MSM - Avril 2015 30 avril 2015

INTERVIEW >> Informatique Industrielle
De l'alpha à l'oméga ou de
la DNC à la CFAO
>> Entretien avec Marcel Weber, un routinier directeur de l'entreprise MW
Programmation. Celle-ci représente notamment des FAO tel que Alphacam, des
solutions de DNC et le logiciel de CAO SpaceClaim.
MSM: Dans quel secteur est présent votre
entreprise (CAO, FAO, DNC, autre, Réseau)?
Marcel Weber: Nous offrons des solutions
FAO Alphacam et DNC MW-DNC pour la
programmation, la gestion et le transfert de
programmes CNC pour la plupart des machines à commande numérique qui englobent les métiers suivants : Mécanique,
Horlogerie, Médical, Bois, Synthétique,
Ecoles. En complément à nos solutions FAO
nous proposons également pour l’électroérosion Visi Wire et un logiciel de CAO SpaceClaim qui permet de modifier, réparer,
combler tout type de fichier volumique.
du temps à la programmation. Le module
MW-DNC transfert des programmes et remontée d’états machines est entièrement
développé chez MW Programmation en
Suisse.
Nous avons un bureau en France, mais
tout le développement se fait en Suisse et
restera en Suisse proche de nos clients.
MSM: Dans quelle mesure est-il encore
utile de vendre du conseil et des services… Vos logiciels ne peuvent-ils pas
être commandés en ligne?
Marcel Weber: Les logiciels peut-être, mais
tout ce qui gravite autour demande toujours
plus de connaissances. Les machines deviennent toujours plus complexes donc le
développement des postprocesseurs, le
support, la formation sont très importants.
Chez MW Programmation la formation
est personnalisée car chaque client a des
demandes particulières.
MSM: Editez-vous tout ou partie de vos
logiciels en Suisse? Si c’est le cas, envisagez-vous de délocaliser vos activités de
développement en Europe?
Marcel Weber: Nous éditons tous les postprocesseurs nécessaires au bon fonctionnement de notre FAO Alphacam et développons des modules pour simplifier et gagner
Image: MW Programmation
MSM: Quelle est votre part de marché en
Suisse romande et qu’entreprenez-vous
pour l’augmenter?
Marcel Weber: Nous sommes très bien implémentés en Suisse romande principalement dans le secteur de l’horlogerie. Nous
sommes toujours très contents d’acquérir
de nouveaux clients, mais notre priorité et
d’offrir des solutions et un bon support à
nos clients existants. Nous faisons régulièrement de la publicité dans les revues techniques, sur le Web et participons à de nombreux salons.
Modélisation réalisée avec la CAO 3D SpaceClaim distribuée par MW Programmation.
20
MSM: Comment différenciez-vous votre
stratégie (Marketing et vente) de celles
de vos concurrents?
Marcel Weber: Chez MW Programmation
le Budget Marketing et vente et relativement
bas. Nous attachons plus d’importance au
support et développement pour nos clients.
La Suisse est un petit pays et si nos clients
sont satisfaits cela se sait très vite.
MSM: Avez-vous des partenariats privilégiés avec certains prestataires de service proposant des logiciels complémentaires (ou avec des fournisseurs de machines ou de CNC) ? Qui sont-ils et pourquoi?
MSM – Le Mensuel de l‘industrie 04 2015
Image: MW Programmation
Informatique Industrielle >> INTERVIEW
Image: MW Programmation
Alphacam distribué par MW Programmation.
Vue d’écran d’Alphacam distribué par MW Programmation.
Marcel Weber: Nous avons beaucoup de
partenaires fabricants, revendeurs de machines ou logiciels. Je préfère ne pas les
nommer de peur d’en oublier un. Avec certains fabricants suisses et aussi étrangers
nous avons créé des applications sur mesure pour la programmation de leurs machines. Que ce soit dans les domaines du
fraisage, tournage, ou laser.
MSM: Quelle politique de vente/prêt ou
de don pratiquez-vous auprès des instituts de formation, écoles techniques et
HES?
Marcel Weber: Nous avons des prix très attractifs pour la formation.
Nous y attachons beaucoup d’importance. MW Programmation fait partie de la
filière de formation pour polymécaniciens
qui regroupe 8 entreprises. Nous prenons
régulièrement des étudiants pour leur stage
en entreprise.
MSM – Le Mensuel de l‘industrie 04 2015
Systèmes de construction modulaire
Veillez à une bonne
ambiance au travail.
Système de cloisons modulaires Indoor pour chaque besoin:
– Bureau d’atelier fonctionnel en un minimum de temps
– Méthode de construction sur 1 ou 2 niveau(x)
– Protection optimale contre le bruit, la poussière et à l’abri
des intempéries
Condecta (Romandie) SA
Chemin de la Clopette 30, CH-1040 Echallens
Tél. +41 (0)21 886 34 00, [email protected]
21
Image: MW Programmation
INTERVIEW >> Informatique Industrielle
Image: MW Programmation
Image: MW Programmation
Simulation d’usinage avec Alphacam.
Gestion d’une machine à électro-érosion à fil avec le logiciel Visi
Wire.
MSM: Dans quelle(s) exposition(s) les
clients potentiels suisses pourront-ils
voir une démonstration de vos logiciels?
Marcel Weber: En Suisse nous participons
aux salons suivants : Prodex, Siams, EPHJ,
Holz, Technibois. Et en plus, chaque année
nous organisons des journées portes ouvertes pour présenter les dernières nouveautés de nos différents logiciels.
Marcel Weber: Nous avons deux salles de
formation ou nous organisons des cours sur
les produits que nous vendons. La formation et donnée par entreprise ce qui permet
aux clients d’avancer à leur rythme et de
poser des questions ciblées. A travers notre
support, il arrive fréquemment de donner
un complément de formation en ligne.
MSM: Dans le domaine de la formation
offrez-vous des cours aux futurs utilisateurs ? Ceux-ci sont-ils intéressés à suivre
vos cours ou préfèrent-ils des séminaires
en ligne (webinar) ou encore télécharger
des séquences vidéo didactiques?
MSM: Depuis combien d’année êtes-vous
présent sur le marché de la FAO et
quelles sont les changements ?
Marcel Weber: MW programmation SA a
débuté ses activités en 1986, nous fêterons
nos 30 ans l’année prochaine. Au début la
Marcel Weber, directeur de MW Programmation, concentré sur le réglage de la DNC
d’atelier.
plus grande part de notre chiffre d’affaire
était la vente de logiciel et de matériel informatique.
Aujourd’hui, nous faisons de plus en plus
de développement et de solutions clés en
main afin d’automatiser et de réduire les
temps de programmation et de mise en train
sur les machines. <<
Auteur
Propos recueillis par Jean-René Gonthier,
Rédacteur en chef MSM
Coordonnées
MW Programmation SA
Rue Charles-Schäublin 2
2735 Malleray
Tél. 032 491 65 30, Fax 032 491 65 35
[email protected],
www.mwprogrammation.ch
Publicité
22
MSM – Le Mensuel de l‘industrie 04 2015