06240118 - Gestion et animation des réseaux de

06240118 - Gestion et animation des réseaux de distribution
Crédits ECTS :
3
Volume horaire total :
23
Cours magistraux :
23
Responsable(s)
Didier Onraita
Objectifs
Le réseau de distribution est de plus en plus la clé de voûte d'une distribution réussie. Les acteurs sont nombreux sur le marché, apprendre à connaître leur nature,
les relations qui les lient, leur stratégie est vitale pour organiser et comprendre un circuit de distribution.
Ce maillage va du réseau de distribution classique aux alliances stratégiques.
COMPETENCES A ACQUERIR
-Comprendre les structures et les modalités de fonctionnement des différentes formes de réseaux de proximité pour pouvoir organiser et gérer un plan d'animation
d'enseignes (interne ou externe)
COMPETENCES CIBLES
-Identification d'une stratégie de développement d'enseigne de proximité
-Identification et objectivation des leviers opérationnels de développement d'un réseau de proximité
-Structuration d'un plan d'animation marketing et commerciale d'un réseau de clients
Contenu
I. CONCEPT DE COMMERCE DE PROXIMITE
I.1. Commerce de trafic vs commerce de flux
I.2. Commerçant ou artisan ?
I.3. Proximité côté client
II. COMMERCE SOUS ENSEIGNE
II.1. Les différentes formes juridiques
II.2. Conséquences du choix de la forme juridique
II.3. Quelle forme pour quelle stratégie de développement ?
III. FONCTIONNEMENT DES ENSEIGNES
III.1. Attentes des parties
III.2. Outils de développement commun
III.3. Risques et limites
IV. LE RAPPORT CLIENT / FOURNISSEUR
IV.1. Les intérêts des parties
IV.2. Théorie et réalité
IV.3. L'aspect règlementaire
V. ANIMATION DES CLIENTS EN RESEAU
V.1. L'organisation des forces de vente
V.2. Appliquer les accords de réseau
V.3. Optimiser la relation contractuelle
VI. COMMERCE DE PROXIMITE : C'EST DEJA DEMAIN
VI.1. Proximité : les réseaux de l'innovation
VI.2. Proximité au secours des marques
VI.3. Clic & mortar : les petits à l'égal des grands
Controle des connaissances
Contrôle continu :
-Interrogation écrite 3h (QCM et exercices d’application)
IAELYON SCHOOL OF MANAGEMENT
Université Jean Moulin 6 cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon cedex 08 (33) 04 78 78 70 66
http://iae.univ-lyon3.fr
08/02/2017
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-Notation pendant les enseignements
Informations complémentaires
MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
-Plan et éléments clef diffusion ppt
-Photo et vidéo
-Etudes de cas
PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
-Notions clef sur les statuts juridiques des sociétés commerciales (généralités)
-Npotions fondamentales de gestion (capital, CA, marge, gestion des achats, management)
-Principes de construction d'une offre marchande (merchandising)
Ce cours fait partie des formations suivantes :
Master 2 Marketing et Commercialisation de Produits de Grande Consommation
Niveau d'entrée : Bac + 4 | Niveau de sortie : Bac + 5
UFR : iaelyon School of management
IAELYON SCHOOL OF MANAGEMENT
Université Jean Moulin 6 cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon cedex 08 (33) 04 78 78 70 66
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