Formation import/export, les leviers de croissance

Fiche n°1372
Formation Commerce international
Référence: CN5506
Tarif: 1 950 €HT
Durée: 3 jours
Formation import/export, les leviers de croissance
Objectifs de la formation import/export, les leviers de croissance :
Initier tout professionnel / participant débutant aux techniques commerciales d’import-export en
apportant une expertise professionnelle terrain. Identifier les bonnes pratiques d’approche et les
bons outils d’aide à la décision. Démystifier la peur de prise risques. Optimiser la mutualisation des
ressources.
Programme de la
formation import/export, les leviers de croissance :
L’Import-Export des facteurs clé de succès dans le développement international de
l’entreprise
Un environnement économique mondialisé.
Des nouveaux enjeux pour la société et les Etats.
Accroissement des échanges commerciaux et l’ouverture des nouveaux marchés.
Quels aspects communs dans ces deux stratégies d’internalisation ?
Un besoin accrue de développement.
Un besoin de rentabiliser les moyens et les ressources de son entreprise.
L’énumération des aspects communs de l’import-export.
Comment se différentier face à la concurrence ?
Les étapes incontournables
Une idée, un projet d’internalisation.
Établir un diagnostic. La mise en place d’une stratégie de développement.
Mener des études de marché. Prospecter.
Construire un business plan/un plan d’actions.
Rédiger un contrat et des conditions générales de vente.
La gestion commerciale. Le financement des opérations et la gestion des risques.
Gérer les aspects commerciaux, marketing, communication, transport et logistiques, financiers et
juridiques.
Trouver les financements (prospection, foires et salons etc).
Recrutement de personnel. Management pluriculturel.
Formation.
Quels facteurs clé de succès ?
« Le succès est la capacité d'aller d'échec en échec sans perdre son enthousiasme. » Winston
Churchill
Public
Cadres dirigeants, chefs d’entreprise, managers opérationnels, cadres commerciaux, avocats,
juristes etc.
Méthodes pédagogiques
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois
niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices
pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des
concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Dates
Lieu
23/05/17
Paris
20/09/17
Paris
07/12/17
Paris