la plaquette ABN - ASTOURY Conseil

Les partenaires financiers
Préfecture de
Conseil Général
de l’Ardèche
Les professionnels
Administration, finances
• Marc LAGANIER / Fabricant de palette / LABEGUDE
• Bernard HUSTACHE / Ébéniste / VALS LES BAINS
• Guy BOUCHET / Ébéniste / FABRAS
• Jean-François HEZARD / Menuisier, Ébéniste / SAINT PRIVAT
Consultant : Pierre GAY
Marketing, communication, distribution
• Jean-François HEZARD/ Menuisier, Ébéniste / SAINT PRIVAT
• Guy BOUCHET / Ébéniste / FABRAS
• Gérard CHABANIS / Menuisier, Ébéniste / ST CIRGUES EN MONTAGNE
Consultant : Claude MICMACHER
Etude et développement
• Jean-Marie VASSAS / Ébéniste / JAUJAC
• Jean LARUE / Ébéniste / SAINT MAURICE D'IBIE
• Richard MONTORO / Désigner / ST ETIENNE DE FONTBELLON
Consultant : Jean-François ASTOURY
SALON DU MEUBLE 2001 PARIS
LABEL VIA
Approvisionnement, production, logistique,
• André AILLOUD / Forestier / MEYRAS
• Patrick DESORMEAUX / Scieur / PONT DE LABEAUME
• Michel LAGANIER / Fabricant de palette / LABEGUDE
• Daniel DEGUILHEN / Fabricant de palette / JAUJAC
Consultant : Jean-François ASTOURY
pour la gamme ROCHEMAURE
Désigners
Thibaud Desombre
Jean-François Astoury
Coordination, management du projet.
• Bernard HUSTACHE / Ébéniste / VALS LES BAINS
– Interprofession bois “FIBOIS 0726”
– Contrat global de développement
– SIAT Montagne Ardéchoise
Consultant : Philippe MILLIAS
Design by
RDAN
Éric JOU
I n g é n i er i e B o i s
International
Ingénierie Bois International
2c, rue Louis Thèvenet
69004 LYON
Tél / Fax. : 04 78 29 10 14
E-Mail : [email protected]
Contact : Pierre GAY
Association Ardèche
Bois Nature
Mairie de JAUJAC
07 380 JAUJAC
Tél : 04 75 37 44 47
Fax : 04 75 37 45 59
Contact : Bernard Hustache
F I B O I S
La filière Bois Ardèche - Drôme
12 artisans ardéchois réunis pour réussir
Processus d’élaboration du projet “ABN” en 7 étapes
Ardèche Bois Nature : 12 artisans ardéchois,
réunis pour créer, ensemble, un avenir où leurs
savoir-faire seront pérennisés et valorisés,
et satisfaire des clientèles éprises d'un certain
art de vivre ardéchois.
08/1997 – 12/1997 – Maitre d’Ouvrage CGD
Audit de la filière
– Compilation, actualisation des travaux existants et 40 entretiens sur le terrain
• Portrait actualisé de la filière
(état de la ressource, inventaire de l’offre de 1re & 2e
transformation, repérage des dynamiques de coopération) ;
• Carnet d’adresses “professionnels” (mobilisation).
Design by
Marc LAGANIER
ABN est née de l’initiative conjointe de la commission “Filière bois“ du
Contrat Global de développement des Monts et du Val d’Ardèche,
du programme Leader II “Montagne Ardéchoise“ et de l’interprofession
“FIBOIS 0726”.
01/1998 – 08/1998 – Maitre d’Ouvrage : SIAT / SIVOM–HVL
01/2000 – 06/2000 – Maitre d’Ouvrage : ABN
Définition du cadre de repositionnement stratégique
Définition du cadre opérationnel
de la future structure
– Une étude d’opportunité commerciale et une étude de faisabilité
(adaptations technologiques et organisationnelles).
• Connaissance des tendances lourdes du marché ;
• Orientation vers le concept “marketing“ des biomatériaux ;
• Introduction d’un nouveau procédé de valorisation :
la rétification ;
• Ciblage de produits nouveaux ;
• Mise en place d’une organisation de travail en réseau (professionnels/consultants/FIBOIS/procédures) ;
1997, un diagnostic plutôt alarmant…
– Une filière aux atouts et handicaps mal appréhendés ;
– Une culture forestière peu présente chez les décideurs économiques
région ;
– Une forêt en état de sous-exploitation (capitalisation sur pied) ;
– La fragilité financière des entreprises et une tendance au désinvestissement ;
– Des marchés traditionnels (palettes, charpente) orientés à la baisse ;
– Un individualisme marqué des professionnels.
de la
Design by
Constitution du groupe et création d’une gamme test
– Emergence d’une nouvelle génération d’entrepreneurs ;
– Présence de savoir-faire reconnus ;
– Volonté des élus locaux d’adresser un signal fort en direction de la filière.
1998, une grande ambition se dessine…
Conduire un travail approfondi de prospective commerciale, permettant de faire le lien
entre les opportunités du marché, la ressource disponible (quantité/qualité), la capacité locale de transformation et les nouveaux procédés/outils à mettre en place et ce,
de façon à réorienter l’offre vers des niches à plus forte valeur ajoutée.
… avec des objectifs concrets.
– Mieux connaître les marchés actuels/potentiels et leurs perspectives d’évolution à
court et moyen terme ;
– Accroître la capacité d’adaptation du “système forestier” local aux nouvelles
tendances du marché ;
– Orienter l'offre de transformation locale vers des niches moins concurrentielles
et à plus forte valeur ajoutée ;
– Impulser une dynamique d’investissement ;
– Optimiser l'utilisation des circuits locaux de commercialisation ;
– Consolider et développer le tissu local des PME de transformation (maintien et
création d’emplois/activités) ;
– Conforter, par effet d’entraînement, l’ensemble de la filière “bois” (montée en
charge de l’approvisionnement local).
• Choix de la formule juridique ;
• Bouclage du cadre financier ;
• 2 gammes de produits.
MONTORO DESIGN
09/1998 – 04/1999
… mais les germes d’un avenir prometteur.
– Validation des moyens logistiques ;
– Charte qualité ;
– Contractualisation avec deux designers ; suivi et réalisation des deux collections (3&4) ;
– Faisabilité financière et juridique du groupement.
– Appel à intérêt auprès des entreprises locales (constitution du groupe) ;
– Accompagnement du groupe dans la démarche de développement (inventaire des moyens de production, définition d’un lexique de formes identitaires,
essais d’utilisation du bois rétifié, tests marketing, réalisation de prototypes).
• Création de l’association de fait (règlement intérieur) ;
• Dépôt de l’enveloppe " soleau " ;
• Familiarisation des professionnels avec le bois rétifié ;
• Première présentation de prototypes aux élus.
07/2000 -12/2000
Création de la structure de vente,
accompagnement au démarrage
– Création de la structure ;
– Recrutement de la force de vente ;
– Plan marketing opérationnel ;
– Démarrage de l’action commerciale.
• Naissance de la société ;
• Etablissement des premières relations de sous-traitance ;
• Premiers marchés “ABN“
05/1999 – 12/1999
Création de l’association et des premières gammes
12/2000 –…
– Etude de marché ;
– Contractualisation avec 2 désigners ; réalisation des collections (1 &2) ;
– Création du label “Ardèche Bois Nature” ;
– Cadre de management.
– Production – Commercialisation – Développement des produits
• Création de l’association loi 1901 Ardèche Bois Nature ; •
Premiers contacts commerciaux ;
• Deux gammes de produits.
Autonomisation de la structure
• Recrutement d’un technico-commercial ;
• Montée en charge des ventes ;
• Développement de la structure.
3/03/2000
Rencontre avec les partenaires institutionnels :
Anne-Marie Comparini, présidente du conseil régional Rhône-Alpes ;
Michel Teston, président du conseil général de l’Ardèche ;
Sylvain Mathieu, sous-préfet de l’Argentière.
Conception graphique
Astoury