Travailler avec les Chinois : les clés de la compréhension

Travailler avec les Chinois :
les clés de la compréhension

Comprendre les modes de fonctionnement de la société chinoise et
adopter des réflexes

Décoder les règles du jeu de l’entreprise chinoise : hiérarchie,
communication, temps, non-dits, etc.

Favoriser la culture du « Win-Win »

Utiliser une « boîte à outils » de mise en situation : salutations,
banquets, réunions
HEC EURASIA INSTITUTE
Dans nos entreprises internationales, la majorité des expatriés et leur famille
bénéficient d’une formation interculturelle telle que « Expatriate’s Briefing » où
ils disposent des principales clés de compréhension du monde chinois.
Mais l’international ne se limite pas à l’expatriation !
Cette journée de pratique de la
« CHINE » s’adresse :
 D’une part, aux collaborateurs
internationaux « nomades » qui sont
amenés régulièrement à rencontrer
leurs interlocuteurs chinois lors de
missions techniques, négociations
commerciales ou tout autre projet
industriel.
 D’autre part, aux collaborateurs
« sédentaires »
qui
souhaitent
comprendre les comportements de
leurs interlocuteurs Chinois dans la
gestion Administrative, Financière ou
de Ressources Humaines.
Au terme de cette formation, l’apport
de connaissances permettra au
collaborateur et à son entreprise :

Un éclairage concret sur une journée
intensive

Des réponses à des situations vécues de
blocage ou de non-compréhension

Une optimisation des missions et des
contacts d’affaires

Une réduction des risques d’erreurs
majeures.
Cette formation sera animée par des
professionnels du terrain qui pratiquent la
Chine au quotidien.
Des mises en situation réelles seront réalisées
au cours de la journée.
Les relations d’affaires avec vos partenaires chinois ne
s’improvisent pas !
HEC EURASIA INSTITUTE EST LE POLE D’EXPERTISE ASIATIQUE D’HEC PARIS QUI A POUR VOCATION DE
PREPARER SUR LE LONG TERME LES RELATIONS D’ENTREPRISES ENTRE L’EUROPE ET L’ASIE.
HEC EURASIA INSTITUTE
Travailler avec les Chinois :
Les clés de la compréhension
Le programme
LES CLES DE LA COMPREHENSION DE LA SOCIETE CHINOISE
PAR L’APPROCHE DE L’ECRITURE


LES FONDAMENTAUX

CONFUCIANISME
- Importance du lien personnel
- La relation de confiance
- La famille
- L’éducation

TAOISME, YIN ET YANG
- Complémentarité des contraires
- Valeurs relatives
- Esprit analogique
LES INFLUENCES DE L’ECRITURE SUR LES COMPORTEMENTS
- Approche du temps
- Quête de l’harmonie
- L’art du détour
- Une vision sino-centrique
- La Chine ou les « Chines »

LE « JEU DES CLES
» - EXERCICE D’APPLICATION
Déjeuner de travail (banquet à la chinoise)
LA PRATIQUE DES AFFAIRES EN CHINE

L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
- Le contexte social de l’entreprise : le Parti, les syndicats, les autorités diverses
- Les normes et les valeurs qui influencent les relations professionnelles
- L’entreprise moderne et l’ancienne = votre client, votre fournisseur, votre interlocuteur
- Le manager chinois
- Les « familles » qui entourent chaque chinois
- Synthèse : les « quatre F »

TRAVAILLER ET COMMUNIQUER AVEC DES CHINOIS
- Autour de la table de réunion
- « Bien communiquer » - L’importance de l’interprète
- Les relations sino-occidentales – cohabitation de deux conceptions : orales et écrites
- Sécurité et confidentialité de vos projets
- La négociation : Espace, temps et processus de décision

MISES EN SITUATION PRATIQUES / ETUDES DE CAS
HEC Paris
HEC EURASIA INSTITUTE
78351 Jouy-en-Josas cedex
Tél. : 01 39 67 70 29
Fax : 01 39 67 73 99
http://www.hec.fr/eurasia
Informations pratiques
LIEU DU STAGE
HEC PARIS site Champerret – 6-14, av. de la Porte-de-Champerret 75017 Paris
Tél. 01 39 67 70 29
VOTRE CONTACT
Mai Cuc Moine – HEC Eurasia Institute
Tél. : 01 39 67 70 29 E-mail : [email protected]
FRAIS D’INSCRIPTION
Les droits d’inscription à cette journée sont de 850 euros nets (non soumis à la TVA) par personne et
comprennent le déjeuner, les pauses et la documentation remise aux participants.
MODALITES D’INSCRIPTION
L’inscription ne sera prise en compte qu’à la réception du bulletin d’inscription dûment complété, signé et
accompagné du règlement effectué :
- Par chèque à libeller à l’ordre de « CCI Paris - Ile de France »
- Par carte bancaire Visa ou Amex
Nous vous recommandons de nous transmettre votre inscription par courrier ou par email.
ANNULATION
Formulée par écrit, elle ne donnera lieu à aucun frais si elle est reçue 5 jours ouvrables avant la
manifestation. A compter de cette date, toute inscription sera due. En cas d’impondérable, nous serons
heureux d’accueillir un autre collaborateur de votre Société.
HEC EURASIA Institute
Téléphone : 01 39 67 70 29
www.hec.fr/eurasia
1 rue de la Libération
78351 JOUY EN JOSAS
BULLETIN D’INSCRIPTION
TRAVAILLER AVEC LES CHINOIS
Je m’inscris à la(les) journée(s) du ……………………………………………………………………….2013
Au prix de 850 € nets par formation et je prends note des conditions d’annulation (cf. programme).
NOM – Prénom :…………………………………………………………………………………………………..
Fonction :…………………………………………………………………………………………………………..
Société :…………………………………………………………………………………………………………….
Secteur d’activité :…………………………………………………………………………………………………
Adresse :……………………………………………………………………………………………………………
Code postal :…………………………Ville :………………………………………………………………………
Tél :……………………………………..Fax : ……………………………..E-mail :…………………………….
Fait à :…………………………………………….
Signature et cachet de l’entreprise
Le : ……………………………………………..
Adresse de facturation (si différente) :…………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………….
Mode de paiement :


ci-joint mon règlement d’un montant total de …………………euros
par chèque bancaire ou postal à l’ordre de « CCIP – HEC Paris »
par carte bancaire
Visa
Amex
Autre
3 derniers n° au verso de la carte
Date d’expiration de la carte ……………………………………
Signature obligatoire, précédée de la mention manuscrite « Bon pour paiement de la somme de ………..euros. »