Courtiers immobiliers : la course à la taille est engagée pour

13 MARS 13
Quotidien Paris
OJD : 121356
Surface approx. (cm²) : 390
N° de page : 24
16 RUE DU QUATRE SEPTEMBRE
75112 PARIS CEDEX 02 - 01 49 53 65 65
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Courtiers immobiliers : la course à la
taille est engagée pour occuper le terrain
• Malgré la chute de la production de crédit, les courtiers immobiliers limitent la casse ou se développent.
• Les acteurs du secteur anticipent une hausse de leur part de marché et se livrent à une course à la taille.
aujourd'hui de 21 % et pourrait doubler dans les cinq ans », estime un
bon connaisseur du secteur Le secteur se structure en effet pour changer de dimension
CREDIT
Edouard Lederer
elederer@lesech os fr
La demande de credit immobilier a
diminue en fevrier pour pres de 30 %
des etablissements interroges par la
Banque de France dans son enquête
mensuelle publiée hier Cela fait
suite a une annee de f rate chute de ce
type de credit en 2012 (- 26 % par rapport a 2011) Pourtant, l'activité des
courtiers n'a pas baisse dans de telles
proportions et certains ont même
vu le montant des prêts obtenus
augmenter II faut dire qu'au sem du
mai che du credit, la part du courtier
a tendance a s'étendre « Elle est
O OBTENIR UNE TAILLE
CRITIQUE
Pas une semaine ne se passe sans
qu'un courtier ne communique sur
l'augmentation de son reseau
Vousfmancei com annonce avoir
ouvert treize agences en franchise
entre novembie 2012 et janvier
2013 Artemis Courtage déclare
vouloir couvrir dix villes de province d'ici a 2014 « II faut atteindre
une taille critique d'une centaine
d'agences », explique Jerôme Robin,
president de Vousflnancer com
L'activité des courtiers
Montant des crédits négociés, en milliards d'euros
2011 • 2012
5,26
1,7
Cafpi
Meilleurtaux
Empruntis
In&Fi
ACE
* LES ECHOS » / SOURCES APIC - LES ECHOS »
Les banques ne tiennent pas en effet
a négocier avec des courtiers de
trop petite taille Grandir permet
IN&FI
0748065300504/XME/OTO/1
aussi de maintenir son volume
d'affaires lorsque le mai che du
credit fait grise mme
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e DE NOUVEAUX
CONCURRENTS
O GÉRER LA RELATION
AVEC LES BANQUES
Depuis le début de l'année, les
agents immobiliers doivent obtenir
le statut d'intermédiaire en opération bancaire (IOB) lorsqu'ils réalisent une simulation de financement, à plus forte raison s'ils
recommandent un crédit. Century 21 a ainsi entrepris de former
ses franchises. Un partenariat dans
ce domaine existe déjà avec BNP
Paribas, un second va bientôt voir le
jour avec le Crédit Foncier. « Historiquement, le conseil en financement a
toujours fait partie de notre métier »,
nuance Laurent Vimont, président
de Century 21. Les courtiers ne s'en
émeuvent pas, confiants dans leurs
partenariats bancaires.
Les banques rémunèrent les courtiers à hauteur de I % du montant du
crédit obtenu. Ailleurs en Europe, le
tarif est moins élevé (par exemple de
0,65 % au Royaume-Uni). Certains
craignent qu'avec la hausse des volumes traités, les banques ne cherchent
à peser sur les prix. «Nous avons dc
nouvelles contraintes réglementaires
qui nous demandent de passer plus de
temps sur les dossiers. Une baisse des
tarifs ne serait pas justifiée », oppose
Jérôme Robin. Par le passé, les courtiers ont déjà réussi à repousser une
telle tentative car elle était le fait d'un
seul acteur bancaire. Mais ils ne
croient pas à un mouvement collectif
dans un futur proche. •
In&Fi Crédits mise sur la franchise
pour grandir plus vite sur le marché
Lancé en 2004 par un
ancien dè Century 21, In&Fi
Crédits cherche à grandir
grâce à ses franchises, mais
aussi des mandataires.
Relativement nouveau sur le secteur
(voir ci-contre), In&Fi Crédits a misé
sur la franchise pour rattraper les
plus anciens du secteur. « Nous avons
été les premiers à adopter ce système
lors de notre création. Cela nous a permis de passer de zéro à IOU implantations en huit ans », souligne Pascal
Beuvelet, président du groupe In&Fi
Crédits. Ces six derniers mois, le
réseau revendique l'ouverture de
quatre nouveaux points de vente et
souhaite faire passer ses effectifs de
250 à 600 en trois ans.
Pour son dirigeant, ce système
présente les mêmes garanties de
responsabilité qu'un réseau en propre. « La franchise impose d'être très
IN&FI
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"""n-iii i IUT
Fiche d'identité
En huit ans, 100 implantations
franchisées In&Fi Crédits
ont été créées. Photo In&Fi
• Fondé par un ancien du
réseau immobilier Century 21,
In&Fi Crédits a vu le jour en
2004. La structure compte
250 collaborateurs
et espère tripler ce chiffre
dans les trois ans à venir.
• En 2012, elle revendique
850 millions d'euros
de crédits accompagnés
Cprincipalement
en immobilier, ainsi qu'en
regroupement de crédits)
sur 6.300 dossiers.
organisé sur le plan contractuel, de
fournir un manuel opératoire, sécuritaire etprudentiel très poussé. De
fait, depuis notre création, notre responsabilité civile n'a jamais joué »,
souligne Pascal Beuvelet.
In&Fi Crédits cherche aussi à attirer des mandataires indépendants
qui lui seraient directement
rattachés. Ils seraient autorisés à
s'installer dans les zones que ne couvrent pas encore les franchises. •
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Cafpi, historique du secteur,
s'appuie sur un réseau en propre
Fiche d'identité
Le courtier compte
160 implantations. Un
maillage complété dans
les petites villes par des
mandataires indépendants.
Dans un secteur qui compte de
nombreux franchiseurs, Cafpi fait
figure d'exception : le doyen des
courtiers immobiliers en France, et
premier par le montant des prêts
négociés, est un réseau intégré de
succursales, avec 160 agences
(Métropole et Dom-Tom) comptant
1.200 collaborateurs.
Cafpi y voit un signe de qualité.
« Nousproposons des crédits bancaires à travers un réseau de mandataires forges par un même savoir-faire
et un engagement de qualité
commun. L'emprunteur n'aurait
pas forcément la même garantie de
sérieux si nous ne représentions
qu'une marque », souligne Cafpi.
IN&FI
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Cafpi est un réseau intégré de
160 agences et 1.200 collaborateurs. Photo Baptiste Fenoml/RÉA
• Cafpi a été créé en 1971 par
Elie Assouline, rejoint quatre
ans plus tard par son frère.
Il revendique 4,5 milliards
d'euros de prêts négociés
en 2012, ce qui en fait
le numéro un du secteur.
• Avec un maillage déjà
assez complet, le courtier
a ouvert des implantations
à l'étranger, au Maroc ou
à destination d'étrangers
souhaitant acquérir un bien
dans l'Hexagone.
Mais le développement en propre
est coûteux. Le réseau se complète
donc de « correspondants », c'est-àdire des mandataires indépendants, qui lui permettent d'étoffer sa
présence dans les villes de petite
taille. Ces derniers sont toutefois
rattachés à une agence du réseau
qui garde le contrôle sur l'opération.
Une façon pour le courtier de
centraliser ses relations avec ses
banques partenaires. •
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