le mieux est de trouver un investisseur local - HEG-FR

Datum: 02.03.2016
Supplément Innovation
Bilan
1204 Genève
022/ 322 36 36
www.bilan.ch
Medienart: Print
Medientyp: Publikumszeitschriften
Auflage: 10'550
Erscheinungsweise: unregelmässig
Themen-Nr.: 375.032
Abo-Nr.: 1089048
Seite: 18
Fläche: 94'271 mm²
«LE MIEUX EST DE TROUVER
UN INVESTISSEUR LOCAL»
PAR MARY VAKARIDIS PROFESSEUR A LA HEG FRIBOURG, CARLOS DA SILVA
DONNE DES CONSEILS AUX START-UP ET AUX INVESTISSEURS QUI VEULENT
SE LANCER SUR DES MARCHÉS ÉMERGENTS EN DÉBUT DE DÉVELOPPEMENT.
Si certains marchés émergents,
comme Singapour ou la Corée, ont
déjà atteint une grande maturité,
une quantité d'autres pays vivent
actuellement les premiers jalons du
développement économique. Linde, le
Bangladesh, l'Asie du Sud-Est, les
Philippines, le Mexique ou encore la
Pologne vivent l'effervescence des débuts
d'une vigoureuse phase de croissance. Les
opportunités abondent pour les entrepreneurs les plus aventureux. Les conseils du
professeur Carlos da Silva, de l'institut
entrepreneuriat et PME de la HEG
Fribourg.
Est-ce beaucoup plus difficile
de se lancer comme entrepreneur dans
des régions nouvellement développées
comme les Philippines plutôt
qu'à Singapour, par exemple?
Le potentiel de croissance est beaucoup
plus élevé dans des régions encore peu
développées, en comparaison avec
d'autres pays économiquement plus
mûrs, où les principaux jalons économiques, tels que la construction d'infrastructures et la création d'un système
bancaire, ont déjà été franchis. Ces écosystèmes prometteurs où tout est à bâtir
attirent des entrepreneurs étrangers
qui y voient des espaces alternatifs où la
concurrence est rare et les opportunités
abondantes. Mais le terrain s'avère difficile, parce qu'il n'y existe pas encore de
communauté liée à l'entrepreneuriat qui
puisse soutenir les start-up. On rencontre
très peu de managers expérimentés qui
comprennent les écosystèmes émergents
et lancent de véritables entreprises.
L'entrepreneur étranger se retrouve très
Medienbeobachtung
Medienanalyse
Informationsmanagement
Sprachdienstleistungen
souvent dans un rôle de formateur.
Quels sont les secteurs où il y a des
opportunités pour les investisseurs?
Un grand nombre de développeurs informatiques très doués se concentrent dans
certains marchés émergents comme
l'Europe de l'Est et l'Inde. Or, ce capital
humain est toujours plus rare et plus
cher en Europe et aux Etats-Unis. Du
point de vue de l'investisseur, cette densité de compétences informatiques peut
déboucher sur de réelles innovations qui
débouchent sur la création d'entreprises
qui connaissent un grand succès. La
start-up Paytm a par exemple révolutionné l'industrie du paiement mobile en
Inde. Fondée en 2010, elle est aujourd'hui
valorisée à plusieurs milliards de dollars
et revendique 100 millions d'utilisateurs.
Paytm a tout d'une success story
sur un marché émergent...
Le fondateur Vijay Shekhar Sharma a
bénéficié de l'avantage du «first mover».
Il a été le premier à se lancer dans le pays
dans le secteur du paiement mobile.
Paytm a eu une approche unique du
commerce électronique en Inde. Lancé à
l'origine en tant qu'application pour le
téléphone, son nom est une abréviation
de «payer par mobile». Il est rapidement
devenu un porte-monnaie en ligne et,
UN EXPERT INTERNATIONAL
CARLOS DA SILVA Au bénéfice d'une grande
expérience de l'entrepreneuriat dans le domaine
des technologies, le professeur enseigne
à la HEG de Fribourg (Suisse), au sein
de l'Institute for Entrepreneurship. Parallèle-
ARGUS der Presse AG
Rüdigerstrasse 15, Postfach, 8027 Zürich
Tel. 044 388 82 00, Fax 044 388 82 01
www.argus.ch
Argus Ref.: 60792559
Ausschnitt Seite: 1/3
Datum: 02.03.2016
Supplément Innovation
Bilan
1204 Genève
022/ 322 36 36
www.bilan.ch
Medienart: Print
Medientyp: Publikumszeitschriften
Auflage: 10'550
Erscheinungsweise: unregelmässig
ment, il dirige le Fonder Institute Portugal,
La microfinance est-elle une option?
antenne nationale du Fonder Institute, la plus
grande formation mondiale d'entrepreneuriat,
avec plus de 1200 lancements de start-up
à son actif. A ce titre, Carlos Da Silva
J'ai des sentiments mitigés envers le
microfinancement. Certes, il permet aux
micro-entrepreneurs de prospérer. Mais
nombre d'entre eux sont maintenant
noyés sous une montagne de dettes.
est conseiller et actionnaire d'une dizaine
de start-up. Auteur de l'ouvrage pratique
«Entrepreneurial Finance: A Global Perspective», ce spécialiste est encore professeur et
chercheur invité pour le Thunderbird School of
Global Management en Arizona et à l'University
of Southern California à Los Angeles.
quatre ans plus tard, la firme lançait un
site de commerce électronique. Avec
aujourd'hui le géant chinois Alibaba et
l'industriel indien Ratan Tata comme
actionnaires, Paytm est maintenant un
des trois acteurs majeurs du commerce
mobile en Inde avec Snapdeal et Flipkart.
En août dernier, Paytm a reçu une licence
bancaire des autorités indiennes qui
l'autorise à étendre ses services. Son
objectif est d'avoir 500 millions d'utilisateurs d'ici à 2020.
Pour un entrepreneur intéressé
par les marchés émergents,
comment trouver un financement?
Je lui recommanderais de se renseigner
sur place auprès des autres start-up pour
savoir comment elles ont obtenu leur
financement. Les start-up dans les marchés émergents devraient d'abord marcher dans les traces de leurs aînés qui ont
réussi dans cette voie, avant de solliciter
des investisseurs étrangers. La vérité, c'est
que si vous n'êtes pas capable d'obtenir un
soutien financier dans votre propre
écosystème, comment des investisseurs
étrangers pourraient-ils vous faire
confiance? Commencez par lever un
financement local, montrez des résultats
et, très vite, de plus grands acteurs entendront parler de vous.
Medienbeobachtung
Medienanalyse
Informationsmanagement
Sprachdienstleistungen
Themen-Nr.: 375.032
Abo-Nr.: 1089048
Seite: 18
Fläche: 94'271 mm²
Faut-11 trouver un partenaire local
qui connaisse le marché?
Je crois de plus en plus aux partenariats
locaux, car il est vraiment difficile à
l'entrepreneur étranger de naviguer seul
dans les eaux des marchés émergents.
Un partenaire local fort peut grandement
faciliter son voyage. Même pour entrer sur
le marché américain, je recommande de
travailler de la sorte. Le mieux est de
trouver un investisseur local qui souhaite
voir le projet se développer vite
et à grande échelle.
«Commencez par lever
un financement local
et montrez des résultats»
Quelle est l'erreur la plus fréquente
que font les entrepreneurs?
Sous-estimer les différences culturelles
et méconnaître les façons de faire des
affaires dans les marchés émergents.
Quels conseils pouvez-vous donner
aux entrepreneurs et Investisseurs
suisses intéressés par ces marchés?
Méfiez-vous du rôle des autorités locales
et de leurs relations avec la communauté
entrepreneuriale. Contrairement aux
usages dans nos marchés développés,
l'implication des administrations dans la
construction d'un écosystème favorable
aux start-up est primordiale. Il faut vous
assurer que le gouvernement montre un
soutien au climat d'investissement et que
la législation locale protège l'innovation. e
ARGUS der Presse AG
Rüdigerstrasse 15, Postfach, 8027 Zürich
Tel. 044 388 82 00, Fax 044 388 82 01
www.argus.ch
Argus Ref.: 60792559
Ausschnitt Seite: 2/3
Datum: 02.03.2016
Supplément Innovation
Bilan
1204 Genève
022/ 322 36 36
www.bilan.ch
Medienart: Print
Medientyp: Publikumszeitschriften
Auflage: 10'550
Erscheinungsweise: unregelmässig
Themen-Nr.: 375.032
Abo-Nr.: 1089048
Seite: 18
Fläche: 94'271 mm²
À LA RECHERCHE D'OPPORTUNITÉS
FORMATION La Haute Ecole de gestion (HEG)
los da Silva: «Le potentiel
roissance est beaucoup
de Fribourg s'est associée à la ZHAW-SML
de Winterthour pour organiser un International
Business Boot Camp annuel d'un mois
qui débouche sur l'obtention d'un diplôme.
Ce projet bénéficie de la participation du réseau
Swissuniversities et de six universités en Asie
et Amérique latine et s'effectue en partenariat
avec des entreprises. Destiné aux étudiants
bachelor et master, ce programme a pour
objectif d'identifier les opportunités dans
les marchés émergents pour les start-up
et les PME qui participent au projet.
Les étudiants effectuent une semaine
de préparation, deux semaines ou plus
à l'étranger, puis ils disposent d'une semaine
pour finaliser le travail. Intégrés dans les
entreprises, ils élaborent un rapport sous
la supervision d'un coach.
L'Asie du Sud-Est et l'Amérique latine constituent des opportunités intéressantes en cette
période de franc fort. Mais il s'agit de marchés
lointains et risqués, en particulier pour
des PME. L'International Business Boot Camp
joue un rôle de facilitateur auprès des
entrepreneurs qui peuvent bénéficier
de l'expertise des institutions impliquées.
Contact: [email protected]
Haute école de gestion Fribourg (HEG-FR),
chemin du musée 4, 1700 Fribourg.
Medienbeobachtung
Medienanalyse
Informationsmanagement
Sprachdienstleistungen
ARGUS der Presse AG
Rüdigerstrasse 15, Postfach, 8027 Zürich
Tel. 044 388 82 00, Fax 044 388 82 01
www.argus.ch
Argus Ref.: 60792559
Ausschnitt Seite: 3/3