Soutenance - Tohme.fr

Risk Aventure
Développement Stratégique et Innovation
Laëtitia Renard
Guiomar Sans
Anna Novella
Rami Tohmé
Partie 1
Contexte de l’innovation
Macro environnement
• Contexte géographique: un département :la
Seine et Marne
> 1/3 des visiteurs de l’ile de
France entière
> Proche de la capitale
Département de divertissement
Patrimoine culturel et historique
riche
• Contexte Economique
Tres dynamique
Réseau de communication très
développé
38 % des services
Notre entreprise
• Paintball Paris
Parc au nord de Paris
Avantages concurrentiels
Forfait débutant à 15 €
Ouvert toute l’année
8 scénarios et décors
Analyse SWOT
Opportunités
Menaces
Forte
augmentation
de
la Stagnation
du
nombre
de
pratique du paintball de 1996 à membres depuis 2002 (marché en
2003
phase de maturation)
Les parcs concurrents ne sont pas Beaucoup de concurrents
thématisés.
Possibilité de durcissement des
normes de sécurité
Des
concurrents
puissants
peuvent contrer notre idée avec
une idée encore plus développée.
Analyse du SWOT
Forces
Faiblesses
Localisation idéale du nouveau terrain (zone
très touristique)
On ne propose pas d’autres activités que le
paintball, les concurrents proposent la
découverte d’autres sports comme le
trampoline, le baby-foot humain, etc.
Nous sommes pionniers dans l’innovation de
ce marché
Matériel toujours à jour et bien entretenu
Avantage concurrentiel : les prix et la
variété de scénarios proposés
Infrastructure plus élaborée (zone accueil,
zone détente, cafétéria)
Prix avantageux : les seuls à proposer une
formule découverte dès 16 ans et un
abonnement annuel.
Nous ne proposons pas de promotion
spéciale (Loisirs Prod propose des activités
gratuites pour certaines activités achetées).
Partie 2
L’innovation
Contexte sectoriel
La demande
1/2
La demande
• Nos cibles
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Emergence de l’idée innovante
• Constats:
– Pas d’innovation depuis le
début du paintball
– Marché en maturation
• Idée : relancer le marché
en thématisant le jeu de
paintball
Présentation de l’innovation
• Parc artificiel
représentant le monde :
– 5 continents
– Océans
• But du jeu
• Durée d’une partie
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Présentation de l’innovation
Continent
Décor
Quartier général
Europe
Ville moyenâgeuse
en ruines
Une tour de château
Afrique
Désert, sable
Une case
Asie
rizières
Maison japonaise
Antarctique
Banquise, murs de
glace et miroirs
Igloo
Amériques
Forêt amazonienne
Une cabane de bois
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Catégorie d’innovation
• Incrémentale
• Cumulative
• De service
Fonction
(produit)
Technologie
(Savoir-faire)
Comment ?
Grâce aux ressources et compétences acquises en
matière de paintball, mais aussi grâce aux
compétences des fournisseurs lors de la création
du parc (décors, bâtiments).
Quoi ?
Parc de paintball thématique inspiré du
jeu de société « Risk », mêlant stratégie
de guerre et aventure.
Clientèle
(Besoins du marché)
Pour qui ?
Sport majoritairement jeune et
masculin ; possibilité d’étendre la
cible grâce à cette innovation.
Partie 3
Impact de l’innovation
Impact
• Implication environnementale
Les parties prenantes
Fournisseurs
Les agences de voyage
Le client final
Chaîne industrielle
Substituteurs :
Concurrents directs et
indirects
Autres parcs de Paintball
et de loisirs
Fournisseurs
Agences de voyage
PaintBall Paris
Client Final
Prescripteurs
Complémenteurs
Particuliers
Entreprises
Groupes divers
Stratégie d’intéressement
Un produit = B + C + T
1. Besoin: divertir davantage
2. Concept: cadre et jeu différent
3. Technologie: thème du parc
d’attraction
Implication organisationnelle
Les ressources
Tangibles
Intangibles
Personnel d'encadrement
qualifié
Capacité d'innovation
Installation
Innovation dans le secteur
Equipement
Image de marque dans la région
Recommandé par les leaders
d'opinion
Les compétences
•Savoir-faire logistique (gestion des inscriptions et
planning)
•Savoir-faire en promotion et en communication
•Savoir-faire en relations clientèle ; fidélisation
Les ressources et
compétences à acquérir
Ressources
Compétences
§
Nouveau terrain, nouveaux §
matériels plus complexes
Savoir développer le
réseau de partenaires
§
Personnel du service §
comptable
Développer une stratégie
d’entreprise à long terme
§
Etendue de notre campagne Compétences d’accueil des
publicitaire
clients étrangers
(agent d’accueil polyglottes)
Financement du projet
• Trésorerie positive de
l’entreprise, grâce aux
résultats bénéficiaires
précédents
• Aides à la création
d’entreprise (dons d’argent et
prêts à taux zéro)
• Concours d’innovation
• Prêt bancaire
• Eventuellement, un business
angel déjà établi sur le
marché des loisirs
Evaluation de la rentabilité
rentabilité du projet
Scénario pessimiste
Scénario moyen
Scénario optimiste
Année 1
Nombre de parties
maximum par
semaine
30
Nombre de parties par
semaine
6
15
25
Nombre de joueurs par
partie
12
28
40
Prix moyen d’une
formule
24€
Ventes annuelles sur 50
semaines (nombre
de places)
3600
21000
50000
Ventes (chiffre d’affaire
des places
vendues)
86 400€
504 000€
1 200 000€
Charges
Dont :
Achat matériel
Entretien du
terrain
Remboursement
Provisions
Charges salariales
Autres charges
(communication,
etc.)
260 000
280 000
300 000
- 173 600
+ 224 000
+ 900 000
Bénéfices
Merci pour votre attention
• Des questions ?
• Des idées ?