Technico-commercial

Poursuite d’études
Établissements publics
où vous pouvez suivre cette formation
L'objectif du BTS reste l'insertion professionnelle même si la
poursuite d'études est envisageable. Elle n'est pas acquise
de plein droit et reste soumise à l'examen du dossier et/ou
concours :
 À l'université en licence professionnelle du domaine
commercial, et éventuellement en licence LMD du
domaine de l'économie et de la gestion
 En école spécialisée du type école du réseau ESDC, en
écoles supérieures de commerce qui recrutent des bac
+ 2 dans le cadre des admissions parallèles.
 Lycée Joliot-Curie
Rennes (35) - T 02 99 28 81 00
Retrouvez la liste complète des établissements proposant
cette formation sur www.nadoz.org
BTS
Technico-commercial
fabricants et distributeurs
de l’industrie (environnementale,
automobile, agroalimentaire, biens
et services intermédiaires)
A lire
sur www.onisep.fr
Demandes d’admission
constitution des candidatures du 20 janvier
au 20 mars sur www.admission-postbac.fr
Objectif
Spécialisé dans un domaine industriel, le technico-commercial
est l'interface entre les services de production et le service
vente. Il exerce cinq fonctions essentielles : la vente de
solutions techniques, le développement de clientèle, la gestion
de l'information, le management et la mise en œuvre de la
politique commerciale de l'entreprise.
Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à
compétence technique (savoir-faire et connaissance des
processus de fabrication). Il comprend un enseignement
industriel et un enseignement commercial.
Négociateur-vendeur, le diplômé conseille sa clientèle. Il
élabore, présente et négocie alors une solution technique,
commerciale et financière. Il gère la relation client dans une
logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de
valeur. Il développe ses activités dans le cadre d'une politique
commerciale à laquelle il contribue.
Avec la spécialité "fabricants et distributeurs de l'industrie", ils
vendront des produits à dominante mécanique ou
électrotechnique : automates programmables, pompes,
groupes électrogènes, palans, nacelles élévatrices, armoires
électriques, compresseurs. Ils travailleront dans les entreprises
de fournitures industrielles, de quincaillerie industrielle, chez
les distributeurs de matériels électriques, de pièces et
équipements automobiles, de machines-outils, de matériel de
BTP. Ils pourront également être embauchés par les fabricants
de produits industriels ou les bureaux d’études en
électronique.
Exemples de métiers
accessibles
Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise
industrielle ou commerciale. Il débute en tant que :
 Négociateur vente
 Technico-commercial itinérant ou sédentaire.
 Ingénieur technico-commercial
 Attaché commercial
 Responsable du service après-vente
Contenu de la formation
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Communication et négociation
Développement de clientèle
Gestion de projet
Management commercial
Technologies industrielles
Spécialité industrielle
Après quelques années d'expérience il peut accéder à un
poste à responsabilité en tant que :
 Chargé de clientèle
 Responsable d'achats
 Responsable grand compte
 Responsable commercial
Pour en savoir +
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www.nadoz.org
Qu’est-ce qu’un BTS ?
Le BTS, c’est deux années d’études après le bac, en lycée ou en école, une entrée
sur dossier, un rythme de travail soutenu et une spécialisation très ciblée.
A l’arrivée, un diplôme professionnel qui répond aux besoins des entreprises.