Diagnostic externe

Diagnostic externe
Objectif du diagnostic externe
L’objectif est d’évaluer l’attractivité de chaque
Domaine d’Activité Stratégique.
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Outils du diagnostic externe
Modèle PESTEL, pour analyser les influences
environnementales en 6 grandes catégories
(1/3)
Politiques
Economiques
Sociologiques
Technologiques
Ecologiques
Légales
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Outils du diagnostic externe
Modèle PESTEL, pour nous aider à répondre à
2 questions (2/3)
Quels sont les facteurs environnementaux qui
affectent les organisations ?
Lesquels de ces facteurs sont les plus importants
aujourd’hui ? Et dans les prochaines années ?
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Outils du diagnostic externe
Modèle PESTEL (3/3)
Cherchez des exemples de facteurs
environnementaux qui affectent l’entreprise
Cherchez des exemples de faits
environnementaux qui affectent l’entreprise
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Outils du diagnostic externe
Analyse du stade de maturité de l’activité (1/2)
Voir cycle de vie d’un produit : évolution des unités
vendues (abcisses) dans le temps (ordonnées)
Cette notion de cycle de vie peut être utilisée pour
un produit ou un groupe de produits composant un
DAS
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Outils du diagnostic externe
Analyse du stade de maturité de l’industrie
Unités
(2/2)
vendues
Temps
lancement développement
Maîtrise
techno
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Marketing
Action ciale
maturité
Productivité,
Maîtrise coûts
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déclin
Productivité,
Maîtrise coûts
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Outils du diagnostic externe
Analyse des forces concurrentielles selon
Porter (1/3)
4 L’attrait d’une activité dépend de l’intensité concurrentielle
résultant de la pression
Menaceexercée par 5 forces
nouveaux
entrants
Position de
force des
fournisseurs
Secteur
(concurrence
directe)
Position de
force des
clients
Menace
produits
substituts
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Outils du diagnostic externe
Analyse des forces concurrentielles selon
Porter (2/3)
Pressions exercées par fournisseurs et clients
4 Concentration relative ?
4 Qualité liée ?
4 Coût de transfert ?
Menaces externes
4 Menace de nouveaux entrants : intérêt et barrières à
l’entrée ?
4 Menace de substitution ?
Jeu concurrentiel intra-sectoriel
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Outils du diagnostic externe
Analyse des forces concurrentielles (3/3)
Cas Limaces : proposez une analyse des forces
concurrentielles
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Outils du diagnostic externe
Groupes stratégiques : pour mieux analyser la
concurrence intra-sectorielle
Groupe stratégique : ensemble d’entreprises d’un
même secteur qui ont des stratégies similaires
Segments ciblés : entreprises spécialistes,
généralistes ou multispécialistes
Positionnement dans la chaîne de valeur (degré
d’intégration verticale)
Stratégie de volume-coût ou de différenciation
Maîtrise technologique
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Outils du diagnostic externe
Caractéristiques de la demande
Taille du marché (en volume, en valeur)
Saisonnalité de la demande
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Outils du diagnostic externe
Synthèse : valeur intrinsèque d’un DAS
Maturité de
l’activité
Modèle PESTEL
Forces
concurrentielles
Valeur
intrinsèque
du DAS
Groupes
stratégiques
Caractéristiques
demande
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Outils du diagnostic externe
Critères pour évaluer la valeur relative d’un
DAS
La valeur relative d’une activité est liée
aux synergies qu’elle entretient
avec les autres activités de l’entreprise.
Partage de coûts avec d’autres activités
Partage d’image
Valorisation des savoir-faire techniques
Valorisation des savoir-faire commerciaux
Saisonnalité inverse
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Méthodologie de la surveillance
de l’environnement
Sources de l’information stratégique
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Sources
externes
Organismes de statistiques (INSEE, SESSI, SCEES, …)
Presse professionnelle, presse locale
Syndicats et organisations professionnelles
Rapports annuels de sociétés et participation aux AG
Fournisseurs, distributeurs
Sources
internes
Cadres dirigeants
Ingénieurs et techniciens des départements de R&D
Acheteurs
Vendeurs
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Méthodologie de la surveillance
de l’environnement
Organisation de la surveillance stratégique
Types d’organisation
4 Un responsable chargé de l’activité de surveillance
4 Surveillance opérée par plusieurs responsables mettant en
commun leurs efforts : nécessité d’un coordonnateur
Protection contre la concurrence
4 Identification des documents importants ou des données
stockées sur fichiers informatiques
4 Identification du personnel (cartes d’accès) et contrôle à
l’entrée des lieux de travail
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A lire en complément ...
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