Négociateur Technico Commercial Spécialisation
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Négociateur Technico Commercial Spécialisation
Négociateur Technico Commercial Spécialisation en Energies Renouvelables ▪ LE MÉTIER ▪ OBJECTIF DE LA FORMATION Le Négociateur technico commercial doit être capable de : A l’issue de la formation, le titulaire de la certification doit être capable, en toute autonomie et dans le respect des règles de l’art de : CCP1 Prospecter, présenter et négocier une solution technique - Prospecter un secteur géographique défini. - Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique. - Négocier une proposition commerciale et conclure la vente. - Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle. CCP2 Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé - Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale. - Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché. - Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie. de concevoir la solution technique correspondant à la demande de son client, réaliser et négocier la proposition commerciale et le contrat avec son client. Fidéliser la clientèle et établir dans ce cadre une stratégie de gestion de secteur en accord avec la politique commerciale de son entreprise. Optimiser l'offre commerciale de son entreprise en veillant aux évolutions relatives au segment du marché de son secteur. ▪ PROFILS & PRÉREQUIS Personne sans qualification professionnelle, sans diplôme (niveau 1er), ou Titulaire d'un BAC général ou technologique,ou Titulaire d'un niveau 5 ou 4 à l'étranger, ou Personnes handicapées ne pouvant plus exercer leur métier. 90% de réussite à la certification 82% d'insertion professionnelle 96% de stagiaires satisfaits ▪ LA DURÉE Durée modulable de 550 à 1050 heures. Adaptable en fonction du niveau initial et des compétences de la personne. Formation continue ou en alternance. ▪ VALIDATION & CERTIFICATION Titre professionnel de niveau III : Négociateur Technico Commercial (TP-00338). ▪ MODE DE FINANCEMENT - Éligible au CPF (code 130950) - Éligible à la VAE - Contrat de professionnalisation - Période de professionnalisation - Plan de formation ▪ CONTENU DE LA FORMATION ▪ MÉTHODES & SUIVI PÉDAGOGIQUE Le contenu de formation est composé de 21 modules dont l’accès est individualisé et personnalisé en fonction des résultats de la phase de positionnement : Partie commerciale 1 Besoins clients – Le Marketing 2 Prospection commerciale et développement des ventes 3 Démarche CAB (caractéristiques, avantages, bénéfices) 4 Démarche CAB appliquée au PV 5 Démarche CAB appliquée à la thermique 6 Offre commerciale / Solutions clients 7 Démarche CAB et Solutions clients 8 Négociation et Argumentaire 9 Démarche CAB + Solutions clients + Négociation appliquée aux PAC 10 Démarche CAB + Solutions clients + Négociation appliquée à tous 11 L'après-vente 12 Évaluation des performances commerciales et comptes rendus Partie technique 13 Bases techniques des ENR 14 Photovoltaïque (PV) 15 Électricité appliquée au PV 16 Thermique 17 Électricité appliquée à la thermique 18 Bois Énergie 19 Pompes à chaleur (PAC) 20 Autres systèmes (éolien, ventilation, …) 21 Module sécurité Le parcours est basé sur des méthodes pédagogiques centrées sur l'individualisation. ▪ EVALUATION ▪ L'ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE Une évaluation préformative est réalisée en amont du parcours. Elle permet l’évaluation des besoins, la vérification des prérequis et l’individualisation et la personnalisation de la formation. Les apprentissages sont mesurés tout au long du parcours de formation et donnent lieu à la rédaction d’un carnet de compétences. L’évaluation de la satisfaction est réalisée en milieu et en fin de parcours. Le Coordinateur de la filière : il prend en charge le recrutement des stagiaires, l’individualisation de leur parcours de formation, la coordination des groupes et le suivi individuel tout au long du parcours. Il garantit l’articulation et la fluidité du parcours de formation individualisé de chacun. Le formateur référent du dispositif : il est le garant technique de la formation et gère au quotidien la formation. Les formateurs techniques : ils sont experts dans leur domaine d’intervention. Ils possèdent tous une expérience de plus de 5 ans dans le métier et sont formés à la pédagogie pour adultes. ▪ MOYENS PÉDAGOGIQUES & TECHNIQUES La formation se déroule avec une alternance de module à distance sur les sites pyramides de la région et en présentiel dans nos locaux et ceux de notre partenaire Euroformation. Les stagiaires ont accès à nos plateformes techniques et à nos salles de cours « classique ». Une salle informatique équipée de 14 PC est disponible pour effectuer des recherches technologiques. Nous faisons le choix d'une stratégie pédagogique ayant pour objectif de : Individualiser les parcours en proposant à chaque personne un parcours personnalisé, Développer l'autonomie en rendant nos stagiaires acteurs de leurs apprentissages, Développer la culture technologique, en intégrant toutes les composantes, y compris celles en lien avec la sécurité sur le poste de travail, Développer attitudes, méthodes et rigueur professionnelles. Des phases de cours et des études de cas individualisées sont intégrées dans la plateforme EAO ADRAR, la validation se fait avec le formateur référent au travers d’un travail collaboratif en petit groupe. Les phases de TP sont évaluées individuellement par le formateur référent qui consigne les résultats dans un portefeuille de compétences. Des temps encadrés sur TD et TP sont également prévus pour préparer le titre Une salle informatique est à disposition pour la constitution du dossier (DSPP), nécessaire au passage du titre. ▪ LOCAUX MIS À DISPOSITION L’ADRAR vous accueille dans ses locaux de Ramonville St Agne. L’établissement est ouvert au public du lundi au vendredi de 8h30 à 17h30. Un accueil téléphonique est assuré sur la même amplitude horaire. Accessible par le métro ligne B Terminus Ramonville puis navette 111 « Parc technologique ». Nos locaux de 4000 m² comprennent : - 27 salles de cours dont 7 salles informatiques - 2 salles "ressources informatives", équipées et connectées à Internet. - 10 ateliers techniques. Les locaux sont également équipés d’une cafétéria et d’une zone de détente avec distributeurs de boissons et de confiseries. L’ensemble de la structure est couverte par notre réseau WIFI. Nous garantissons un accès gratuit et permanent au réseau Internet haut débit à l’ensemble des utilisateurs de la structure. Florence ALLACH - Conseiller formation entreprise - 05 62 19 20 86 / 06 73 99 60 45 - [email protected]