06240288 - Marketing international

06240288 - Marketing international
Crédits ECTS :
3
Volume horaire total :
0
Cours magistraux :
0
Responsable(s)
Florence Brun
Céline Rivat
Objectifs
Ce cours est destiné à mettre en pratique la démarche de marketing international dans le cadre d'un cas réel d'entreprise, ayant une problématique de développement
en Europe. Il est réalisé le rappel des concepts clés à maîtriser en insistant sur les spécificités du contexte européen : analyse sectroielle au niveau européen
(environnement, demande, concurrence…), analyse du comportement du consommateur en Europe, diagnostic export, segmentation internationale, ciblage, plan
d'actions marketing au niveau européen. L'objectif est d'établir une étude complète proposant une validation de la faisabilité financière du projet sur la base d'un
compte de résultat prévisionnel, de mettre en évidence les conditions de réussite du projet au niveau européen, et ainsi répondre à la problématique posée par
l'entreprise.
CONNAISSANCES A ACQUERIR
-Concepts clés de la démarche marketing international.
-Spécifictés au niveau européen.
-Gestion d'un projet réel d'entreprise
COMPETENCES CIBLES
-Mettre en oeuvre toute la démarche marketing international dans un contexte européen.
-Identifier clairement une problématique.
-Y répondre de manière critique.
-Présenter le travail réalisé à des responsables
Contenu
Etape 1 : Rappels théoriques
Définition, spécificités du marketing international, démarche et analyse de l'environnement (macro, demande, concurrence et comportement du consommateur)/
Identification et formulation claire de la problématique, organisation du groupe et planification du travail à réaliser / Analyse sectorielle France, Monde en insistant
sur le contexte européen.
Etape 2 : Rappels diagnostic export
Réalisation du diagnostic pour le projet envisagé par l'entreprise sur la base de l'analyse de l'étape 1.
Etape 3 : Rappels théoriques
Stratégie marketing international (notamment, modes d'entrée, segmentation international, ciblage et positionnement) / Mise en place de la stratégie marketing au
niveau européen pour le projet envisagé par l'entreprise.
Etape 4 : Rappels théoriques
Importance de l’approche culturelle et Mise en place de l’offre à l’international (politique produit, politique prix), La distribution à l’international, Comment
communiquer à l’international ? / Mise en place du plan d'action marketing au niveau européen.
Etape 5 : Rappels théoriques
Validation financière d'un projet de développement en Europe / Evaluation des coûts liés au plan d'action envisagé et mise en place d'un compte de résultat
prévisionnel sur 3 ans.
Controle des connaissances
Contrôle continu :
Interrogation écrite 3h
Notation pendant les enseignements
IAELYON SCHOOL OF MANAGEMENT
Université Jean Moulin 6 cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon cedex 08 (33) 04 78 78 70 66
http://iae.univ-lyon3.fr
23/02/2017
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Nature des Travaux et pondération : Etude de cas réel
Bibliographie
OUVRAGES DE REFERENCE :
-Croué C. (2015), Marketing international, Un consommateur local dans un monde global, de Boeck, Perspectives marketing.
-Croué C. (2010), Marketing international et mondialisation, Effet sur le consommateur, de Boeck
OUVRAGES OU ARTICLES DE RECHERCHE EMBLEMATIQUES SUR LE SUJET DU COURS :
-Prime N., Usunier JC (2015), Marketing international, Marché, cultures et organisations, Pearson Education, Eco Gestion.
PUBLICATIONS DES ENSEIGNANTS-CHERCHEURS DE L’IAELYON SUR LE SUJET DU COURS :
-Mayrhofer U., Roderer C. (2016), Esprit : an international clothing brand, econpapers.respec.org.
-Mayrhofer U., Roderer C. (2016), Zara : The International sucess of fast-moving fashion, econpapers.respec.org.
-Mayrhofer U. (2004), International market entry : does the home country affect entry mode decision ?, Journal of International Marketing.
Informations complémentaires
MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
-Travail en groupe de 3 ou 4.
-Support power point pour le déroulement du projet et les rappels des principaux concepts à mettre en oeuvre.
-Intervention des responsables d'entreprise pour présenter le projet et participation des responsables d'entreprise à la soutenance finale.
PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
La démarche en marketing international. Les concepts clés en marketing international.
LECTURE(S) CONSEILLÉE(S) :
-Mayrhofer U. (2012), Marketing International, Economica, Gestion, p. 208.
-Armastrong G. et Kotler Ph. (2007), Principes de marketing, Pearson Education, 8° Edition, p. 413.
Ce cours fait partie des formations suivantes :
Master 2 Manager des Affaires Européennes (alternance)
Niveau d'entrée : Bac + 4 | Niveau de sortie : Bac + 5
UFR : iaelyon School of management
IAELYON SCHOOL OF MANAGEMENT
Université Jean Moulin 6 cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon cedex 08 (33) 04 78 78 70 66
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