EFFICACIté CommERCIALE - Faure-U

Efficacité commerciale
Programme
Questionnaire préalable
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Diagnostic individuel de l’efficacité commercial
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Identification des axes de progrès personnels
Organiser son temps de commercial efficacement
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Astuces pratiques pour maîtriser son temps en gérant son stress
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Hiérarchiser ses activités et se fixer des objectifs
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Gérer son quotidien grâce à un plan d’actions
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Gérer les outils chronophages : mails et téléphone
Manager ses dossiers clients en mode projet
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Développer son leadership pour bien gérer ses projets commerciaux
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Entretenir l’énergie autour du projet et la passion de la satisfaction client
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Acquérir les outils incontournables de la gestion de projet
Adopter une communication claire et percutante
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Savoir expliquer les enjeux
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S’impliquer et obtenir l’engagement
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Choisir le mode de communication adapté
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Être orienté sur les besoins des clients et uniquement
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Communiquer des éléments précis et vérifiés par les bons canaux.
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Être force de proposition en interne
Optimiser son action commerciale grâce au CRM
●
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Généralités sur les outils CRM : Sales Force, Sugar, Vtiger, Easiscrm…
éflexion sur les 2 grands freins : résistance au changement et l’actu­
R
alisation des données
Fonctionnalités du CRM et optimisation de son utilisation
Optimiser votre action avec les réseaux sociaux
et les outils web
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Savez-vous tirer partie de toutes les fonctionnalités du moteur Google ?
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Les réseaux sociaux professionnelles : LinkedIn et Viadéo
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Corporama, les sites de Crowdsourcing : Zebaz, Salezeo, IKO
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Les autres, Nomination, Pages jaunes, Société.com, etc.
Cas pratiques et jeux de rôle et conclusion
Mise en évidence d’axes de progrès personnels
en écho au questionnaire préalable
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Faure-U Academy
www.faure-u.com
• Vous cherchez à maîtriser et à optimiser la
gestion de votre temps commercial
• Vous cherchez à augmenter votre niveau
d’information par une veille commerciale
efficace
• Vous cherchez à tirer parti des nombreux
outils pratiques disponibles sur le web
Au terme de ce séminaire,
vous serez en mesure...
• Hiérarchiser les différentes tâches du commercial et prioriser l’urgent et important
• Identifier les sources de perte de temps
et les contourner
Garder un temps d’avance grâce à une veille
commerciale et concurrentielle permanente
●
Ce séminaire est pour vous
si…
09 53 57 22 71
• Consacrer l’essentiel de votre temps à des
tâches à forte valeur ajoutée
• Planifier à court terme, moyen terme et
long terme pour une productivité maximale
• Optimiser votre organisation au quotidien
et gagner en productivité
Approche pédagogique
• Questionnaire préalable pour faire le point
sur votre organisation et votre gestion du
temps
• Auto-analyse et mise en évidence des
points des facteurs de perte de temps ou
d’efficacité
• Démonstration des outils les plus pertinents (web, messagerie...)
• Mises en situation face à l’animateur
Formateur : Emmanuel Faure
1 jour - 1 750 € HT
Documentation incluse / Jusqu’à 5 participants maximum / Au delà nous consulter