Lire la suite (Le Journal Du Levage n° 21 - sept. 2014)

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REPORTAGE
Belle union entre Miltra
et Marrel
De puis plus de 35 ans, la société Miltra importe et distribue en France les g rues
auxiliaires Fassi. Il y a un an, les bras Mar rel ont rejoint le g roupe.
Un partenariat fructeux
l y a un an, la holding CTELM (maison mère de Miltra) et Fassi rachetaient conjointement le
constructeur de bras hydrauliques Marrel. Cet investissement a permis à Miltra de proposer à ses
clients une gamme de produits complémentaires, bénéficiant d’une excellente réputation. « Nous
sommes très satisfaits au bout d’un an de cette acquisition. De plus, nous venons de recevoir la
confirmation d’une nouvelle commande des 250 équipements pour l’armée Française. Cette
commande nous permettra d’atteindre plus de 1 100 bras par an en production sur les années 2015
et 2016. Notre souhait est de continuer à développer cette société sur le long terme, l’investissement est une
des clefs du succès, ainsi un nouveau centre d’usinage a été livré cet été sur le site d’Andrézieux Bouthéon.
Cette acquisition nous permettra dès l’année prochaine d’améliorer encore plus notre productivité et la qualité
de nos produits. Une nouvelle organisation a été mise en place début 2014 autour de Jérôme Semay,
désormais le Directeur Général de la société. L’objectif pour les années qui viennent, est de poursuivre le
développement de Marrel en France et à l’international en s’appuyant sur le réseau mondial de Fassi. »
Les réseaux Français de Miltra (50 concessionnaires et 45 points service) et de Marrel, évoluent parallèlement:
« nous n’avons pas de volonté d’uniformisation du réseau. Les deux réseaux sont denses et bien implantés. La
clientèle des concessionnaires Marrel est très tournée vers les métiers de l’environnement, tandis que celle de
Miltra vers le levage et le BTP, les réseaux sont donc complémentaires. »
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REPORTAGE
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REPORTAGE
La France, premier marché pour les grues Fassi
« La France est toujours le premier débouché pour Fassi, constate Roger Boutonnet, Président de Miltra,
même si le marché est cette année encore relativement atone. Il devrait s’établir un peu en dessous des 2
800 grues livrées en 2013. »
En 2013, Miltra a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 40 millions d’euros, dont 80% provient de la
vente de grues Fassi.
« L’année 2013 a été supérieure à 2012, grâce à la bonne performance des marchés publics et à l’impact
du passage à Euro 6 début 2014, plusieurs clients ont ainsi anticipé leurs achats à partir de mi-2013
pour être livrés avant la fin de l’année. Le marché de la grue 2014 devrait être en retrait par rapport à
2013, l’impact des élections locales, le contrecoup de l’effet Euro 6 et la mauvaise conjoncture économique, pénalisent l’activité sur le début d’année ». Le seul marché qui semble se tenir dans ce contexte,
est celui des grues de gros tonnage, une caractéristique que M. Boutonnet explique par le fait que « les
clients qui investissent sur ces modèles sont souvent en renouvellement de matériels, avec des financements plus faciles. »
Carrossier
Outre la marque Fassi, Miltra distribue également les grues forestières et de recyclage Penz, les grues de
petite capacité Maxilift ainsi que les minigrues montées sur chenilles Jekko. « Ce produit évolue bien et
atteint une certaine notoriété en France. Nous poursuivons notre développement sur ces produits, en investissant sur le service. Ces minigrues ont beaucoup évolué techniquement et nécessité a été de suivre
ces mutations. C’est désormais chose faite ! »
Miltra est aussi et avant tout un carrossier, capable d’installer des équipements (grues, bennes, bras, plateaux, équipements hivernaux,…) sur des véhicules. Elle emploie aujourd’hui 60 personnes, dont 47 sur
son site de St-Ouen l’Aumône, sur lequel sont installés un atelier de montage, un atelier SAV, un magasin de pièces détachées sur plus de 3 000 m2. Elle a aussi diversifié ses produits suite à l’acquisition par
CTELM et Fassi de la société Marrel, marque que Miltra représente désormais depuis 2014 sur la région
Ile de France Nord et auprès de ses clients grands comptes.
Malgré une économie atone depuis plusieurs années, Miltra a su trouver les ressources pour poursuivre
son développement. « Aujourd’hui, nous ne nous plaignons pas…, déclare M. Boutonnet. Nous espérons pouvoir poursuivre sur notre lancée. »
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REPORTAGE
Plus de 500 personnes à la
Journée Italienne
Comme de coutume depuis 15 ans, Miltra a accueilli, clients, fournisseurs et amis pour une journée portes-ouvertes conviviale, placée cette
année, « foot oblige », sous le signe du Brésil!
Près de 500 personnes ont répondu présents à
cette invitation et ont pu découvrir le matériel exposé à cette occasion : toute la gamme de grues
Fassi (dont la nouvelle grue repliable en Z F165Z)
et Maxilift, ainsi que les bras Marrel et les bennes
Forez Bennes distribuées sur l’Ile-de-France.
Cette journée a également permis de faire découvrir le nouvel atelier de 1 000 m2, doté de six travées de production pour l’assemblage des bennes
et le montage des grues, ainsi que la nouvelle cabine de peinture.
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