Perfectionnement à la négociation

 Améliorez considérablement vos résultats grâce à la formation professionnelle organisée par HEC Executive Genève sur... Perfectionnement à la négociation Les stratégies et techniques avancées de négociation enseignées dans les Grandes Écoles de commerce européennes 12‐13 juin 2015 Introduction Grâce à cette formation très interactive et pratique, vous découvrirez les dernières théories ainsi que les outils pratiques qui vous permettront d’améliorer considérablement vos compétences en négociation. Probablement la formation avec le meilleur Retour sur Investissement: en moyenne, les participants notent une amélioration de 10% de leurs résultats en négociation. À la fin de cette formation, les participants auront des outils et des modèles pratiques pour gérer efficacement des négociations internes et externes. Objectifs  Apprendre des techniques de négociation qui auront un impact immédiat sur votre efficacité en tant que négociateur  Vous familiariser avec la préparation d’une approche structurée avant une négociation ou lorsque vous avez besoin d’influencer l’autre partie.  Savoir préparer votre plan personnel de développement de vos compétences en négociation Méthode d’animation La négociation est une compétence pratique. Cette formation par l’apprentissage concret est basée sur différents jeux de rôles, des exercices en groupe et des concepts théoriques. Le but est de s’entraîner dans un environnement peu risqué, de s’observer et d’observer les autres au cours de la négociation. Une caméra vidéo est utilisée pour revoir et commenter les jeux de rôles. Le formateur partage des exemples tirés de ses 20 ans d’expérience en négociation dans l’industrie et encourage le partage d’expériences personnelles et de défis difficiles entre les participants. L’apprentissage mutuel et le réseautage entre les participants sont intensivement facilités. Programme sur deux jours Les principaux sujets abordés:  Se trouver face à des tendances irrationnelles en négociation  Comprendre l’autre partie  Recherche en amont de la négociation  Analyse du pouvoir et l’évolution de la MESORE (MEilleure SOlution de REchange) des deux parties  Une méthodologie pour une préparation rapide et efficace  Création et revendication de valeur  Doit‐on se préoccuper de la satisfaction de l’autre partie?  Les émotions façonnent les négociations  La communication non‐verbale  Astuces pour déceler un mensonge à la table des négociations  Équilibrer le plaidoyer et la demande d’informations  Qui doit faire la première offre et l’utilisation efficace de l’ancrage  Traiter point par point ou traiter par lots 




La psychologie de la persuasion Une approche innovante des méthodes d’influence Préparer sa stratégie d’influence Négociations internes: négocier efficacement avec ses collègues Continuer à développer ses compétences Public cible Cette formation s’adresse aux personnes ayant au moins 5 ans d’expérience et ayant une expérience préalable en négociation. Le public ciblé inclut des professionnels qui dans le cadre de leurs fonctions pratiquent la négociation en externe (Ventes, Achats, Fusions et Acquisitions, Gestion des Alliances,...) ou sont fréquemment impliqués dans des négociations internes (budgets, livrables de projet et échéances, etc.). La négociation étant une compétence centrale du leadership, cette formation s’adresse également aux cadres supérieurs qui souhaitent renforcer leurs compétences en négociation et en influence interne et externe. Principaux atouts  Une approche structurée pour préparer des négociations externes et pour influencer plus efficacement en interne.  Connaissance améliorée de l’impact de son comportement sur les autres et comment l’exploiter à son avantage  Améliorer ses capacités à fournir des résultats en négociation.  Recevoir des commentaires et suggestions du formateur et des autres participants pour s’améliorer personnellement.  Outils et techniques pour étendre l’influence de votre département au sein de l’entreprise. Intervenant Giuseppe Conti, Ingénieur, MBA ‐ Depuis 2006, M. Conti propose des formations dans le domaine de la négociation pour les plus grandes Écoles de Commerce, parmi lesquelles IMD, INSEAD, HEC Paris, Oxford, Cambridge, Bocconi. Des managers de plus de 70 pays différents ont assisté à ses formations. M. Conti travaille actuellement pour l’entreprise biopharmaceutique et chimique Merck. Son expérience professionnelle s’est construite au fils des ans dont 9 ans passés chez Procter & Gamble, 5 ans chez Novartis et 5 ans chez Firmenich, et en travaillant dans 5 pays différents. Son domaine d’expertise de prédilection sont les Achats bien qu’il ait également occupé des rôles commerciaux. M. Conti est régulièrement Président, Intervenant et Conseiller lors de conférences internationales. Informations Date : vendredi 12 juin 2015 de 14h à 21h et samedi 13 juin 2015 de 8h30 à 17h30. Ne prenez qu’une demi‐journée de congés et profitez de deux jours de formation. Lieu : HEC Executive Genève – Université de Genève – Uni Mail‐ Boulevard du Pont‐d’Arve 40 – 1211 Geneva
Langue : Français Coût : Offre spéciale de 1'490 CHF seulement (au lieu de 1'850 CHF) comprenant les polycopiés, les modèles et
les déjeuners. Inscriptions et renseignements: Nadia Guenanfa ‐ [email protected] ‐ Tél. +41 22 379 8821