Public-Idées, spécialiste du Marketing à la - public

Communiqué de presse – Levallois Perret, le 6 novembre 2008
Comptoir de l’Homme confie son programme
d’affiliation à Public-Idées
Comment trouver sur le Net les hommes qui tiennent à prendre soin d’eux ?
Telle est la mission que Comptoir de l’Homme, premier site Internet dédié aux cosmétiques
masculins, vient de confier à Public-Idées.
Objectif : recruter ses nouveaux clients via l’affiliation
Mot d’ordre : démarche qualitative et partenariat étroit avec le réseau
Pionnier d’un nouveau marché en plein essor, Comptoir de l’Homme est le premier site Internet
exclusivement dédié aux hommes et à leur bien-être. La demande monte et la société met le cap sur
le recrutement de nouveaux clients. Pour ce faire, le spécialiste des cosmétiques pour hommes remet
à plat son programme d’affiliation en rejoignant Public-Idées.
L’univers cosmétique masculin : de nouveaux codes de communication
Créé en 2006, Comptoir de l’Homme constitue un espace de vente en ligne et de conseils inédit, par
ème
arrondissement de Paris.
ailleurs relayé par une boutique dans le 6
Les hommes s’intéressent de plus en plus à leur apparence et leur bien être, comme le souligne
Damien Bissey, Directeur Marketing : ‘Leur intérêt pour les cosmétiques est bien plus qu’une simple
mode ; il s’agit d’un véritable changement culturel, d’une tendance de fond.’ Hors des codes féminins,
la communication vers les hommes se doit d’être simple, efficace et d’apporter des réponses
concrètes à leurs questions.
Les marques sélectives proposées par Comptoir de l’Homme (Biotherm Homme, ClarinsMen, Nickel,
AzzaroLab…) sont toutes reconnues pour avoir développé des soins spécifiques pour les hommes.
Souvent issues de grands groupes rompus à la communication grand public, elles n’hésitent pas à
affirmer leur présence sur le web sans sacrifier l’image prestigieuse qui est la leur. Elles s’avèrent très
réceptives à un travail en commun avec Comptoir de l’Homme pour scénariser leurs offres.
Affiliation : un réseau qui sait parler aux hommes
Comptoir de l’Homme mise sur différentes stratégies web marketing pour solliciter de nouveaux
clients, dont l’affiliation depuis son lancement en 2006. En août 2008, la société choisit de revoir son
programme d’affiliation et migre son programme chez Public-Idées pour accélérer son acquisition.
Damien Bissey explique : ‘Nous avons apprécié le savoir-faire de Public-Idées sur le secteur
cosmétique. Leur offre technique et la qualité des relations humaines avec leurs équipes ont
également compté dans notre choix’.
Public-Idées se charge d’identifier des sites affiliés qualitatifs présentant une forte audience masculine
et une approche éditoriale adaptée.
‘Dans le cas des cosmétiques masculins, nous identifions des affiliés capables de tabler sur une
connivence autour d’une thématique masculine pour promouvoir les offres de Comptoir de l’Homme.’
explique Sylvain Gross, Directeur Général de Public-Idées. Certains affiliés avec une audience plus
féminine ont également été sélectionnés pour cibler les prescriptrices des soins pour hommes.
‘Ce réseau de sites nous permet d’interpeller une audience plus qualitative que nous n’aurions pas pu
atteindre autrement. Ce faisant, nous gardons une approche grand public. En effet, nos clients
viennent de tous les horizons et ne se cantonnent pas à une population urbaine et parisienne.’ précise
Damien Bissey.
Des affiliés motivés, au cœur de la complicité avec les clients
Comptoir de l’Homme travaille main dans la main avec ses affiliés. Damien Bissey prend le temps de
les rencontrer avec Public-Idées pour comprendre leur audience, imaginer avec eux les mécanismes
de collaboration les plus efficaces. La mise en place de tels partenariats est partie prenante du
renouveau de son programme d’affiliation.
Par ailleurs, pour motiver la promotion de son offre auprès de nouveaux clients, Comptoir de l’Homme
rémunère les affiliés jusqu’à 25% du chiffre d’affaires réalisé avec de nouveaux contacts. Un
pourcentage important, par rapport aux rétributions traditionnelles du secteur.
La technologie adFactory de Public-Idées vient appuyer ce travail de partenariat avec les affiliés. Elle
met à leur disposition les éléments d’affichage à la carte. Damien Bissey apprécie : ‘Cette technologie
donne la possibilité aux affiliés de créer leurs propres mini boutiques en fonction de la thématique de
leur site. adFactory simplifie significativement leur travail et ne les enferme pas dans des affichages
déjà déterminés’.
A peine plus d’un mois après le lancement de son nouveau programme, Comptoir de l’Homme évalue
déjà les bénéfices. D’une part, les affiliés sélectionnés sont très actifs. Ils n’hésitent pas à prendre les
devants et à faire des propositions de mise en avant – une réelle valeur ajoutée pour la campagne par
rapport à de précédentes expériences en affiliation. D’autre part, le montant du panier moyen est bien
plus élevé qu’auparavant, révélant la pertinence du ciblage des audiences.
Comptoir de l’Homme entend faire monter son nouveau programme d’affiliation en puissance. Parmi
les projets, une offre de flux de contenus, ce en parallèle du flux produits déjà proposé. Elle permettra
d’accentuer le conseil apporté aux clients.
A propos de Comptoir de l’Homme
En ligne depuis février 2006, Comptoirdelhomme.com est le premier site Internet de cosmétiques et
parfums exclusivement pour hommes. Parti du constat que les attentes des hommes en matière de
cosmétiques étaient telles qu’une approche commerciale nouvelle était possible, Sébastien Lebeau et
Charles Borniche ont pris le parti de rompre avec l’approche existante de la distribution sélective, bâtie
sur l’expérience des femmes et leurs codes. En leur proposant un site dédié, un espace rien que pour
eux, simple et direct, construit à partir de leurs questions, de leur façon de parler, Comptoir de
l’Homme permet à tous les hommes de trouver le soin adapté à leur peau.
Deux ans après l’ouverture du site, la première boutique Comptoir de l’Homme a ouvert en avril 2008
dans le 6ème arrondissement de Paris, à Saint–Germain des Prés.
Comptoir de l’Homme propose aujourd’hui plus de 30 marques (plus de 600 références) pour homme.
Pour plus amples informations sur Comptoir de l’Homme, visiter le site : www.comptoirdelhomme.com
A propos de Public-Idées
Public-Idées, spécialiste du marketing à la performance, propose des prestations inédites dans
l’affiliation, la coregistration et les campagnes epub. Son expertise et ses outils innovants sont voués à
mettre en relation des annonceurs et des sites affiliés selon des critères de qualification extrêmement
pointus.
Public-Idées intervient sur toute la chaîne de valeur des campagnes de marketing à la performance de
ses clients : conseil stratégique, aide à la décision, animation de réseau et mesure de résultats.
L’entreprise compte comme clients réguliers des annonceurs tels que GoVoyages, Marionnaud,
Meetic, 3Suisses ou Kelkoo.
Pour plus amples informations sur Public-Idées, visiter le site : www.publicidees.com
Contact Presse
Isabelle Gregorat
Attachée de presse
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