Télécharger le résumé (PDF | 326 Ko)

Présentation corporative de Richard Aubé
Praticien en Programmation neurolinguistique et auteur en psychologie, Richard Aubé est un
conférencier de renommée internationale qui compte à son actif près de 900 conférences en
Amérique du Nord ainsi qu’en Europe.
Doté d’une solide expérience en gestion, en vente et en développement des affaires, ce
passionné du comportement humain est aussi l’auteur d’un best‐seller intitulé
« Sortez de vos pantoufles en béton! » et qui est vendu à plus de 15 000 exemplaires dans
toute la francophonie, incluant la France, la Suisse et la Belgique.
Par sa fougue, sa touche philosophique et son style unique, Richard aide les employés d’une
organisation et ses dirigeants à faire eux aussi une différence, à évoluer, bref, à GRANDIR !
Et comme il le dit si bien : « Être grand, ça se mesure des épaules en montant ! »
Veuillez donc accueillir chaleureusement avec moi, Monsieur Richard Aubé !
www.ETREGRAND.ca
• Représentent 18 % de la population
• Carburent aux défis, très compétitifs et déterminés
• Ils sont exigeants, demandants et performants
• Sont axés sur les résultats, sur l’action
• Ont besoin de contrôler, de diriger
• Détestent attendre, parlementer
• Leur phrase célèbre : « Opère Homer ! »
À FAIRE
• Concentrez-vous sur la conversation
• Soyez solide et sûr de vous
• Parlez « objectifs » et « résultats »
À ÉVITER
• Ne pas tomber dans la familiarité
• Ne pas confronter leur leadership
• Ne pas ralentir le rythme de la conversation
• Représentent 28 % de la population
• Sont spontanés, volubiles et extravertis
• Aiment parler, s’exprimer et influencer
• Sont axés sur le plaisir et l’interaction
• Ont besoin de plaire, d’avoir l’attention des gens
• Détestent les règles, le conformiste
• Leur phrase célèbre : « On va avoir du fun ! »
À FAIRE
• Être drôle et spontané
• Être social et amical
• Être détendu et facile d’approche
À ÉVITER
• Ne pas s’éterniser dans les détails
• Ne pas interrompre votre interlocuteur
• Ne pas être trop distant et surtout, trop sérieux
• Représentent 40 % de la population
• Sont empathiques, serviables et très loyaux
• Grande écoute, ils sont chaleureux et attentionnés
• Sont axés sur l’humain, le mieux-être
• Ont besoin d’être aimés, considérés
• Détestent les conflits, la pression
• Leur phrase célèbre : « J’peux-tu t’aider ? »
À FAIRE
• Soyez patient et attentif
• Laissez votre interlocuteur donner le rythme
• Suivez avec respect le fil de la conversation
À ÉVITER
• Ne pas lui mettre de pression
• Ne pas débattre sur un sujet conflictuel
• Ne pas créer de malaise, d’insécurité
• Représentent 14 % de la population
• Très prudents de nature, rationnels, ils calculent tout
• Orientés sur la tâche, disciplinés et organisés
• Sont axés sur les détails, la logique
• Ont besoin d’être rassurés, compris
• Détestent les zones grises et prendre des risques
• Leur phrase célèbre : « On se calme ! »
À FAIRE
• Soyez précis dans vos réponses
• Assurez-vous de bien connaître votre sujet
• Donnez le maximum de détails
À ÉVITER
• N’essayez pas d’être drôle ou trop amical
• Ne mettez pas en doute leur expertise
• N’essayez pas de leur faire changer d’idée