Arnaud FLEURY - provenceverte.tv

Laurent CAUDRON – 45 ans
06 86 25 81 13
[email protected]
NEOULES (83)
Opérationnel
 Leadership et Manager de proximité: entraîner, motiver, donner du sens, un cap et le tenir, et reconnu pour sa capacité
à fédérer
 Recrutement, suivi et formation (élaboration des plans de suivis commerciaux et de développement, évaluation
annuelle)
 Coaching, animation et formation : stimulation et écoute des équipes (animation des réunions et accompagnements
terrain)
 Gestion des clients Key account et accompagnateur terrain
 Structuré et rigoureux, à l'aise avec les chiffres, l’analyse et le reporting.`
 Suivi et contrôle des affaires, analyse des tableaux de bord et KPI
 Application des plans opérationnels, définition des objectifs régionaux (prospection, vente, marge), résolument orienté
vers le résultat et la performance
 Gestion des projets : coordination des interlocuteurs, synthèse, organisation de l’information, travail transversal
 Naturel, responsable et généreux. Souple, bon esprit d’adaptation et réactif.
Parcours
Fév 2013-Fév 2015 (Déménagement National, Europe et International)
Directeur (Région Sud) Dem’export International (la valette du var 83160)
Déménagement NATIONAL/EUROPE/INTERNATIONAL
-Responsable de la région europe du sud & Afrique du Nord / ZONE militaire France
- 2013 : 0,587 M euros de CA à date
- 2014 : 0,630 M euros de CA
- Création et développement de clientèles (repérage, qualification des prospects, évaluation des potentiels et
segmentation)
- Négociation vente (préparation, choix et mise en œuvre d’une démarche de négociation et d’un plan de vente
individualisé, négociation de l’accord et mise en place de solution, évaluation de l’efficacité des accords à court et
moyen terme, suivi des affaires)
- Commande et gestion des POSIT Conteneurs avec CGM/MSC/AMATRANS
- gestion et règlement des sous-traitants au chargement et à destination sur les destinations DOM/TOM, Afrique,
Canada et Asie
- gestion des dossiers avaries, encaissement et facturation. Management et formation des apporteurs d’affaires et
sous-traitants
Sept 2010-Janv2013 (Déménagement International)
Consultant- AGS INTERNATIONAL (Moving & Storage)
-Responsable du développement du département 83
-2011 : 1,2 M euros de CA pour 128 clients (particuliers – administration - Entreprise et Armées)
- 2012 : 0,854 M euros à date pour 78 clients
ARC SOUND
Févr 2009 - Juil 2010 (Création d’entreprise : activité Logo sonore)
Directeur des Ventes
Lauréat du salon Var’up 2009
Création de films d’entreprise, Sound design, Vidéo et Web
2009 : 98K de CA pour 42 clients
2010 : 104K de CA pour 48 clients
KRONENBOURG-ELIDIS
Oct. 2004 - Janv. 2009 (Brasseur et Distributeur)
Chef des Ventes
- Responsable de la force commerciale terrain et du centre d’appel (25 commerciaux)de Toulon-Manosque et Antibes
(Mauro SA) auprès d’une clientèle CHR, GD, SBM (Monaco),Bar de nuit et Administration (appel D’offre)
- Pilotage de l’activité commerciale (mise en œuvre su système d’objectifs et de rémunérations, planification,
formation, animation de l’équipe ‘’Field et call center’’, accompagnement terrain, détection et gestion des
dysfonctionnements)
- évaluation de la performance commerciale (mise en place et utilisation d’indicateurs qualitatifs et quantitatifs de
mesure de la performance, évaluation individuelle et collective des compétences, formulation de proposition pour
améliorer le fonctionnement de l’équipe commerciale), bilan d’activité)
- Participation à la constitution et à l’organisation de l’équipe commerciale (définition des missions, confrontation des
besoins aux compétences disponibles, mise en place de la structure de l’équipe commerciale et du réseau, choix et
mise en œuvre des modalités de recrutement et de formation)
12M euros de CA en 2008 avec un ROP de 28%
BRITISH AMERiCAN TOBACCO
Janv. 2000 - Sept. 2004 (Cigarettier N° 2 Mondial; effectif 370)
Chef des Ventes
Responsable des départements 92-91-78 et 7 arrondissements de
Paris Intra-Muros (9 commerciaux, 1075 Tabacs, 1104 CHR)
Formateur National et International
Cadre représentatif du Comité européen du groupe pendant 2 ans
ROTHMANS INTERNATIONAL FRANCE
Oct. 1996 - Déc.1999 (Cigarettier N°5 Mondial; effectif 400)
Chef des Ventes
Responsable de la région Bourgogne Centre (départements 45, 18, 21, 03, 01, 89, 58, 39)
Recrutement, Formation et accompagnement de 11 commerciaux
CHR de jour et de nuit
(1703 Tabacs + 810 CHR)
ROTHMANS INTERNATIONAL FRANCE
Mars. 1993 - Sept.1996 (Cigarettier N°5 Mondial; effectif 400)
Délégué Commercial – Paris Intra-Muros ( Arr. 1,2,7,13,14,15)
Formations
Entre 2000 et 2009
MCL (Manager Chez Kronenbourg)
Management Insight (formation interne Kronenbourg International)
Coaching des styles sociaux » (Cap Gemini)
Recrutement (Cap Gemini)
1988-1991
Bac + 3 : Equivalence licence Marketing (Baccalauréat série B, BTS action commerciale)
Divers
Loisirs : auteur-compositeur-interprète, plongée sous-marine (PADI rescue & dive master)
Pratique de la guitare et de la batterie
Association : animateur radio ‘’les z’inconnus’’
Mission locale Corail : parrain de jeunes qui rencontrent des difficultés, soutien, formation et suivi
Divers : créateur du jeu Dfoot (www.dfoot.fr)
Motard (Kawasaki versys 1000)—tour de corse, afrique du nord et europe de l’est