Le manifeste de l`entrepreneur

Transcription

Le manifeste de l’entrepreneur
Bonjour à tous et à toutes. Je m’appelle Nathanael LONKPAME auteur
du blog www.buziness24.com. En 2011, j’ai obtenu un master degré 1
en Economie et Finance Internationale à l’université de Parakou, une
MODESTE université de mon pays le Bénin.
Je suis par la suite devenu blogueur pour partager mes acquis avec
d’autres personnes partageant les mêmes passions que moi.
A travers mon blog buziness24.com, je partage mon envie
d’entreprendre et d’améliorer mes finances grâce à mes entreprises.
Les multiples articles que je publie ont pour la plus part du temps pour
mission de vous aider à déceler une nouvelle idée, à lancer une
entreprise et à devenir financièrement autonome grâce à vos
entreprises.
Je n’ai pas pour habitude de conseiller les gens à jouer au loto car, si
vous connaissez les probabilités pour faire gagner un seul acheteur,
vous n’allez même pas y songer.
Pour connaître mon pays, mon environnement et ce que je vis au
quotidien, suivez-moi sur www.voyage-au-benin.com
Rédigé
par Nathanael LONKPAME du blog www.buziness24.com
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Table des matières
Mon envie personnelle ................................................................................................... 3 REMERCIEMENT ............................................................................................................... 3 POUR COMMENCER CE GUIDE JE DIRAI QUE…. ........................................................... 4 QUELQUES RAISONS QUI EXPLIQUENT POURQUOI IL EST DIFFICILE DE TROUVER
UNE IDÉE. .......................................................................................................................... 5 TROUVER UNE IDÉE D’ENTREPRISE RENTABLE À LONG TERMES ? .......................... 7 RÉUSSIR SON ÉTUDE DE MARCHÉ ................................................................................ 13 DÉTERMINEZ LE PRIX D’UN PRODUIT ......................................................................... 20 LANCEZ VOTRE ENTREPRISE SUR DES ROULETTES .................................................. 25 VOTRE BONUS FINAL......................................................................................................... 28 Conseil Pratique ............................................................................................................ 29 Conclusion ...................................................................................................................... 29 Autorisation Et Restriction ......................................................................................... 29 Rédigé
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Mon envie personnelle
Personnellement, je rêve d’une multinationale. Être chef d’entreprise
et ne pas avoir un patron qui doit me dire ce que je dois faire quand je
me lève tôt le matin, ou, qui doit me donner mes congés pour que je
puisse voyager.
Il ne m’a pas été facile de me lancer mais depuis que j’ai pu briser la
glace avec la procrastination, je ne compte plus mettre une fin à cette
aventure.
Un adage populaire nous ordonne de ne pas chercher une réussite
personnelle. Elle nous ordonne dans le fait que si nous aidons les autres
à réussir, nous réussirons encore mieux que nous le croyions.
C’est la raison pour laquelle je me fait le plus grand plaisir de vous
aider à dénicher des idées entrepreneuriales pour vous permettre à
vous qui souhaitez emboiter le pas pour réussir.
Déjà sur le blog, je partage divers conseils pour vous éviter de passer
des heures à fouiner ici et là pour trouver des réponses sur la création
d’entreprise et aussi sur vos finances personnelles.
REMERCIEMENT
Cher lecteur, je tiens avant toute chose à vous remercier de me suivre
sur mon blog et d’avoir certifié la confiance que vous me faite en
téléchargeant mon guide « Le manifeste de l’entrepreneur ».
J’espère que les différents articles publiés sur mon blog vous aident à
créer votre entreprise et aussi que ce guide ici présent vous permettra
d’évoluer dans votre projet de création d’entreprise.
Je tiens aussi à remercier ceux parmi vous qui prennent la peine de me
laisser un commentaire suite à la lecture des articles de mon blog. Ils
me permettent de déceler de nouvelles idées d’article, d’accroître ma
connaissance dans certains domaines et de vous donner des conseils de
qualités.
Rédigé
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POUR COMMENCER CE GUIDE JE DIRAI QUE….
Si vous me suivez sur mon blog, vous savez que je me propose de vous
aider à entreprendre et à quitter un patron qui devient de plus en plus
gênant. Le problème lorsqu’on souhaite entreprendre reste l’idée,
l’étude de marché, la fixation du prix de vente des produits et
comment nous devons lancer notre entreprise pour être sûr de réaliser
des ventes.
Dans ce petit guide, je vous propose des solutions pour trouver des
idées de création d’entreprise, des techniques pour réaliser votre
étude de marché, des techniques pour fixer vos prix de ventes et en fin
une stratégie en béton pour lancer votre entreprise sur des roulettes.
Bonne lecture du guide sur la création d’entrepise.
Rédigé
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QUELQUES RAISONS QUI EXPLIQUENT POURQUOI
IL EST DIFFICILE DE TROUVER UNE IDÉE.
La résistance au changement
Vous vous êtes fait des habitudes de travail : la routine du boulotmétro-dodo. Maintenant vous pensez quitter cette routine mais vous
ne pouvez-vous lancer pour la simple raison que vous avez peur
d’échouer.
Cela vous oblige à vous remettre en question et à sortir de votre zone
de confort pour vous forger une nouvelle mode de vie. Pas facile dans
tous les cas.
La procrastination
L’art de remettre à demain est le mal dont souffrent les humains
même si l’on est prêt à déplacer les montagnes.
Les prétextes ne manquent d’ailleurs pas : vous avez certainement trop
de chose à faire dans votre boulot actuel, vous manquez de confiance
en vous, vous avez des enfants à votre charge de la famille et des amis
à visiter, en une phrase une vie quotidienne difficile à gérer. Du coup,
vous vous dites pourquoi ne pas commencer demain ?
Je suis certain que si vous avez ces genres de comportement même en
revenant dans une cinquantaine d’année, vous n’aurez pas bouger le
petit doigt car, comme le dit un veux proverbe Africain, « QUI REMET
À DEMAIN RENCONTRE HIER EN CHEMIN ».
Voici un petit exemple pour illustrer le concept : Je vis dans un village
ou il y a rien de merveilleux à voir. Les rares fois que je fais un tour en
ville à plus de 800 km, je passe 90% de mes soirées à la plage. Pourtant
mes amis qui vivent dans cette ville remettent cela à demain et ne
cessent de dire : « LA PLAGE EST LÀ, J’IRAI PLUS TARD ». ILS
FINISSENT PAR NE JAMAIS S’Y RENDRENT
Le jeu de la procrastination domine le quotidien de La majorité DES
HUMAINS et ils ne font jamais ce qu’ils peuvent faire maintenant.
Rédigé
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Ainsi donc, si vous voulez changer, trouver une idée d’entreprise,
installer votre entreprise, devenir votre propre patron et monter votre
richesse, ne dites plus « je commencerai demain ». Effacez toutes vos
craintes, efforcez-vous de commencer quelques chose que vous pouvez
faire même gratuitement. En un mot, COMMENCEZ MAINTENANT.
Pour vous aider à vaincre la procrastination, lisez 3 infaillibles astuces
pour vaincre la procrastination
La démotivation
Vous êtes conscient que pour changer et réussir votre vie, vous vous
devez de commencer maintenant. Mais, fort est de remarquer qu’il est
« DUR DE TENIR LA COURSE DE FOND », car réussir sa vie en utilisant
ses idées ne se fait pas en une journée. Rappelez-vous que Rome ne
s’est pas construit en une journée et il est bien plus facile de détruire
que de construire.
Il vous faudra faire très attention pour ne pas vous essouffler au point
d’oublier votre existence. Découpez vos grands projets en petite tâches
réalisable et avancez du jour au lendemain.
Pour illustrer ce principe, rappelez-vous que vous arriverez mieux à
accumuler une somme de 1000€ en réalisant de petites économies de
10€ bien plus facile à avoir que de vouloir acquérir cette somme en une
journée.
Même s’il faut tenir la durée, les raisons pour vous démotiver sont
multiples :
‐ La défiance de vos amis qui vous diront « ça ne peut pas marcher
ce que tu fais » encore mieux, si c’était si facile de monter une
vrai entreprise et de devenir riche tes parents n’allaient pas
baser leurs vies autour d’un boulot.
‐ Le temps peut aussi être une source de démotivation car, avec le
temps et les résultats qui ne sont pas encore intéressant on peut
abandonner : ne le faite pas cherchez des solutions pour évoluer.
‐ Le manque de patience : la plus part des gens lorsqu’ils décident
de faire quelque chose vois le court terme. Pensez plutôt long
terme. Soyez patient et ne lâchez rien. Si vous êtes fatigué,
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reposez-vous. Mais reprenez tout de suite quand vous vous sentez
en pleine forme.
Regardez ce que me dit un ami lorsque je lui annonce que mon rêve est
de gagner 200€ de frais publicitaire sur internet.
« Hé bien Nath tu dois être un rêveur toi. Si c’est facile de te faire
cette somme dit moi combien tu as déjà fait en un an avec de la pub »
Je lui annonce 2,30€.
Lui « beh tu vois que tu n’y arriveras jamais ? »
Moi, « imagine 200€ par mois c’est 6,5€ par jour. Si je monte dix sites
de valeur publicitaire journalier de 0.6€, mon objectif est atteint »
Vous allez me dire que dix sites c’est du boulot. C’est vrai mais, sachez
que si je monte deux site par semaine, mon objectif est atteint en un
mois et bien plus des années à venir.
« Le petits ruisseau font les grosse rivières dit-on ».
TROUVER UNE IDÉE D’ENTREPRISE RENTABLE À
LONG TERMES ?
Comme je l’ai toujours dit sur mon blog, la création d’entreprise se
fait suite à une idée rentable et innovante. À l’idée d’entreprendre,
certaines personnes abandonne simplement parce qu’elles n’ont pas
une idée d’entreprise ou seulement parce qu’elles ne croient pas en
leurs capacités à pénétrer un marché qu’elles croient être saturé.
Bref, il n’y a rien de sorcier. Trouver une idée, la testée et la faire
prospérer ne sont que de simple étapes que vous devez respecter.
Si votre idée n’est pas rentable, vous avez la possibilité de la
révolutionnée et de la faire prospérer. Dans ce guide que je me
propose de vous donner, de vous montrer comment je peux partir
d’une simple idée pour aboutir à un bon projet d’entreprise.
Ensuite dans la seconde partie de ce guide, je donnerai les différentes
étapes à respecter pour faire une bonne étude de marché. Je
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m’efforcerai de rendre ce guide utile pour tout entrepreneur que ce
soit sur le web que dans le monde réel. Vous devez savoir que les deux
monde se complète seulement que nous somme dans l’air de la
numérisation et les agents économique utilisent le web pour
comprendre les comportements de consommation des individus acteurs
du monde économique.
Pour ce faire, les différents outils utilisés dans ce guide doivent pouvoir
aidés tout entrepreneur à déceler une idée porteuse.
Voici les 9 conseils que je peux vous donner pour mieux maîtriser votre
idée d’entreprendre :
Créer
une entreprise ou reprendre une
entreprise
En effet lorsque vous commencez à vous faire de petites idées sur la
création d’entreprise, vous devez avant tout vous poser la question de
savoir si vous voulez créer une nouvelle entreprise ou reprendre une
entreprise déjà existante. Dans ces deux cas, vous devez savoir qu’il y
a des avantages et aussi des inconvénients.
Les avantages vs inconvénients
Les avantages
Lorsque vous créez une nouvelle entreprise, vous êtes maître de votre
idée et vous devez garder à l’esprit que seul vous avez la possibilité de
comprendre ce que vous voulez de votre entreprise. Vous pouvez ainsi
choisir les différents outils et les différents produits que vous désirez
offrir à vos clients.
Lorsque vous reprenez une entreprise, vous avez la possibilité de vite
vous faire connaitre car vous pouvez si vous le souhaiter avoir la liste
des clients de cette entreprise et les recontacter pour leurs proposer
vos produits.
Vs les inconvénients
Lorsque vous créez une nouvelle entreprise, vous devez attendre
longtemps pour vous faire connaitre et vivre avec votre activité. Si vous
n’avez pas d’autres sources de revenus, vous n’arriverai pas à attendre
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que votre projet prennent pour commencer à faire profit. Rappelezvous qu’en entreprise la règle d’or est : PROFIT PROFIT PROFIT.
Si vous ne faites pas de profit, vous vous trouverai devant une crise de
croissance financière et si vous ne savez pas comment la combattre,
vous fermerez votre entreprise seulement après quelques mois de sa
vie.
Mais par contre lorsque vous décidez de reprendre une entreprise
déjà existante, certes vous être le maître de votre firme mais, sachez
que des clients connaissent la firme sous une dénomination et ont déjà
une idée des produits fournis par cette entreprise.
Dans ce cas, si vous changez d’activité, vous vous trouvez dans le
cas de la création d’une nouvelle entreprise.
Déceler une bonne opportunité
Dans votre quotidien, sachez qu’il existe des phénomènes qui peuvent
susciter la création d’une entreprise.
Soyez observateur et prenez l’habitude de bien regarder autour de
vous. La plus part des temps, un petit problème évoqué par 10
personnes autour de vous peut être le problème d’un millier de
personnes.
Lorsque vous avez une idée, regardez plus loin que le bout de votre
nez. Ramenez le problème au passé, et essayez de voir combien de
personne dans le passé ont posés ce genre de problème.
Faite maintenant une projection sur le futur et analysez l’évolution du
problème dans le temps. S’il s’agit d’un projet porteur qui perdura la
durée, vous saurez comment vous lancer.
Dans la plus part du temps pour faire ce genre d’étude, utilisez l’outil
Google trend qui vous fournira l’évolution dans le temps des idées que
vous aurez perçue ou déceler.
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Nouvelles idées et tendance
Pour trouver une idée nouvelle, utilisez les moteurs de recherche de
mots clés. Ces moteurs vous permettent de trouver les mots clés les
plus frappé par les internautes lors des recherches sur internet. Utilisez
l’outil Google Keywords Tools, pour affiner vos idées. Pour vous inscrire
au programme, cliquez sur le lien précédent.
Prenez l’habitude lorsque vous souhaitez seulement attaquer le marché
Français d’utiliser Google.fr qui ne tient compte que des recherches
des internautes vivant en France. Cela ne veut pas dire qu’il ignore les
autres. Mais, c’est plus spécifique.
Comme je viens de le dire plus haut, prenez l’habitude d’utiliser l’outil
Google trend pour analyser les tendances de vos idées dans le temps.
Cela vous permettra de savoir comment évolue ce problème auquel
vous tenterez de répondre avec vos produits.
Protéger vos idées
Lorsque vous décelez une bonne idée d’entreprise, protégez là. Sachez
que vous n’êtes pas la seule personne à avoir envie d’entreprendre. Si
vous ne murissez pas votre idée et vous la laissez aux yeux de tous,
vous la perdrez certainement.
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L’idée innovante
Pour avoir une bonne idée d’entreprise, chercher des idées innovantes
mais porteuses. Une idée innovante aura rapidement sa place sur un
marché qu’une idée populaire. Vous avez la possibilité de vous imposer
facilement si votre idée suscite assez de questionnement aux yeux des
individus.
Est-ce une idée réglementée ?
Vous devez vérifier si votre idée est réglementée pour ne pas tomber
dans les pieds de la loi. Faite des recherches et surtout les démarches
pour comprendre si vous ne fraudez pas en vous lançant dans votre
secteur.
Sur le net par exemple, vous devez vérifier si votre nom de domaine
n’est pas pris par une autre personne pour ne pas être obligé de fermer
votre site alors que les moteurs de recherche l’on indexé.
Décelez une idée en 5 minutes chronos
Vous venez de voir comment trouver une idée d’entreprise, la vérifier
et savoir si c’est une idée porteuse dans le futur. Pour résumer le
principe et vous aidé à trouver une idée d’entreprise en quelques
minutes chronos, voici quelques exercice qui vous aideront !
‐ Faite la liste de 10 choses pour lesquelles vous êtes vraiment
passionnées.
‐ Classez-les par ordre de degré, c’est-à-dire en mettant en avant
le désir ardent que vous avez pour ces choses.
‐ Faite une listes des activités qui découlent de vos passions.
Comparez les différentes activités et surtout essayez de
comprendre combien de personnes sont passionnés par la même
chose, combien de personne se lance chaque année ?
‐ Cherchez à savoir quel est le plus grand problème que
rencontrent les gens de votre domaine. Cherchez à connaître
leurs interrogations à ce sujet.
‐ Trouvez vos divers concurrents et regardez ce qu’ils offrent au
gens.
‐ Regardez si vous êtes en mesure de mieux faire, de proposer
quelque chose de différents à vos future clients.si vous ne pouvez
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pas proposer quelques chose de différent, êtes-vous en mesure
d’améliorer ce qui se fait déjà ?
Bref voici ce que vous pouvez faire pour trouver des idées porteuses et
créer votre entreprise.
Si vous voulez entreprendre sur internet et que vous n’arrivez pas à
trouver des idées, n’abandonnez pas. Voici pour vous aider 70 idées de
business sur internet. Ce guide a aidé plus de 200 personnes à
entreprendre sur internet.
Si votre rêve c’est de devenir Freelance, c’est-à-dire travailler à
domicile, voici un article sur mon blog qui l’explique. Mais, sachez qu’il
est difficile de trouver vos premiers clients.
Il existe aussi une large gamme de service que vous pouvez vendre sur
internet. Si vous ne savez pas comment le faire, sachez que plusieurs
personnes étaient dans cette situation moi y compris. Le guide qui nous
a aidés c’est Bénéfice rapide.
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RÉUSSIR SON ÉTUDE DE MARCHÉ
La seconde chose à faire lorsque vous avez une bonne idée sur la
création d’entreprise, c’est l’étude de marché.
L’étude de marché est l’étude qui vous permet de savoir le nombre de
personne prêtent à mettre la main dans leurs portefeuilles pour
acheter vos produits. C’est une étude qui vous permet de savoir si le
nombre de personne prêtent est important pour que vous vous lancez
ou si ce nombre n’est pas assez déterminant.
Sur internet, l’étude de marché vous permet de savoir si les
internautes cherchent des produits payant ou s’ils ont besoin de
produits gratuit. Voilà l’une des choses qui fait que vous devez
absolument utiliser Google keyword Tools pour affiner votre idée. Avec
cet outil vous êtes en mesure de comprendre le comportement de vos
prospects suivant une zone donnée et vous pouvez ainsi donc choisir de
vous lancer ou de passer à autres chose.
Il existe cinq choses à prendre en compte lors de la réalisation de votre
étude de marché.
Mieux connaître les tendances du marché
Avant de créer votre entreprise, vous devez étudier les tendances de
marché. L’étude des tendances de marché vous permettra de connaitre
l’évolution des recherches sur votre marché dans le temps passé et le
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présent. Vous pourrez ainsi établir un lien vers les tendances futures
avec des courbes de tendance.
Ne pas connaître les tendances d’un marché peut être un frein à tout
entrepreneur qui bâcle son étude de marché. Une bonne étude des
tendances du marché doit pouvoir vous fournir six types d’information
utile :
Les grandes tendances du marché
En utilisant l’outil Google trends, vous saurez quel sont les grandes
tendances de marché. Cet outil permet de mettre en exergue
l’évolution des recherches sur votre marché dans le passé, le présent
et vous pourrez déduire son évolution dans le futur.
Avec cet outil, vous prendrez la décision soit de vous lancer sur ce
marché ou simplement de chercher un autre produits soit innovant
pour ne pas perdre de votre temps.
Qui sont les acteurs de votre marché
La connaissance des tendances du marché vous permettra de déduire
qui sont les acheteurs et les consommateurs de votre marché. Vous
connaitrez mieux ce à quoi s’attendent vos consommateurs et vous
pourrez leur offrir le meilleur de vous-même en produisant des biens
qui répondent à leur besoin.
Les concurrents de votre marché
Si vous êtes entrepreneur vous savez que vous n’êtes pas seul et que
d’autres personnes partage le même désir que vous, celle de créer une
entreprise dans votre secteur. Ces personnes deviennent
inévitablement vos concurrents et leur plus grand souhait est de réussir
mieux que vous.
La maîtrise des tendances du marché vous fournira les différents
concurrents qui sont présent dans votre niche et elle vous permettra de
comprendre ce qu’ils offrent sur le marché. VOUS PREPAREZ ALORS LE
BRAS DE FER.
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La connaissance de vos concurrents n’aura qu’un effet bénéfique. Elle
vous permettra de savoir quel type de produit offrir pour vous
différencier de ce que les autres font, elle vous obligera à mettre de la
qualité dans votre produit pour ainsi maximiser votre PROFIT.
Quel est l’environnement de votre marché
C’est aussi une information que vous tirez de l’étude des tendances du
marché. Vous connaitrez votre environnement et vous vous apprêterez
à mieux la pénétrer. La non maîtrise de l’environnement de votre
marché peut vous conduire à des échecs sur de longues période. Cela
est le cas simplement parce que vous fournirai à votre environnement
des produits qui le les intéressent pas ou qui ne répondent pas à leur
besoin.
Par exemple vous décidez de vendre des pneus de voiture dans un
environnement ou 98% de la population roule à moto.
Vous voyez par vous-même que vous ne pourrez pas réussir ce genre de
business ?
Contrainte de mon marché et les clés de succès
Vous comprendrez en faisant une bonne étude de marché les
contraintes liées à votre marché et vous saurez comment vous prendre.
Ne pas connaitre les contraintes de son marché ne permet pas de
comprendre ce qui vous attend en tant qu’entrepreneur et surtout de
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mesurer les différents sacrifices que vous devez faire pour rester dans
votre marché et apparaître comme un leader.
Y-a-t-il une opportunité pour que mon projet
réussisse ?
99% des entrepreneurs se pose cette question. La réponse à cette
question déterminera si vous devez vous lancer ou si vous abandonnez
tous et pensez à autre chose.
C’est aussi une question qui trouve sa réponse dans l’analyse des
tendances du marché.
Fixer des hypothèses de chiffres d’affaires
Pendant votre étude de marché c’est le moment idéal pour faire des
hypothèses de chiffre d’affaire. Une hypothèse de chiffre d’affaire
c’est quoi ?
J’entends par hypothèse de chiffre d’affaire, le revenu que vous
estimez avoir de votre entreprise en vendant vos produits. Vous devez
avoir une image nette de combien vous souhaitez gagner pour être en
mesure de vous préparer à accueillir cette somme d’argent.
Votre hypothèse de chiffre d’affaire peut être mensuelle ou annuelle.
Elle vous permettra de définir le prix unitaire de votre bien et
d’estimer le nombre de produit que vous devez vendre pour atteindre
vos objectifs.
Faire les meilleurs choix pour atteindre ses objectifs
La troisième chose à faire pour atteindre vos objectifs est la mise en
place d’un plan d’attaque. Qu’est-ce que j’entends par mise en place
d’un plan d’attaque ?
Si vous avez bien défini les hypothèses de chiffre d’affaire, vous
pourrez par exemple définir les moyens que vous pensez mettre en
place pour réaliser vos ventes et rester dans la marge du chiffre
d’affaire. Dans ce cas précis, combien de bien voulez-vous vendre par
jour et comment comptez-vous atteindre vos clients ?
Il s’agit ici de mettre en place une stratégie d’attaque et de pouvoir
atteindre vos objectifs. Elle vous permettra de ciblé des moyens
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efficaces et surtout de les mettre en pratiques pour faire des progrès
dans votre activité.
Elle vous permettra de savoir comment exciter vos employés si vous en
avez, de savoir qui employer si vous voulez faire des recrutements et
de proposer à vos partenaires des politiques efficaces pour accroître
vos ventes et développer votre business dans un temps record.
Obtenir le marketing mix le plus possible
La politique de marketing n’est réussite que lorsque vous vous fixez des
objectifs clairs et nets. C’est quoi le marketing mix et comment le
mettre en place ?
Il s’agit de la règle des 4 Ps : en Anglais, ce qui donne en Français :
produit ; promotion, prix et place.
Le marketing peut être définit comme une évaluation des besoins et
des interventions du consommateur pour élaborer des stratégies. En
commerce c’est l’ensemble des techniques permettant d’évaluer les
besoins et les interventions du consommateur et d’élaborer des
stratégies commerciales en conséquence.
En entreprise commerciale on parle plutôt de mix-marketing pour
déterminer l’ensemble des stratégies à mettre en place pour vendre
efficacement ses produits à un publique qualifié.
Une bonne politique de marketing doit comporter quatre éléments pour
être apprécié :
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Les produits de bonnes qualités : un adage économique que nous
reconnaissons est le faite que la qualité d’un produit implique son
coût. Les agents économiques voulant satisfaire leur besoin
économique font appel à des biens de qualité.
Dans votre politique de marketing, vous devez absolument mettre un
accent particulier sur la qualité de votre produit car c’est votre produit
qui parle de vous. Votre produit est votre publicité car les clients
peuvent le recommander à d’autres personnes s’ils l’ont apprécié.
Le prix : comme je l’avais dit, la qualité implique le prix. Ne pensez
pas vendre des biens de mauvaises qualités à des prix supérieurs à la
normale. Vous n’y arriverai pas. Mettez de la qualité dans votre produit
et imposez un prix normal.
Les agents économiques ont un comportement bizarre. Lorsque vous
pensez ne pas pouvoir vendre plus cher que vos clients, eux se posent
des questions sur la qualité de vos produits.
La Place de distribution : elle fait partie de la politique de marketing
car c’est elle qui déterminera la politique que vous allez utiliser pour
vider vos stocks de productions. Vous devez mettre en place une
technique efficace pour vendre vos produits dans de brefs délais.
La promotion (la communication): c’est le moyen que vous utilisez pour
atteindre vos clients, vous faire connaitre et qui vous permet de
présenter vos produits. Vous devez vous assurer de mettre en place une
bonne politique de communication pour assurer une meilleure publicité
pour votre entreprise.
En effet, ces quatre éléments que comporte le mix-marketing vous
permettront de vendre efficacement vos produits à des prix raisonnable
et de faire de vrais profits. En outre, vous devez vous assurer de
pratiquer le juste prix pour vos produits et ne pas comparer vos prix à
ceux de la concurrence. Les clients vous aideront à savoir si vous devez
accroître vos prix ou les baisser pour décupler vos ventes.
Une politique de détermination de prix vous sera détaillée dans la suite
de ce guide.
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Apportez les éléments concrets qui serviront à
établir le budget prévisionnel
Après une bonne politique de marketing mise en place, vous devez
apporter les éléments concrets qui serviront à l’établissement d’un
budget prévisionnel. Le budget prévisionnel est le budget que vous
pensez pouvoir avoir et qui peut vous permettre de vivre sans les
revenus de votre entreprise au moins sur une période d’un an.
Il est vraiment important que vous puissiez tenir sans toucher au
revenu de votre entreprise et attendre que vous fassiez des profits
avec votre business.
Un bon budget prévisionnel doit contenir trois éléments clés à ne pas
négliger :
Le coût de production
C’est un élément très important que vous devez inclure dans le budget
prévisionnel de votre entreprise. Vous devez être en mesure de chiffrer
combien il vous faut pour produire une certaine quantité de bien. Le
coût de production comprend :
‐ Le coût d’achat des matières premières,
‐ Le coût de transformation des matières premières en produits fini
sans oublier les frais intermédiaires de production comme par
exemple, les frais de stockage des matières premières, les frais
de transports et tous ce qui entre dans la production des produits
que vous fabriquez.
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‐ Etc.
Le coût de commercialisation :
Combien allez-vous dépenser pour vendre vos produits ? ici vous
devez tenir compte des frais liés à la publicité et tous ce que vous
dépensez en vue de vendre votre produit.
Le coût de promotion
C’est le troisième coût que vous devez insérer dans votre budget
prévisionnel. Combien allez-vous dépenser pour promouvoir vos
produits et quel type de publicité vous pensez faire ? Si vous
déterminez ces différents coût, vous vous assurez de tenir la route
même si votre entreprise ne fait pas encore de profit.
Ne pas le faire peut vous obliger à fermer les portes de votre jeune
entreprise. Votre budget prévisionnel fait référence à toutes vos
prévisions financières. Elles ont pour objectif principale de vérifier la
viabilité de votre entreprise.
Elle consiste à traduire en termes financier toute les informations que
vous avez réunies sur la création de votre entreprise et à contrôler la
viabilité de votre entreprise sur une période d’au moins un an.
DÉTERMINEZ LE PRIX D’UN PRODUIT
Lorsqu’on crée son entreprise on n’est souvent confronté au problème
de la détermination du prix de vente de sa production. En quelque
sorte, le prix de vente est influencé par trois facteurs :
‐ La demande
‐ La qualité de votre produit
‐ Les prix sur le marché.
Si vous voulez tenir compte de ces trois facteurs pour déterminer le
prix de vente de votre produit, vous parviendrai à deux types de prix.
‐ Le prix d’équilibre
‐ Votre propre prix
‐ Et le prix influencer par la concurrence
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Le prix d’équilibre c’est quoi ? La détermination d’un prix de vente
dans un marché de concurrence pure et parfaite se fait en égalant la
demande effectuée par les agents économique pour un bien donné à
l’offre des entreprises pour le même bien.
Soit Détermination du prix en Concurrence Pure et Parfaite
Cette égalisation permet de déterminer ce que les économistes
appellent le prix d’équilibre applicable pour tous les vendeurs et les
acheteurs.
Votre prix à vous : vous connaissez votre produit et sa qualité et vous
pensez qu’il ne peut pas être vendu au prix d’équilibre du marché ?
Alors vous fixez votre prix de vente en tenant compte de la qualité de
votre produit.
Bon à avoir : vous vendez mieux à votre prix si vous avez le monopole
sur le bien, c’est-à-dire vous êtes le seul fabricant donc pas de
concurrent.
Il peut se poser un problème dans cette situation précise : soit il existe
un commissaire-priseur qui crie les prix dans un système d’équilibre
contraignant tous les vendeurs à statuer sur le prix du marché.
Dans ces conditions, les matières premières qui entrent dans la
production de ce bien doivent être vendue à leur prie d’équilibre
instauré par le commissaire-priseur. Vous ne pouvez donc pas imposer
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votre prix mais, vous respectez le prix du marché. Cette partie tient
compte des entreprises physiques.
Pour le web entrepreneur, lui seul peut déterminer le prix de son
produit n tenant compte de la qualité de son produit et des prix de ses
concurrents. Mais, ici il n’y a pas de commissaire-priseur qui puisse
influencer la fixation d’un prix de vente. L’entrepreneur est alors libre.
Les prix influencer par la concurrence : dans ce cas, vos prix sont
fonctions des prix proposés par vos concurrents et vous ne pouvez rien
au pire de ne rien vendre. Dans ces conditions, vous devez trouver les
moyens pour baisser les coûts de production pour ainsi rester dans la
marge des concurrents. Au pire des cas, vous disparaissez.
Il est important de noter que la détermination du prix d’un produit
dépend exclusivement du type de marché dans lequel se trouve votre
entreprise.
A titre informatif (ceci n’étant pas l’objet de ce guide), il existe trois
types de marché :
‐ Le monopole
‐ La Concurrence pure et parfaite
‐ L’oligopole
Les différentes informations contenues dans la détermination du prix
proposée par ce guide considèrent toute entreprise dans un marché en
situation de concurrence pure et parfaite (CCP).
Rédigé
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Réussir à fixer un bon prix pour ses produits
C’est la question que nous nous posons quand nous pensons vendre un
produit nouvellement créé. En effet, pour réussir à fixer un prix de
vente correcte, vous devez respecter le cycle de vie de votre produit.
Cycle de vie d’un produit
Comme son nom l’indique, le cycle de vie du produit vous propose trois
étapes de la vie de votre produit et trois types de prix :
Etape1 : la pénétration et le prix de pénétration ou
de lancement du produit
Lorsque vous avez fini votre fabrication, il va falloir pénétrer le
marché, faire connaitre votre produit. Pendant cette étape, vous devez
pratiquer le prix de pénétration ou de lancement.
Le prix de lancement du produit : le prix de lancement du produit doit
être un prix promotionnel. C'est-à-dire un prix bas pour permettre de
vite vendre une partie de vos produits et les faire connaitre à un
publique que vous utiliserez comme agents publicitaires.
Ils seront en mesure de parler de votre produit à d’autres personnes
qui viendront se servir eux aussi. Vous devez pratiquer un prix
promotionnel pour une courte durée. L’idée est de mettre les agents
économiques au contact de votre produit.
Rédigé
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Cette étape fait suite à la croissance du produit. Et le prix ainsi
proposé peut commencer à varier.
Etape 2 : la maturité du produit et le prix de
maturité
A cette étape vous êtes connu et votre produit est apprécié. Pendant
ces moments, vous devez pratiquer le prix de maturité.
Le prix de maturité : A la maturité de votre produit, vous êtes déjà
connu et là vous pouvez augmenter le prix de votre produit et le
mettre à sa juste valeur.
Pendant cette période vous devez vous assurez de pratiquer un prix
normal. Le juste prix en tenant compte de la qualité de votre produit.
C’est au cours de la phase de maturité de votre produit que vous devez
faire le maximum de profit sur celui-ci. Votre heure a sonné et vous
devez vous assurer de rentabiliser votre travail.
Rappelez-vous que LES TROIS RÈGLES pour vivre et PERDURER en
affaire sont : PROFIT – PROFIT- PROFIT.
Sans le profit, vous n’aurez qu’un passe-temps et non un business. Vous
vous trouverez évincé par le système et à dieu pour votre entreprise.
Etape 3 : le déclin et le prix de déclin
Pendant la phase de déclin, les produits restent en stock et les ventes
baissent. Il va falloir appliquer un prix de relance que j’appelle prix de
déclin.
Le prix de déclin : il arrive un moment ou en entreprise les biens ne
coulent plus et vous avez un stock grandissant. L’entrepreneur malin
sait qu’il doit écouler son stock, réduire sa production pour attendre la
bonne saison et vendre mieux en ce moment.
Cette période de baisse marquée par une décroissance da la courbe du
cycle de vie de votre produit vous oblige à faire une nouvelle
promotion.
Pendant cette promotion, vous devez soit appliquer un prix bas pour
écouler votre stock ou offrir un bonus achat à toutes personne qui
Rédigé
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achète votre produit pendant cette période. C’est en quelque sorte
une relance du produit.
Comme je vous l’avais dit dans les 10 inévitables étapes nécessaires à
la création de l’entreprise, on ne lance pas une entreprise comme on
lance un tennis ni comme on lance une balle de pingpong.
Si vous voulez savoir comment réussir le lancement de votre futur
entreprise, voici 10 choses à faire après que vous ayez muri votre idée:
LANCEZ
VOTRE
ROULETTES
ENTREPRISE
SUR
DES
Ces étapes sont aussi bien pour une entreprise physique qu’une
entreprise virtuelle.
Si vous n’avez pas encore installé votre entreprise, assurez-vous de
bien le faire. Pour vous donner une idée de comment le faire, voici un
guide qui vous propose 10 étapes pour réussir une bonne installation
sur mon blog. Relisez-le pour vous rassurer d’être dans les normes.
Passons maintenant au lancement de votre entreprise.
Assurez-vous avant d’appuyer sur la gâchette de suivre ces quelques
étapes.
Rédigé
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Discutez du sujet auprès de vos amis
Parlez de votre projet avec vos amis et vos proches. Ils sont ceux qui
vous connaissent au mieux et seront capable de vous donner de bons
conseils. Présentez-leur votre projet et dites leurs à quel étape vous
trouvez-vous.
Donnez-leurs les raisons pour lesquels vous pensez réussir dans cette
niche. Ayez à l’esprit que c’est grâce à votre humilité que les gens
s’approcheront de vous.
Montez une page Facebook et invitez vos amis à vous
suivre.
En ce moment Facebook est le moyen le plus simple de garder contact
avec vos amis depuis chez vous. Animez votre page Facebook
d’information sur votre futur business. Je profite de cette occasion
pour vous demander de me suivre en likant ma page Facebook.
Si vous ne savez pas monter une page facebook, contactez-moi. Je la
monte pour vous et ce gratuitement.
Un compte Twitter ?
Pas nécessaire pour le moment. Mais, pourquoi pas ? Comme le dit un
proverbe Africain, trop de viande dans la sauce ne la gatte pas. Elle
vous permettra de vous faire connaitre de très loin. Vous pouvez aussi
me suivre sur twitter en cliquant sur le lien suivant :
www.twitter.com/luondola
Interagissez avec vos fans et parlez-leurs
l’évolution de votre projet étape par étape.
de
A chaque étape de l’évolution de votre projet partagez avec vos fans
les informations que vous jugez nécessaires à leurs yeux. Montrez leurs
que vous ne dormez pas et ils s’intéresseront à ce que vous faites.
Faites leur participer à votre projet en leur permettant de dire ce
qu’ils pensent. Si le local est déjà installer, partagez les photos. Les
hommes aiment les images et régissent plus vite.
Rédigé
Page26
Arrêtez une date de lancement de votre entreprise
Fixez une date de lancement de votre entreprise et partagez-là.
Relayez l’information sur les médias. D’où l’importance de créer un
site pour votre entreprise. Si vous voulez savoir le pourquoi, voici un
article qui vous donne des raisons fiables.
Préparez un discours percutant. Un discours qui montre clairement les
enjeux économiques de la création de votre entreprise.
Proposez à vos fans d’inviter leurs amis
En suivant ces conseils, vos amis ont maintenant plus confiance en
vous. C’est le moment de leur demander d’inviter leurs amis à vous
suivre. Vous vous ferez mieux connaitre par de personnes qualifiées.
Préparez une soirée récréative avec vos fans
Préparez une soirée de lancement et annoncez plusieurs jours avant sur
vos pages l’arrivée de l’évènement. Annoncez à vos fans qu’ils peuvent
se faire accompagner.
Le jour du lancement de votre entreprise
Le jour <<J >> est là. Votre entreprise doit être lancée. Vous êtes
stressé ? Sachez que le plus gros travail a été déjà accompli. Lancez
avant tout la soirée. Regroupez tout le monde et lisez votre discours.
Organisez-une promotion pendant la soirée ?
Certain le fond mais je ne trouve pas cette technique très rentable. Je
préfère une vente à l’Américaine. Elle permet de maximiser la vente
sur un seul produit. Plus elle prend du temps, plus vous encaissez vos
premiers euros. Annoncez pendant la soirée que vous lancez une
promotion sur vos produits dès le lendemain matin.
Organisez une promotion de vos produits
Dès le lendemain matin ouvrez les portes de votre entreprise. Après
cette vente à l’Américaine, vous pouvez organiser votre promotion dès
le lendemain. Annoncez le sur Facebook et continuez d’encaissez vos
premiers euros issus de votre entreprise.
Rédigé
Page27
VOTREBONUSFINAL
Nous somme presqu’à la fin de ce guide. Mais, je ne voulais pas vous
abandonné sans vous donner quelques clé du succès en entreprise. Pour
cela, et pour vous faciliter la tâche, voici une sélection d’article publié
sur le blog qui pourra vous être utile :
Créativité
Êtes-vous créatif ? Faites votre test
Le test de la créativité partie 2
Entreprendre
Comment bâtir de solide fondation pour réussir votre projet
Commet acquérir de la connaissance
Comment prendre du métier partie 1
Comment prendre du métier partie 2
Comment attraper le virus de l’entrepreneuriat
Apprenez à quitter votre emploi pour vous consacrer à votre entreprise
Pourquoi un site web pour une entreprise ?
Comment installer une entreprise en 10 étapes
La méthode 3QOCP pour élaborer un business plan réussi
6 erreurs de débutant à ne pas commettre
Marketing
Pourquoi ne pas être un banquier pour vos clients ?
La crise de croissance financière
Comment gérer une crise de croissance financière ?
La liste est très longue. Mais en lisant ceux-là, vous découvrirez
d’autres qui vous aideront.
Rédigé
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Conseil Pratique
Si vous êtes entrepreneur, sachez qu’il est de nos jours indispensables
de créer un site ou blog pour votre entreprise, d’installer une bonne
newsletter via aweber ou autre pour développer votre réseau de client.
Conclusion
J’espère que ce guide vous donnera les clés utiles pour réussir votre
idée entrepreneuriale. Certes certaines parties sont adaptées à la
création d’une entreprise physique mais, le guide entier peut être utile
à tout entrepreneur et web entrepreneur.
Les propos de ce guide sont propres à son auteur qui garde l’exclusivité
de sa modification dans les jours à venir.
Autorisation Et Restriction
Ce que vous pouvez faire avec ce guide :
Vous n’êtes pas autoriser à reproduire tout ou une partie de ce guide,
Vous n’êtes pas autoriser à vendre ce guide moyennant une quelconque
rémunération,
Vous êtes autorisé à l’offrir en cadeau dans la newsletter de votre blog
tout en citant son auteur, ou de l’envoyer à vos amis par e-mail pour.
Si vous ne l’avez pas encore créé, suivez ce lien pour le faire.
Pour toute question, je vous invite à me contacter, ou à laisser des
commentaires sous mes articles et je vous apporterez des solutions
dans la mesure de mes connaissances.
Bonne chance dans vos projets.
Nathanael LONKPAME
Créateur d’Entrepreneur à Succès
Rédigé
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Le manifeste de l`entrepreneur

Transcription

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