Dossier Lingerie : Indiscrète ou l`éloge de la différence

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Dossier Lingerie : Indiscrète ou l’éloge de la différence
 Publié par : Alexandra Caussard  dans Dossier  11 jours  0
Cover cherche des réponses appropriées pour les besoins
spécifiques en lingerie, et notre enquête nous a menés vers
Indiscrète, dont les dirigeants, Béatrice Mongella, Christelle
Bois et Didier Degrand sont d’anciens cadres de la marque
Aubade. Licenciés à la faveur de la délocalisation durant la
fermeture de la manufacture d’Aubigny, ils sont aujourd’hui
à la tête de l’entreprise CDB & Cie qui compte 27 salariés et
120 conseillères (sous statut VDI mandataire) dispersées à
travers la France. Une belle revanche, mais surtout un
business modèle original.
Une part de marché importante mais négligée
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d’indices d’une éthique forte, qui font partie de l’identité de cette
entreprise, construite sur les cendres de la délocalisation et marquée
par cet événement. Mais CDB & Cie, l’entreprise à qui l’on doit la ligne
Indiscrète, n’est pas une entreprise purement philanthrope et c’est
justement en cela qu’elle est à la fois intéressante et innovante : son
business modèle montre qu’il n’est pas nécessaire d’exclure la clientèle
en dehors des standards morphologiques pour qu’une entreprise soit
économiquement viable.
Ces « standards morphologiques », que l’on retrouve chez la plupart des
grandes marques sont par ailleurs à relativiser. En 2009, une étude de
l’évolution de la morphologie réalisée par le l’IFTH (Institut français du
textile et de l’habillement) a notamment montré que les tailles les plus
répandues chez les femmes étaient d’abord le 40 et le 42, puis le 44.
« Avec cette étude, on a vu que la morphologie moyenne augmentait,
confirme Didier Degrand, mais aussi que pratiquement 2 femmes sur 10 avaient un problème mammaire, et
qu’à l’époque 1 femme sur 10 avait une ablation totale ou partielle ».
L’avantage du « zéro stock »
Une demande forte donc, mais aussi une offre très limitée sur ce
marché. « Peu de marques proposent dans toutes leurs collections,
des produits allant du 85 au 120, du A au F et du 36 au 58, explique
le co-directeur de CDB & Cie. Pour les personnes de taille généreuse,
difficile de trouver quelque chose, une fois sorti du blanc, du noir et
CATÉGORIES
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du chair. L’offre se résume souvent à des produits pas très glamour
ou de qualité médiocre ». La fabrication française s’est donc
imposée. Mais elle représente un coût important.
Clin d'Oeil
L’originalité d’Indiscrète repose en partie sur son business modèle :
Ils en parlent
« on est créateurs, distributeurs et fabricants, dans cet ordre là,
précise Didier Legrand. On ne va pas fabriquer des produits en stock
Interviews
que l’on va ensuite distribuer », contrairement à la plupart des
marques qui fabriquent à l’étranger et gèrent un stock de produits
finis, et qui ne peuvent donc pas systématiquement proposer des
produits dans toutes les tailles et toutes les profondeurs. « Assumer ce coût français, on y arrivera
peut-être parce qu’on a zéro stock de produit fini », espère-t-il.
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VIDÉO DU MAG
Un business modèle anti-stigmatisation
La personnalisation des produits est elle aussi venue petit à petit, également pour des raisons financière. Le
fait d’avoir commencé sur du « standard » a permis
à la marque Indiscrète d’avoir un volant de chiffre
d’affaire permettant de commencer à assumer les
coûts fixes, et aussi de pouvoir intégrer ces
personnes qui ont une vraie différence.
Aujourd’hui, le business modèle d’Indiscrète et son
leitmotiv (« habiller toutes les femmes »), sont ce qui permet à l’entreprise d’avoir une identité médiatique
et aussi de regarder vers un marché qui n’était jusqu’ici pas ou peu couvert commercialement.
Photo de Indiscrète Lingerie Fine. Plus d’information sur le site internet : http://www.lingerieindiscrete.com/
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27/10/14 09:36
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