BTS Technico-commercial

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Formation
BTS Technico-commercial
Vous aimez vendre et conseiller? Vous souhaitez travailler dans les végétaux, l'agrofourniture, les produits alimentaires
ou avec les animaux d'élevage et de compagnie? Avec le BTS Technico-commercial, apprenez à connaître les produits,
à maîtriser les filières et les techniques de commercialisation!
À temps plein
En alternance
Présentation
Admission
Organisation des études
Atouts
Tarifs et financements
En bref
Nature :
Formation diplômante
01 Diplôme national
Commentaires
Semestrialisation du BTS Technico-commercial en formation initiale.
Durée :
2 ans pour les étudiants
Objectifs
- Mettre en œuvre une double compétence. D'une part, une connaissance des processus de fabrication et un
savoir-faire technique, d'autre part, une connaissance des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial.
- Savoir prospecter des clients ou des fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie
commerciale et des capacités techniques de l'entreprise.
- Savoir conduire une négociation sur le plan technique et commercial jusqu'à la signature du contrat.
Spécificités
Missions en entreprise au cours du BTS Technico-commercial
Quatre objectifs à réaliser dans votre entreprise d'accueil :
1 - Développer une connaissance des produits à partir de votre vécu professionnel.
2 - Participer à la définition de la stratégie d'action de l'entreprise et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale
dans le cadre des activités d'achat ou de vente.
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3 - Animer une équipe et organiser une activité.
4 - Communiquer en interne et en externe.
Deux champs professionnels aux choix :
- Jardins et végétaux d'ornement : Les cours portent sur la connaissance du végétal et des produits liés au jardin, la
gestion commerciale des rayons et l'aménagement de jardin à travers le conseil
- Produits alimentaires et boissons : Avec un accès aux différents laboratoires de l'ESA, les cours de microbiologie,
de nutrition et de technologie alimentaire vous permettent de connaître les caractéristiques et la qualité d'un produit.
Option internationale
Vous voulez développer la maîtrise d'une langue étrangère et affirmer votre aptitude à la mobilité sur le marché du
travail ? Vous souhaitez exercer les métiers d'assistant commercial export ou assistant responsable achats
internationaux, ou encore travailler dans une entreprise en lien avec l'international ?
Avec l'option internationale, vous bénéficiez :
- d'un renforcement des cours d'anglais avec le passage du TOEIC® (Test Of English for International
Communication™) reconnu pour la poursuite d'étude au niveau international,
- d'un séjour d'une semaine à Plymouth pour vous immerger dans la langue anglaise et la culture,
- et d'un stage de trois mois dans un pays anglophone au sein d'une entreprise de la filière.
L'international à l'ESA
Et après ?
Insertion professionnelle et métiers
Avec le champ professionnel : jardins et végétaux d'ornement
- Chef de rayon en jardinerie ;
- Responsable des achats/des ventes (cash, vente en gros)
- Technico commercial au sein d'entreprises horticoles.
Avec le champ professionnel : produits alimentaires et boissons
- Technico-commercial ;
- Assistant marketing ;
- Chef de rayon ;
- Responsable des achats/des ventes ;
- Chargé de clientèle (assurance, banque)...
Poursuites d'études
Pour consultez la liste des études accessibles après ce BTS, cliquez ici [PDF - 22Ko]
Conditions d'admission
Etre titulaire d'un titre ou d'un diplôme de niveau IV (Bac) ou justifier de 36 mois d'activité professionnelle à temps plein
à la date du début des épreuves (chômage inclus si minimum de 24 mois de pratique réelle). Vous devrez fournir un
relevé de carrière à l'inscription.
Processus d'admission
- Dossier de candidature
Remplissez votre dossier de candidature sur internet à partir de janvier et AVANT fin mars sur le site
http://www.admission-postbac.fr
- Sélection des dossiers
Les dossiers de candidatures sont examinés à partir de début mars. Vous pouvez indiquer plusieurs BTS en précisant
impérativement votre 1er et votre 2ème choix. De même il est souhaitable d'indiquer votre préférence lorsque plusieurs
spécialités sont proposées. Ce choix n'est pas définitif, vous pourrez le modifier en début de formation.
- Admission
Vous êtes admis directement, ou sur liste d'attente, ou refusé. Vous pouvez être convoqué à un entretien de sélection à
l'issue duquel vous êtes admis ou refusé.
- Après admission
Votre inscription en BTS Technico-commercial ne devient définitive qu'après la confirmation de votre succès au
baccalauréat.
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Statut(s) d'entrée en formation
statut étudiant
Programme
Déroulé du BTS Technico-commecial :
Tronc commun 26%
- Organisation économique, sociale et juridique
- Techniques d'expression, de communication, d'animation et de documentation
- Langue vivante
- Education physique et sportive
- Activités pluridisciplinaires du domaine commun
- Accompagnement au projet professionnel et personnel (aide à la maturation du projet personnel et professionnel de
l'étudiant pour affiner ses choix à l'issue de la formation et favoriser son insertion)
Domaine professionnel 49%
- Traitement des données
- Technologies de l'informatique et du multimédia
- Economie d'entreprise
- Gestion
- Mercatique
- Relation commerciale
- Complément économique et commercial en lien avec le champ professionnel
Projet commercial et actions professionnelles [PDF - 36Ko]
- Champ professionnel *
- Anglais commercial
- Activités pluridisciplinaires du domaine professionnel
Stage 22%
Module d'Initiative Local (MIL) au choix 4%
- En 1ère année : « Management d'entreprise » : gérer une entreprise en tenant compte de ses paramètres
économiques et de son environnement concurrentiel
- En 2ème année vous avez un MIL en commun avec les BTS ACSE : coopération (voyage au Burkina Faso),
viti-vinicole, art floral, vidéo, activité équestre, agriculture biologique, transformation et commercialisation de produits
fermiers
* options
Option végétaux d'ornement
- Connaissance des végétaux, phytotechnie, des animaux de compagnie, des fournitures, des matériels et équipement
- Technologie des produits et moyens de production
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
- Projet commercial et actions professionnelles [PDF - 28Ko]
Option produits alimentaires
- Connaissances spécifiques et technologies fondamentales
- Technologie appliquée
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
- Projet commercial et actions professionnelles [PDF - 28Ko]
Stage
Selon que vous suivez un cursus classique ou un cursus avec l'option internationale du BTS Technico-commercial, voici
le découpage de vos périodes de stages :
février ou
avril
juin
cursus classique
cursus international
Deux semaines au sein d'une entreprise française pour découvrir l'univers d'une entreprise commerciale
(magasins /grossistes).
Une semaine d'immersion collective à Plymouth pour une
immersion linguistique et culturelle.
Un mois au sein d'une
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été
entreprise d'un pays
anglophone et deux mois
au sein d'une entreprise
française.
Trois mois de stage individuel
dans un pays anglophone
(magasin, grossiste ou Farm
Shop).
Validation du diplôme
L'examen en BTS Technico-commercial se déroule à la fin de la formation et comporte 4 épreuves de matières
générales et 4 épreuves à caractère scientifique et professionnel (dont le rapport de stage). La moyenne finale doit être
au moins égale à 10/20.
En cas d'échec, il est possible de conserver le bénéfice des notes pendant 3 ans.
Il est également possible de passer l'examen épreuve par épreuve pendant 5 ans.
Les candidats possédant un Bac+2, peuvent être dispensés des épreuves de matières générales.
Les plus du BTS Technico-commercial
avec l'ESA
- Vous pouvez facilement poursuivre vos études supérieures grâce aux nombreuses passerelles proposées par l'ESA
Consulter le schéma des formations [onglet "passerelles"]
- Vous profitez de la dimension internationale de l'ESA avec les séjours collectifs et individuels.
- Avec plusieurs stages au sein de différentes structures, vous affinez à la fois votre connaissance du milieu
professionnel et votre projet personnel.
- Vous bénéficiez d'un accompagnement personnalisé grâce aux équipes pédagogiques de l'ESA.
- Vous avez à disposition tous les services offerts sur le campus : médiathèque, salles informatiques, laboratoires…
Plus de 19 000 m2 dédiés à la formation.
- Vous optimisez votre ouverture culturelle avec les Modules d'Initiatives Locales (MIL).
Coût de scolarité
Coût scolarité: 1691 € par an
Ajouter:
- 320 € cotisations diverses (médecine préventive, sécurité sociale...)
- 265 € pour l'option européenne
Financements
Bourses de l'enseignement supérieur du Ministère de l'Agriculture
- Attribution en fonction des ressources familiales.
Consultez le Guide de l'Etudiant.
- Les Bourses sont gérées par le CROUS (voirla fiche d'aide à la saisie).
Faites une simulation sur : www.cnous.fr/bourses/simulateur
Pour les stages à l'étranger au cours du BTS Technico-commercial (durée minimum de 28 jours) : possibilité de
bourse DGER via un programme spécifique du Ministère de l'Alimentation, de l'Agriculture et de la Pêche géré au
niveau de la DRAF Pays de la Loire.
Votre dossier de candidature sera transmis par l'ESA à la DRAF.
- Les bourses départementales sont cumulables avec une bourse du Ministère de l'Alimentation, de l'Agriculture et de
la Pêche. Les dossiers sont à retirer auprès des instances concernées.
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- Le prêt étudiant, de 15 000€ maximum et garanti par l'Etat, est accessible à tous les étudiants de moins de 28 ans,
quel que soit leur niveau d'étude et sans condition de ressources des parents.
Informations complémentaires
Service Information et orientation
[email protected]
Présentation
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Organisation des études
Atouts
Tarifs et financements
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