DIRECTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE EN TEMPS PARTAGÉ

DIRECTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE EN
TEMPS PARTAGÉ
Laurie POIRETTE
[email protected]
+ 33 (0)6 5965 8582
LA DÉMARCHE
Définition de l’Action
Expertise
Direction commerciale
externalisée
Pilotage d’activité
Pour les PME soucieuses d’obtenir des résultats sans pour
autant alourdir ni leur structure, ni leur masse salariale, la
direction commerciale en temps partagé constitue une
solution qui apporte, avec souplesse, la rigueur et les
compétences d’un expert commercial.
Le Directeur Commercial Externalisé apporte un regard
extérieur sur la structure de l'entreprise, qui lui permet
d’analyser la situation avec recul. Avec le dirigeant, ils
bâtissent une stratégie commerciale performante et un plan
d’actions commerciales. Le rythme et la fréquence des
interventions sont adaptés en fonction des besoins de
l'entreprise et des souhaits du Dirigeant. Le dirigeant peut
alors se recentrer sur son cœur de métier et bénéficier de
nouvelles compétences et d’une méthodologie éprouvée.
Maitrise des coûts
Résultats
Confidentialité
LA METHODOLOGIE
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Un brief préalable est organisé afin de cerner les
objectifs et les besoins du dirigeant. Ce diagnostic
donne lieu à une proposition commerciale
personnalisée déterminant l’envergure et la
fréquence de l’intervention en fonction de la
stratégie définie et du plan d’actions à mener.
La direction commerciale externalisée est une
prestation globale mais peut également se décliner
en missions plus ponctuelles.
LES DOMAINES D’EXPERTISE
M A N AG E M E N T
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Réalisation d’études de marché et analyse de la
concurrence.
Définition, pilotage et analyse de la stratégie
commerciale.
Elaboration et suivi des objectifs, réalisation de business
plans.
Recrutement, encadrement et formation à la marque et
aux techniques de vente.
Coordination produit (plan de collection, sélection,
prévision et lancement de projets spéciaux).
Mise en place des outils d’aide à la vente et tarifaires.
Mise en place et animation du reporting.
COMMERCIAL
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Animation d’un réseau de distribution et suivi de
l’activité (achat/paiement/livraison/revente).
Négociation, développement et suivi de partenariats.
Recherche de partenaires, prospections et visites
terrains.
Vente en showroom et management des équipes de
vente.
MON PARCOURS
Riche d’une culture mode associée à un réel tempérament
commercial orienté sur les résultats et la qualité des
implantations locales et internationales, je dispose d’une forte
expérience du développement commercial et du marketing
opérationnel acquise successivement au sein des maisons Nina
Ricci, Sonia Rykiel, Ralph Lauren et Helmut Lang.
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Je suis diplômée du MBA Luxury Brand Marketing and
International Management de l’INSTITUT SUPERIEUR DE
MARKETING DU LUXE ainsi que d’un second cycle marketing/
vente du CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET
METIERS de PARIS