La réussite après la visite médicale

PUBLIREPORTAGE
Rémy Legrand
«D
epuis la présentation d’Ethique
& Santé dans Visite Actuelle
il y a moins de trois ans, notre activité n’a cessé de se développer, raconte
Rémy Legrand, son créateur, ancien
cadre de l’industrie pharmaceutique.
Le nombre de franchisés s’est sensiblement accru puisque nous avons
désormais 33 centres RNPC® en activité, lesquels ont réalisé en 2012 un
chiffre d’affaires de 2,5 millions d’euros. Les premiers délégués médicaux
qui se sont lancés dans l’aventure
avec nous sont toujours bien présents
et performants, j’y vois là la meilleure des preuves de la pérennité de
notre concept. »
Partenariat avec les médecins
« Nous proposons aujourd’hui au
corps médical un partenariat avec
une équipe constituée d’un responsable de centre, le plus souvent un
ancien délégué médical ou directeur
régional, et une diététicienne. Cette
complémentarité nous permet de
répondre efficacement aux besoins
des patients confiés par leur médecin
tout en mettant en place une relation
privilégiée avec les généralistes et les
spécialistes ».
Ethique & Santé est construit selon
le principe de la franchise, les franchisés sont donc directement responsables, devant leurs médecins et leurs
©DR
La réussite après la VM
En 2010, Visite Actuelle avait présenté une nouvelle
entreprise, Ethique & Santé, proposant un concept
original et innovant d’externalisation de la prise en
charge de la surcharge pondérale en partenariat avec les
médecins. Cette initiative ouvrait en outre de nouvelles
perspectives d’évolution aux visiteurs médicaux. Bilan
après quelques années.
clients, et chacun participe à l’amélioration du concept : depuis 2009 la
méthode est sans cesse améliorée et
consolidée.
Actuellement, c’est plus de 1 500 médecins partenaires et quelques 5 000 personnes suivies, qui témoignent de
la réussite de cette prise en charge,
d’autant que les résultats en terme
de baisse de la surcharge pondérale
s’avèrent probants.
Une réussite confirmée…
Annick Janvier et Marie Baeza font
partie des cinq premiers délégués
médicaux à avoir rejoint Ethique
& Santé. Elles ne le regrettent pas.
« Au départ, explique Annick, je dois
reconnaître que c’est la confiance en
Rémy qui m’a poussée. Bien sûr, j’ai
été convaincue par la méthode, j’étais
certaine que le marché était porteur
et que cette proposition arrivait au
bon moment. Mais surtout, j’ai été
séduite par la transparence de Rémy.
Je sais qu’on peut compter sur lui. »
Quant à Marie, tout comme Annick,
elle s’épanouit pleinement dans
son nouveau métier. « Aujourd’hui,
nous avons créé deux centres et nous
sommes propriétaires de nos locaux
professionnels, confient-elles. Nos
chiffres d’affaires évoluent sans cesse
et, après 25 et 17 ans dans la visite
médicale, nous sommes devenues de
véritables chefs d’entreprise. Nous
avons même doublé nos salaires »,
ajoutent-elles avec un sourire malicieux.
… au service des nouveaux
membres
C’est en février dernier que Véronique Cervera, Gwénaëlle Queguiner, Isabelle Bergez, Geneviève
Petitpierre et Audrey Bonnard ont
rejoint Ethique & Santé. Fortes de
l’expérience des autres franchisés
et du Groupe, elles obtiennent déjà
d’excellents résultats. « En fait, si
nous n’avons pas eu nous-mêmes
l’idée initiale, nous bénéficions de
tout ce qui a été mis en place auparavant, expliquent-elles. Cela nous
fait gagner un temps précieux. »
Le soutien d’Ethique & Santé est
permanent. Même une fois installées, toutes savent qu’elles peuvent
compter sur l’équipe. « Au siège, dix
personnes travaillent à la réussite
des centres. Pour eux, nous nous
occupons entre autres de communication auprès des médecins, de
logistique, de soutien marketing et
d’aide au management, explique
Rémy Legrand. Notre accompagnement représente un investissement
financier conséquent puisqu’en 2012
ce sont plus de 300 000 euros qui ont
été affectés au profit des franchisés. »
Mars 2013 l Visite Actuelle 189 l
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