ligne demande à la l' Livre blanc de 28 pages . le à . d' cette intégration est aussi réalisée au coeur des plates-formes des grands prestataires International en 2007 SaaS grâce sur une enquête réalisée auprès de deux émergence environnements qui laissent entrevoir perspective de systèmes information entièrement externalisés en mode SaaS l' à , la d' , basé essentiellement cents entreprises d' a . . www.markess.fr , THIERRY LÉVY-ABÉGNOLI la [email protected] . , 4/4 Copyright (Monde Informatique (LMI) (Le)) Reproduction interdite sans autorisation , publié par cabinet études Markess le d' QUALYS