DIRECTEUR RESEAU DE FRANCHISES

André MARTIN
15 Rue de la république
55310 Tronville en Barrois
Portable : 06 70 58 68 23
Email : [email protected]
DIRECTEUR RESEAU DE FRANCHISES
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL – DIRECTION Commerciale
Manageur d’équipe de ventes et de franchisés, Excellente connaissance des
leviers commerciaux, Organisation, Planification
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2012 – 2014 : Responsable de l’animation du réseau de franchise GEO Innovations,
fabricant et distributeur via 6 franchisés de pompes à chaleur en Géothermie,
2 M€ de CA réalisé en 2 ans Siège social basé à Altorf 67
Animer le réseau des 6 franchisés CA réalisé en 2 ans 2 M€
-Formation des Chefs d’entreprises (aucune connaissance au début de leurs activités)
-Accompagnement en clientèle des franchisés (pour leurs montrer les balbutiements de la vente)
-Accompagnement des franchisés pendant les salons de l’habitat (afin de récupérer du contact)
-Développement de leur réseau de prescripteur par le biais de conférences à destination des
architectes et des bureaux d’études +Rdv individuel avec les architectes.
-Organisation de journées portes ouvertes chez des clients déjà installés
-Transformation du taux de devis effectués, passage de 8 devis a 24 devis mensuel
-Transformation du taux de signature de 1 signature annuel à 10 signatures annuel
-Travaux touchant le second œuvre
Développement commercial :
Formation, recherche de contacts, accompagnement à la signature de devis.
R1.R2.R3
Proposer une Dead line pour rapprocher la signature
Augmenter leurs CA
Passage de 4 devis par mois à 12 devis mensuel (Hors foire)
Mise en place d’un réseau de prescripteurs (architectes, bureau d’études)
2003 – 2012 : Création et développement de MA Géothermie, Pompes à chaleur, éoliennes, solaire
planché chauffant, production d’eau chaude sanitaire,
- 10 salariés pour 1.700 M€ de CA et 6 franchisés
-Passage de 3 devis mensuel à 30 devis mensuel grâce aux foires au coaching et au phoning
(Franchisés)
Création complète de la société qui à généré jusqu’à 1,7 M€ de CA
Recrutement et animation de 8 commerciaux, de 8 techniciens et de 3 administratifs
Recrutement et formation d’un Directeur technique et d’un Directeur commercial
Le service aux franchisés s’accompagnait d’un service formation technique et commercial,
d’un service d’étude thermique et plan de calepinage , d’un service fabrication de pompe à chaleur
d’un service technique et de suivi , qui ont permis le lancement de la franchise sous le nom de
MA Géothermie en France.
Création d un DIP et d’un réseau de 6 Franchisés
Animation des 6 franchisés en France sur les salons de France
Région Champagne Alsace Lorraine, Picardie, Haute Savoie, Languedoc Roussillon ,Alsace
(qui ont généré un CA de 500.000 €)
Développement d’un show-room à Velaines dep 55 à destination des clients et des franchisés
2010 – 2012 : Création et développement de la marque Phénix France Enr
Etude conception Cahier des charges d’un ballon thermodynamique (création en chine)
Norme Cetiat avec obtention du certificat Cetiat .
Présentation du produit sur les salons de France ( inter climat) et autre
Pour créer un réseau de distributeur et installateur CA en 1 an 600 .000 euros
Animation du réseau de distributeur et installateur en France et Espagne
1987 – 2003 : EDF à St Dizier Cadre commercial
Animateur Partenaires Electriciens, Constructeurs et Architectes : sensibiliser et convaincre ces
prescripteurs à développer leurs compétences en énergie renouvelables,
L’action d’EDF était de promouvoir la marque Vivrelec et de réduire à terme la consommation des
clients en électricité et surtout de les fidéliser.
-Objectif Label vivrelec mensuel 8
-Label vivrelec réalisé par mon réseau Architecte et électricien 16 dossiers mensuel
-Agent technico-commercial et terrain
1984 – 1987 : HOUILLERES du bassin lorrain à Freyming Merlebach en Moselle dép 57
Responsable d’équipe (Passage de 1 bois à 3 bois par poste )
Mineur de fonds
FORMATION INITIALE
CAP de mineur au lycée professionnel de cuvelette en moselle dép. 57
En cours BTS Force de vente relation client.