Sup`Ifac - CCI Formation

Préparer - concevoir
formation
Concevoir un plan d’action opérationnel.
∘ Créer la dynamique de groupe
∘ Analyser le plan d’action de la direction commerciale
∘ Analyser son secteur d’intervention et son portefeuille clients
∘ Définir la cible à atteindre et les actions à mener
∘ Utiliser les techniques d’information
et communication
Prospecter
Sup’Ifac
CCI BREST
Attaché(e)
commercial(e)
Mettre en œuvre une démarche de prospection.
∘ Choisir les actions à mettre en œuvre
et leur planification
∘ Recueillir et analyser des informations
sur les entreprises
∘ Mettre en œuvre différentes actions de prospection
∘ Suivre et évaluer les actions de prospection
∘ Communiquer pour mieux vendre
Vendre - négocier
Négocier et suivre une vente.
∘ Conduire des entretiens de vente
∘ Développer un argumentaire et gérer les objections
∘ Réaliser une étude technique complémentaire
∘ Collaborer à la rédaction du contrat de vente et réglementation
∘ Effectuer le suivi de la vente
∘ Les achats
∘ Connaître son contrat de travail
Optimiser - développer - fidéliser
CCI Brest
Gérer un portefeuille client.
∘ Assurer une veille commerciale sur son secteur
∘ Fidéliser et développer ses comptes clients
∘ Optimiser son portefeuille clients : orienter son action
∘ Gestion financière, calculs commerciaux et statistiques
Admission
Justifier d’un diplôme ou d’une certification
de niveau IV (bac) et satisfaire aux épreuves
de sélection de l’établissement de formation.
Attaché(e)
commercial(e)
Formation professionnelle
en alternance - Bac + 2
Validation
Diplôme reconnu par l’État, enregistré au Répertoire
national des certifications professionnelles de niveau
III (bac +2).
Missions
Durée
Contrat de professionnalisation de 476h
réparties sur un an, avec une alternance
hebdomadaire de 2 jours en formation et
3 jours en entreprise.
Sup’Ifac
CCI BREST
L’Attaché(e) commercial(e) est un commercial
opérationnel.
Il gère et développe son portefeuille clients,
élabore et planifie son plan d’action.
Il mène des négociations commerciales dans ses
différentes missions (élaboration d’un plan d’action,
proposition, discussion, conclusion de la vente).
formation
Statuts possibles durant la formation
 En tant qu’étudiant
→ Contrat de professionnalisation
→ Statut étudiant
 En tant que demandeur d’emploi
→ Contrat de professionnalisation
→ Autres financements possibles (Pôle emploi, Région...)
 En tant que salarié d’entreprise
→ Période de professionnalisation
→ Congé individuel de formation
Contacts
Juliane André
Conseillère formation et relations entreprises
06 33 39 53 06
Béatrice Bodénès
Conseillère formation et relations entreprises
02 29 00 60 21
CCI Brest
Eric Hartereau
Coordinateur administratif
02 29 00 60 20
Courriel : [email protected]
Responsable Sup’Ifac
Agnès de Cibon
02 98 30 45 84
Ifac - Sup’Ifac
11 rue Yves Giloux - BP 32343
29223 Brest cedex 2
www.formation.cci-brest.fr
www.ifac.cci-brest.fr
www.negoventis.cci.fr
Sites : suivez-nous sur
negoventis brest
LES FORMATIONS DES CCI
AUX METIERS COMMERCIAUX