Description de profil d`emploi

25/11/2011
Description de profil d'emploi
Intitulé de l'Emploi
Visiteur Médical
Famille Métier
Marketing et Commerce
Sous Famille Métier
Forces de Vente
Profil d'Emploi
B
Code Emploi
►
Principaux postes
regroupés
Visiteur médical Hospitalier
►
►
►
►
►
Marge de manœuvre
FINALITE
Promouvoir et optimiser la diffusion de nos gammes auprès des professionnels de santé et/ou des leaders d'opinion dans le cadre d'objectifs commerciaux définis
Programmes
ACTIVITES
Principaux domaines d'activités (Gestion, Management, Administration, Expertise) dans lesquels le profil d'emploi doit fournir des résultats
►
Promouvoir par effet de prescription sur des leaders centraux d'opinion ; négocier, mettre en place, suivre les outils et opérations afin de maximiser l'impact sur les hôpitaux (Tour
de lait)
►
Proposer, concevoir et négocier des appels d'offre
►
Animer et conseiller un réseau de Leaders d'opinions
►
Proposer des plans d'actions sectoriels pour développer la prescription et/ou fidéliser les clients
►
Développer la prescription des gammes chez le client
►
Conseiller et apporter l'expertise produits / nutrition / santé aux clients
►
Développer la visibilité des marques auprès des clients
►
Etablir et développer une relation commerciale profitable et durable avec nos clients avec un aspect négociation dans les appels d'offres réalisés
►
Développer la connaissance des circuits de décision et des leaders d'opinion (maillage)
►
Animer des sessions d'information / formation, des démonstrations auprès des équipes clients, et participer à des salons / congrés
►
Assurer une remontée d'informations permanente (concurrence, distribution, marché, etc.)
►
Proposer, mettre en place et maîtriser la gestion des budgets et des moyens mis à disposition au niveau du secteur
►
Assurer le reporting d'activité
25/11/2011
Description de profil d'emploi
Intitulé de l'Emploi
Visiteur Médical
Famille
Métier/ EXPERIENCE
FORMATION
Marketing et Commerce
Code Emploi
INDICATEURS DE PERFORMANCE
Principaux postes
regroupés
Formation (ou niveau équivalent)
Visiteur médical Hospitalier
► Part de marché ; part de voix
Bac +3 / Bac +4
Périmètre de l'impact
Une activité ou une filière métier
► Nombre de tours de lait et d'appels d'offres en faveur de Nestlé
Spécialité /
Ecole spécialisée
► Couverture des clients cibles
Commerciale
► Respect des budgets et des moyens alloués
► Respect des remontées de protocoles
Expérience
►
►
5 ans d'expérience professionnelle en visite médicale
►
►
CONNAISSANCES SPECIFIQUES
PRINCIPAUX INTERLOCUTEURS
Connaissances transversales
Internes au groupe Nestlé
►
Bureautique
Développé
►
Support vente
►
Connaissance de l'organisation
Hautement développé
►
Homologues
►
Communication / Expression
Hautement développé
►
Responsable Comptes Clients
►
Négociation
Hautement développé
►
Délégués Pharmaceutiques, Responsables de secteur
►
►
Connaissances Techniques
Externes au groupe Nestlé
►
Techniques de vente
Hautement développé
►
Clients
►
Connaissance des circuits
Hautement développé
►
Réseau de spécialistes / experts
Connaissance de la catégorie, des
►
marques et des produits
Hautement développé
►
Leaders d'opinion
►
Politique commerciale de son unité
Hautement développé
►
►
Connaissance des concurrents
Hautement développé
►
Connaissance scientifique / santé /
►
nutrition
Hautement développé
►
►
Finalité de l'échange
Echanger des informations de façon régulière
et rechercher des solutions
Echanger des informations et des bonnes
pratiques. Rechercher des solutions, de façon
régulière
Echanger des informations de façon régulière
et rechercher des solutions
Echanger des informations de façon régulière
et rechercher des solutions
►
Finalité de l'échange
Influencer et conseiller avec un fort impact
sur ses interlocuteurs de façon régulière
Animer des réunions, conforter nos positions
commerciales de façon régulière
Apporter un discours scientifique / nutrition,
impacter, conforter nos positions
commerciales de façon régulière