Commercial d`un club sportif

COMMERCIAL d’un club sportif
Intitulé du métier : Commercial d’un club sportif
Définition / missions : prospecter une clientèle de professionnels pour trouver des
financements pour un club sportif
Conditions d’accès (diplômes – concours – habilitations…) : licence ou master en
management complété par une formation commerciale. La pratique d’une langue étrangère
peut être requise (anglais, allemand).
Employeurs : club sportifs, fédérations
Activités principales :
- Définir le plan d’action commercial (ciblage, interlocuteur, préparation des dossiers)
- Démarcher, prospecter les clients
- Vente de contrats (loges, espaces publicitaires, plaquette du club….)
- Négocier avec le client les modalités de contrat
- Suivre la réalisation
- Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements
- Intervenir auprès d’une clientèle variée (entreprises, collectivités territoriales,
revendeurs, PME/PMI, grande distribution…)
- Participer aux relations publiques
- Promouvoir et véhiculer l’image du club
Activités complémentaires :
- Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
Compétences :
- Techniques de vente
- Techniques commerciales
- Droit commercial
- Utilisation des outils bureautiques
Perspectives d’évolution : responsable ou directeur commercial d’un club ou dans une
société d’organisation d’évènements