Réussir en Chine

Réussir en Chine :
Cette formation s’adresse à des dirigeants d’entreprises ayant déjà suivi nos
séminaires d’initiation à la Chine ou qui ont déjà une expérience ou des
connaissances sur ce pays et souhaitent approfondir leur compréhension des
méthodes de travail de leurs interlocuteurs chinois.
A travers des études de cas, la formation propose :

D’actualiser ses connaissances sur les transformations récentes de la
Chine : mutation profonde des productions chinoises, montée de
l’innovation et de la R&D locale, émergence de multinationales
autochtones agressives, montée en puissance d’une opinion publique,
défis politiques nouveaux.

D’optimiser ses capacités de négociation en intégrant la mentalité et les
comportements des partenaires et collègues chinois et leur façon de
communiquer. De négocier, notamment avec les nouvelles générations
de managers très bien formés, en décodant les expériences de terrain
les plus récentes.

Décoder les expériences de terrain
HEC EURASIA INSTITUTE
Réussir en Chine :
Le programme

INTRODUCTION : JEUX DE REGARDS CROISES
Comment se voit-on réciproquement ?

MIEUX CONNAITRE LA CHINE ET LES CHINOIS
Histoire, économie, cadre politique et légal

VALEURS FONDAMENTALES ET PRATIQUES SOCIALES
Confucianisme, Taoisme, Bouddhisme, Maoisme, Américanisme, Pratiques sociales (la face et le
réseau), Daoli (la voie et son application)

COMMUNIQUER AVEC LES PARTENAIRES CHINOIS
o
Logique chinoise à travers sa langue
o
Différents modes de communication
Déjeuner de travail

LA GESTION D’ENTREPRISE EN CHINE
Entreprises chinoises, cadres et gestion de projets


NEGOCIER AVEC LES PARTENAIRES CHINOIS
o
Négocier « à la chinoise »
o
L’Art de la guerre
o
Gestion des conflits
LA GESTION DU CONTRAT
o
Concept
o
Valeur
o
Arbitrage, médiation, procès

TRANSFERT DE TECHNOLOGIE ET PROPRIETE INTELLECTUELLE

LA GESTION DU RELATIONNEL

CONCLUSION
A faire et à ne pas faire
HEC Paris
HEC EURASIA INSTITUTE
78351 Jouy-en-Josas cedex
Tél. : 01 39 67 70 29
Fax : 01 39 67 73 99
http://www.hec.fr/eurasia
Informations pratiques
LIEU DU STAGE
HEC PARIS – site Champerret - 6/14, avenue de la Porte de Champerret – 75017 PARIS
VOTRE CONTACT
HEC Eurasia Institute
Tél. : 01 39 67 70 29 - E-mail : [email protected]
FRAIS D’INSCRIPTION
Les droits d’inscription à cette journée sont de 850 euros nets (non soumis à la TVA) par personne et
comprennent le déjeuner, les pauses et la documentation remise aux participants.
MODALITES D’INSCRIPTION
L’inscription ne sera prise en compte qu’à la réception du bulletin d’inscription dûment complété et signé
Nous vous recommandons de nous transmettre votre inscription également par fax au : 01 39 67 73 99 ou
par courrier électronique.
ANNULATION
Formulée par écrit, elle ne donnera lieu à aucun frais si elle est reçue 5 jours ouvrables avant la
manifestation. A compter de cette date, toute inscription sera due. En cas d’impondérable, nous serons
heureux d’accueillir un autre collaborateur de votre Société.
HEC EURASIA Institute
Téléphone : 01 39 67 70 29
www.hec.fr/eurasia
1 rue de la Libération
78351 JOUY EN JOSAS
BULLETIN D’INSCRIPTION
REUSSIR EN CHINE
Je m’inscris à la(les) journée(s) du ……………………………………………………………………….2013
Au prix de 850 € nets par formation et je prends note des conditions d’annulation (cf. programme).
NOM – Prénom :…………………………………………………………………………………………………..
Fonction :…………………………………………………………………………………………………………..
Société :…………………………………………………………………………………………………………….
Secteur d’activité :…………………………………………………………………………………………………
Adresse :……………………………………………………………………………………………………………
Code postal :…………………………Ville :………………………………………………………………………
Tél :……………………………………..Fax : ……………………………..E-mail :…………………………….
Fait à :…………………………………………….
Signature et cachet de l’entreprise
Le : ……………………………………………..
Adresse de facturation (si différente) :…………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………….
Mode de paiement :
A réception de la facture
Signature obligatoire, précédée de la mention manuscrite « Bon pour paiement de la somme de ………..euros. »