Monique Mathieu, vous êtes Directrice Générale d`Imasonic, société

IMASONIC
25 ans d’un parcours riche à l’international…
Gérard Fleury, Président d’Imasonic,
et Monique Mathieu, Directrice Générale,
se sont vus remettre en mars 2014
le Trophée de l’International Grand Export
par Jean-Marie Euvrard, Président CCI de Haute-Saône
et Bruno Richard, Responsable Export de la société Oxibis
(lauréat Trophées 2007).
Monique Mathieu, vous êtes Directrice Générale d’Imasonic, société créée en 1989 et basée depuis
quelques années à Voray sur l’Ognon (70). Pouvez-vous présenter en quelques mots l’activité de
l’entreprise ?
IMASONIC conçoit et fabrique des Transducteurs à Ultrasons pour le Médical et le Contrôle Non Destructif.
Nous positionnons notre offre en réponse à des besoins précis et développons des solutions sur mesure,
spécifiques à chaque client et à chaque application : diagnostic, surveillance ou thérapie pour ce qui concerne le
médical ; mesures, contrôles ou détection de défauts pour les applications industrielles.
Imasonic compte aujourd’hui 85 salariés dont 6 au service export, et réalise 83% de son chiffre
d’affaires à l’international. D’après votre expérience, et en tant que Conseillère du Commerce Extérieur
Français (CCEF), quelles sont les forces d’Imasonic qui lui ont permis une telle évolution à
l’international ?
IMASONIC a toujours réalisé plus de 50% de son chiffre d’affaires à l’exportation.
L’évolution de l’activité et de la part export s’appuient sur la qualité du produit et le développement de la relation
avec chaque client. La maîtrise de la langue anglaise est indispensable dans tous les services de l’entreprise
ainsi qu’une bonne ouverture culturelle et une curiosité scientifique et technique.
La présence sur les salons et congrès spécialisés permet des échanges approfondis hors du flux courant.
La différenciation et l’innovation ainsi que la communication sur les nouveaux produits, soit dans des revues
spécialisées soit sur ces salons et congrès, ont facilité la promotion de nos capacités et notre renommée à
travers le monde auprès des clients potentiels.
Quelles sont les ambitions de développement à l’international d’Imasonic pour les années à venir ?
Nous ambitionnons de poursuivre notre développement à l’international en intensifiant nos participations aux
manifestations appropriées ou en testant de nouveaux salons, ainsi qu’en suscitant les rencontres chez les
clients et leurs visites chez nous.
Nous invitons nos collaborateurs non commerciaux à participer aux déplacements ou aux visites ; nous les
incitons à améliorer leurs compétences linguistiques (formations, ateliers,…) et à s’ouvrir à l’interculturel.
Saisir les opportunités de co-développement avec les clients et les laboratoires de recherche à travers le monde
est également un vecteur sur lequel nous appuyer.
Imasonic a reçu cette année le Trophée de l’International Grand Export. Comment a été perçue cette
récompense par vos équipes ?
Nous avons été heureux de nous voir décerner le Trophée de l’International Grand Export. Nos collaborateurs
nous ont fait part de leur fierté et de leur satisfaction de constater que leur entreprise est reconnue et
récompensée pour son développement à l’international. Nous avons partagé et fêté cela dans la joie avec toute
notre équipe.
Le Trophée est en bonne place à l’accueil, dans nos locaux de Voray !
Merci à Monique Mathieu d’avoir joué le jeu de cette interview !
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