dossier CS SANTE

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Des métiers
passionnants
dans le monde
de la santé
VISITEUR MÉDICAL
CYCLE SPÉCIALISÉ
DES MÉTIERS DE LA SANTÉ
Pôle Universitaire Léonard de Vinci
CYCLE SPÉCIALISÉ
VISITEUR MÉDICAL
TITRE NATIONAL
HOMOLOGUÉ DE NIVEAU III
EN ASSOCIATION AVEC LE GROUPEMENT D’ECOLES
DES METIERS DE LA SANTE (GEMS)
Journal Officiel du 12/10/2002
Niveau requis : bac+ 2 validé
Taux de réussite à l’examen national : 96,66%
Taux de placement au bout de 3 mois : 95%
UN MÉTIER PASSIONNANT ALLIANT MARKETING ET MÉDICAL
Le Visiteur Médical occupe un rôle clef dans la promotion des solutions thérapeutiques
conçues par l’industrie pharmaceutique. Véritable relais des laboratoires pharmaceutiques
sur le terrain, le rôle du Visiteur Médical est de promouvoir les produits de son laboratoire auprès
de la communauté des professionnels de santé : médecins généralistes et spécialistes,
responsables hospitaliers, chefs de service...
François
COLLINEAU
Président
Institut Léonard
De Vinci
Au-delà de la dimension Marketing / Communication, le Visiteur Médical est également une
source d’information médicale privilégiée pour les professionnels de santé, leur permettant
de prescrire dans le respect du bon usage du médicament.
Disposant d’une forte autonomie, le Visiteur Médical entreprend au quotidien toutes les actions
nécessaires à la communication et à l’information autour des médicaments qu’il promeut :
organisation d’évènements, participation aux conventions, mise en place de dispositifs d’enseignement post-universitaire
à l’attention des professionnels de santé…
Le métier de Visiteur Médical requiert une formation initiale spécialisée permettant de faire face aux mutations du
secteur pharmaceutique : passage à des thérapies de plus en plus pointues exigeant des connaissances scientifiques
et techniques adaptées, apparition de nouveaux interlocuteurs comme les médecins hospitaliers et les pouvoir publics,
évolution du dispositif de formation médicale continue…
DES DÉBOUCHÉS ATTRACTIFS
Dès son début de carrière, le Visiteur Médical bénéficie d’une rémunération fixe attractive, régie par la convention
collective de l’industrie pharmaceutique (environ 1840 euros/mois). Des primes liées à des objectifs qualitatifs et
quantitatifs ainsi qu’une participation et un intéressement viennent souvent compléter la rémunération fixe.
Le métier de Visiteur Médical constitue un véritable tremplin pour réussir son insertion dans l’industrie pharmaceutique.
Expérience terrain essentielle permettant de comprendre la chaîne de promotion pharmaceutique, le métier de Visiteur
Médical constitue un passage obligé pour accéder à des postes d’encadrement dans le Marketing de l’industrie
pharmaceutique : Chef de Produit, Responsable de Formation, Directeur Régional, Directeur des Ventes…
UNE FORMATION PARTENAIRE DE L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
Selon l’accord professionnel de 1992, Le Visiteur Médical reçoit obligatoirement une formation initiale scientifique
et règlementaire dans un établissement habilité qui lui permettra d’accéder au Diplôme National. L’Institut Léonard
de Vinci en association avec GEMS forme depuis 20 ans des Visiteurs Médicaux avec un souci permanent
de professionnalisation. En relation avec différents partenaires de l’industrie pharmaceutique, le Cycle Spécialisé Visiteur Médical adapte au plus juste ses programmes de formation aux évolutions de la profession à travers :
• Un Comité d’Orientation Pédagogique et Scientifique
• Un corps professoral mixte composé d’intervenants scientifiques et de professionnels du médicament réputés
pour leur excellence managériale
• L’organisation d’événements qui permettent de favoriser les échanges entre les étudiants et les professionnels :
table-ronde, petits-déjeuners, conférences…
• Un suivi personnalisé du projet professionnel des étudiants
ORGANISATION DU CURSUS
Formation théorique : du 29/09/2008 au 27/03/2009. Il s’agit d’une formation intensive totalisant 850 heures de
cours, répondant aux exigences et aux contraintes des entreprises.
Stage en entreprise : d’avril à juin, septembre ou octobre
PROGRAMME
OCT.
Pharmacologie
MODULES RÈGLEMENTAIRES ET PROFESSIONNELS
Le médicament
Le métier de
Visiteur Médical
Analyser et décrire
son activité
Planifier et organiser
son activité
Développer
un argumentaire
Communiquer et
convaincre
Les outils
informatisés
EXAMEN NATIONAL ORAL
Pathologie
et traitements
STAGE
Anatomie
et physiologie
Biologie
EXAMEN NATIONAL ÉCRIT
MODULES SCIENTIFIQUES ET MÉDICAUX
MODULE D'INTRODUCTION
OCT.
MARS AVRIL
ACCOMPAGNEMENT DU PROJET PROFESSIONNEL
MODULES SCIENTIFIQUES
ET MÉDICAUX
MODULES RÉGLEMENTAIRES ET PROFESSIONNELS
Biologie
• Vocabulaire médical et démarche clinique
Le Médicament
• Développement AMM et Post AMM
• Le Médicament dans la politique de santé
Anatomie Physiologie de tout le corps humain
Le Métier de Visiteur Médical
Pathologies et traitements en :
• Cardiologie - Neurologie - Néphrologie
• Rhumatologie - Infectiologie - Immunologie
• Hématologie - Pneumologie - Gynécologie
• Dermatologie - Cancérologie
• Responsabilité Professionnelle du VM
• Pharmacovigilance
• Règlementation autour de l'information
Pharmacologie
• Galénique
• Pharmacodynamie
• Pharmacocynétique
• Epidémiologie
• Etablir une relation de qualité avec les
et de la publicité
Communiquer et convaincre
professionnels de santé
• Adapter sa communication
• Traiter les demandes d'information et
les objections
• Conclure un entretien
• Analyser les points forts et les points faibles
Développer un argumentaire relatif aux
produits de l'entreprise
• Expliquer les caractéristiques et le bon
usage des produits en fonction des besoins
des professionnels de santé
• Répondre aux questions sur les produits
Planifier et organiser son activité
• Interpréter et synthétiser les informations
socio-économiques
• Lire et comprendre les tableaux de bord
d'activité
Analyser et décrire son activité sur le secteur
• Elaborer les reporting d’activité
• Identifier les axes et les leviers d’amélioration
Utiliser les outils informatisés de gestion
de secteur
• Panorama des outils de CRM dédiés à
l’industrie pharmaceutique
• Identification des besoins d’information
médicale à travers les bases de données
santé
• Interpréter les données de marché du
système GERS
ACCOMPAGNEMENT DU PROJET PROFESSIONNEL
Développement personnel, Assistance à la recherche de l’emploi
CONTRÔLE DES ACQUIS ET EXAMEN NATIONAL
• Note de contrôle continu à l’issue de chaque module, transmise au CPNVM (21 notes au total).
La moyenne au contrôle continu permet d’accéder à l’épreuve écrite de l’Examen National.
• Note de l’épreuve écrite de l’Examen National.
• Note de l’épreuve oral de l’Examen National (épreuve organisée après le stage)
• Délivrance du titre national, si la moyenne de 10/20 est obtenue.
COMITÉ D’ORIENTATION SCIENTIFIQUE
• Jean-Pierre CASSAN, Ancien Président société ASTRA ZENECA
• Franck TELMON, Directeur de réseau Laboratoires LILLY
Président d’honneur du LEEM
• Alain BERNARD, Médecin, ex-Directeur des ventes Merck Sharp
• Jean-Claude LABRUNE, Ancien Président société CEGEDIM
et Dohme, Consultant pour l’industrie pharmaceutique
• Yves LEPINE, Président Laboratoires TAKEDA
• Philippe RANTY, Président ACTAVIS - Pharmacien
MÉTHODES
PÉDAGOGIQUES
• Hervé CADEZ, Directeur forces de vente Laboratoires GENEVRIER
• Patrick LACOMBE, Directeur des ventes Laboratoires BOEHRINGER
INGELHEIM
• Magali BROT, Responsable pédagogique, Directrice GEMS
ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE
• Alain BOSCHER, Médecin, ancien Directeur marketing SKB,
SANOFI-AVENTIS, consultant pour l’industrie pharmaceutique
Le Cycle Spécialisé - Visiteur Médical repose sur une
pédagogie éprouvée et des outils pédagogiques
originaux vous aidant à comprendre et à mémoriser les
sujets inscrits au programme :
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Cours et fiches de synthèse
Schémas d’anatomie et de physiologie
Tableaux thérapeutiques
Moyens mnémotechniques
Films vidéos
• Katia CALMEJANE, Médecin, Enseignante
• Michel COULON, Médecin, ancien interne des Hôpitaux de Paris,
Enseignant
• Philippe DUPPERRAY, Docteur en Pharmacie,
• Nadine JALMAIN, Sté IMAGENCE, Conseil en image et présentation
Rédacteur en Chef de la revue Visite Actuelle
• Aline GENINET, Docteur en Pharmacie, Enseignante
• Ida SABBAH, Docteur en Pharmacie à l’Hôpital Saint-Antoine,
Enseignante
RELATIONS AVEC LES ENTREPRISES
Exemples d’entreprises accueillant nos stagiaires :
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ASTRA ZENECA
GSK
LILLY
NEGMA
PIERRE FABRE
ZAMBON
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BOEHRINGER
INNOTHERA
MENARINI
NOVARTIS
PFIZER
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GENEVRIER
JANSSEN
MSD
PASTEUR
SERVIER
MODALITÉS DE SÉLECTION
Pré-requis pour suivre cette formation :
• Détenir un titre de Bac + 2 validé, quelle que soit la formation d’origine
• Ou pouvoir justifier d’une expérience minimale de 3 ans dans un métier de santé
ou proche de l'industrie pharmaceutique, dans le cadre d’un reclassement par la VAE
La Sélection des étudiants est réalisée en deux étapes :
• Admissibilité sur dossier
• Admission à la suite d’une demi-journée d’entretiens, de tests et d’un jury de sélection
MOYENS PÉDAGOGIQUES
Le Cycle Spécialisé VMet à disposition des étudiants des moyens pédagogiques à la
pointe de la technologie :
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UN ENVIRONEMENT DE TRAVAIL À LA
POINTE DE LA TECHNOLOGIE
Salles de formation équipées de matériel de projection
Salle informatique réservée aux étudiants avec PCs connectés à Internet
Accès à l’infothèque
Accès aux restaurants et aux salles de sport
Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci,
implanté au cœur du quartier d’affaires de La
Défense regroupe trois écoles d’enseignement
supérieur Léonard de Vinci, des MBA et des
Cycles Spécialisés, un Institut de formation
continue, un centre de formation des apprentis
et sept établissements et écoles partenaires
du Groupe Léonard de Vinci.
MOYENS DE FINANCEMENT
Possibilité de financement par des organismes publics :
Fongecif, ANFH, Assedic, Conseils Régionaux pour financer des groupes de 15 à 20
personnes.
A proximité des sièges des plus grandes
entreprises françaises et internationales, les
formations du Pôle ont une vocation opérationnelle
et sont en permanence dynamisées par les
échanges avec les entreprises.
Possibilité de contrats de professionnalisation sous conditions.
Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci offre un
environnement de travail exceptionnel :
• Une localisation unique, à 10mn en métro
de la place de l'Etoile
• Des équipements à la pointe de la
technologie : laboratoires de langue,
réseau informatique de plus de 1 200
postes, amphithéâtres, connexion WIFI…
• Une des plus grandes infothèques d’Europe
en sciences de gestion, avec un accès
i n fo r m a t i s é a u x p r i n c i p a le s b a s e s
d’information mondiales
• Des espaces de convivialité et d’échange
pour les étudiants et leurs associations
• Un centre de ressources de langues :
6 laboratoires multimédia avec près
de 100 postes
• 5 salles de sport bénéficiant d’équipements
ultra-modernes
Diane PEDRO
Direction Cycles Spécialisés
Tél. +33 1 41 16 73 56 – Fax : +33 1 41 16 73 15
[email protected]
Ou visiter le site
www.devinci.fr/cs
Pôle Universitaire Léonard de Vinci
92916 Paris La Défense Cedex
Document non contractuel
Pour plus d'informations, contacter :
CYCLES SPECIALISES
DES METIERS DE LA SANTE
DOSSIER DE CANDIDATURE
CYCLES SPECIALISES
Photographie
N° de dossier : _________________
récente
Candidature pour la formation :
obligatoire
(cocher une seule case)
Attaché de Recherche Clinique – ARC
Délégué Pharmaceutique – DP
Visiteur Médical – VM
VOTRE ETAT CIVIL
Nom (Mme, Melle, M.) :
Nom de jeune fille :
Prénom(s) :
Date de naissance :
Lieu de naissance :
Nationalité :
Adresse :
Code postal :
Ville :
Adresse e-mail :
Tél. domicile :
Tél. portable :
VOTRE FORMATION INITIALE
Vos études et diplômes :
Titres ou certificats préparés (1) :
établissement, ville, département, pays
Titres ou certificats(1)
obtenus
Année
Niveau de formation obtenu sans titre ou certificat(1)
Connaissances informatique et bureautique précisez les logiciels et les langages informatiques que vous pratiquez :
VOS CONNAISSANCES LINGUISTIQUES
Langue maternelle :
Français ❏
Autre ❏
Précisez : _____________________________________________
Autres langues pratiquées : _________________________________________________________________________________
Avez-vous obtenu des diplômes de langues ? Si oui, précisez le niveau.
_______________________________________________________________________________________________________
VOS ACTIVITES PROFESSIONNELLES ET STAGES
Fonction occupée
Entreprise
Lieu
Secteur d’activité
VOS ACTIVITES SPORTIVES, CULTURELLES, ASSOCIATIVES
(1)
Diplôme, certificat de compétences, certificat de qualification professionnelle, concours publique, examen.
Date et durée
de l'activité
VOS MOTIVATIONS ET VOTRE PROJET
Êtes-vous en activité ?
❏ Oui
❏ Non
Précisez : _____________________________________________
Pouvez –vous préciser les raisons qui vous conduisent à poser votre candidature pour cette formation ?
Pouvez-vous détailler votre projet professionnel et énumérer le ou les secteurs d'activité dans lesquels vous aimeriez travailler
ainsi que la fonction que vous souhaitez occuper dans un proche avenir ?
Citez les entreprises qui vous attirent et dans lesquelles vous aimeriez travailler. Motivez votre choix :
Entreprises :
1. _____________________________
2. _____________________________
3. _____________________________
Motif :
1. _______________________________________
2. _______________________________________
3. _______________________________________
Parmi vos qualités personnelles, quelles sont celles qui sont nécessaires à la réussite de votre objectif et celles que vous
devrez développer ?
COMMENT AVEZ-VOUS CONNU LE POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI
Presse précisez :___________________________________
Contact personnel :
❑ Parents
❑ Relation amicale ou professionnelle
❑ Etudiant Léonard de Vinci
Guides, précisez :___________________________________
Autres Médias :
❑ Salons, précisez :__________________________________
❑ Internet, précisez : _________________________________
❑ Journée Portes-Ouvertes
PIECES A JOINDRE AU DOSSIER
Pour tous :
La photocopie recto-verso de la carte d’identité (ou la photocopie du passeport pour les étudiants étrangers)
Les photocopies de vos diplômes, titres et/ou certificats
Votre Curriculum Vitae et une lettre de motivation
Une photo d'identité
Conformément à la loi Informatique et Libertés du 06/01/1978, vous disposez d’un droit d’accès, d’opposition et de rectification des données nominatives vous
concernant. Ces données pourront être cédées, transférées ou mises à disposition, à titre gratuit ou onéreux, à des tiers. Si vous ne souhaitez pas être destinataire
de leur documentation, merci de nous le faire savoir par écrit à l’adresse visée ci-dessous.
Je soussigné (e)_________________________________________ certifie l’exactitude des informations ci-dessus.
Date :
___________________
Signature du candidat
DOSSIER A REDIGER (rédaction manuscrite) ET A RETOURNER :
INSTITUT LEONARD DE VINCI
Pôle Universitaire Léonard de Vinci
Cycles Spécialisés ILV/GEMS
92916 PARIS LA DEFENSE CEDEX
Tel : +33 (0)1 41 16 73 56 – fax : +33 (0)1 41 16 73 15
[email protected]
Les réponses aux questions du présent dossier sont obligatoires pour le traitement et l’enregistrement de votre candidature.
INSTITUT LEONARD DE VINCI
MBA Spécialisés et Formation Continue du Pôle Universitaire Léonard de Vinci
Siège social : 12, Avenue Léonard de Vinci - COURBEVOIE – HAUTS DE SEINE
Adresse postale : 92916 Paris La Défense Cedex
Tél. : +33 (0)1 41 16 73 37 – Fax : +33 (0)1 41 16 73 15 - http://www.ilv.fr