Company presentation

Galactic: 20 ans d’innovations bio-basées
ou comment un bio-business peut réussir dans l’économie réelle
J.C. Bogaert
Director – Sales, Marketing & Business Development
12èmes Rencontre de la Biomasse - Octobre 2015
GALACTIC:
20 ans d’innovation
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
Du « bootstrapping » …
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
… à une réalité industrielle
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
GALACTIC en chiffres
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
GALACTIC en chiffres
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
GALACTIC en chiffres
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
GALACTIC en chiffres
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
GALACTIC en chiffres
385 membres motivés
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
GALACTIC en chiffres
~100.000 tonnes produites chaque année
500 références produits
2000 clients satisfaits
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
D’un producteur d’ACIDE LACTIQUE …
… à un FOUNISSEUR DE SOLUTIONS NATURELLES
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
Innovation @ GALACTIC
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
Innovation @ GALACTIC
10% du personnel
5% du chiffre d’affaires
20 famille de brevets
Evolution des dépenses de R&D
(en % du chiffre d’affaires)
Evolution du portefeuille brevets
22
6,0%
20
18
5,0%
16
14
4,0%
12
3,0%
Patents of the year
10
Previous years
8
2,0%
6
4
1,0%
2
0,0%
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
0
1997 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
De nombreux développements orientés-clients
alignés sur les grandes tendances de nos marchés
Dans l’alimentaire:
Sécurité
alimentaire
Nos produits améliorent la
qualité et augmentent la
durée de conservation
des aliments
Santé
Nous enrichissons les
aliments
à
l’aide
d’ingrédients qui ont un
effet bénéfique sur la
santé
Nous offrons des solutions
qui
permettent
la
réduction des teneurs en
éléments néfastes dans les
aliments (sodium, nitrites,
phosphates, acrylamides)
Performance
économique
Etiquetage
responsable
Nos clients supportent de
fortes
pressions
de
marché, nous les aidons à
réduire leurs coûts en
leur offrant:
• des
solutions
plus
ciblées
• des
solutions
plus
efficaces
Les consommateurs sont
de plus en plus attentifs à
l’étiquetage des produits.
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Nos clients remplacent les
additifs synthétiques par
des ingrédients naturels
(« clean label »)
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GALACTIC: 20 ans d’innovation
De nombreux développements orientés-clients
alignés sur les grandes tendances de nos marchés
Dans le non-alimentaire:
Green
Safe
Nos produits sont:
Nos solutions sont:
• Biosourcés
• Non-toxiques
(« safe for people »)
• Biodégradables
• Faible empreinte carbone
Performance
Les
performances
de
nos
produits
sont
au
moins
équivalentes à leurs concurrents
pétrochimiques
• Non-polluantes
(« safe for environment »)
• Non-fossiles
(« safe from crude oil cycles »)
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De l’idée au Succès
Quelques réflexions sur une réussite
Le monde change…
… et ce changement s’accélère
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… mais 3 enjeux restent …
Ideas
People
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Money
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… avec une contrainte éternelle
Time
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Ideas
Observation #1: La recherche n’est pas de l’innovation
≠
RECHERCHE
INNOVATION
Laboratoires publiques
Centres de recherches
Universités
ARGENT
Secteur privé
CONNAISSANCE
ARGENT
In a nutshell:
Focus sur
l’INNOVATION
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Ideas
Observation #2: un paradoxe qui peut devenir conflictuel
In a nutshell:
Source: Lavie, D., Stettner, U., & Tushman, M. L. (2010). The Academy of
Management Annals, 4(1), 109–155.
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Créer une structure
ambidextre
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Ideas
Observation #3: Analyses de cycles de vie,
Solutions de fin de vie,
De la fourche à la fourchette
…
Acide Lactique
Sucre
Futerro
PLA
Produits finis
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Ideas
Observation #3: Analyses de cycles de vie,
Solutions de fin de vie,
De la fourche à la fourchette
…
Sucre
Acide Lactique
PLA
Produits finis
In a nutshell:
Penser GLOBAL
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People
Observation #1: Une équipe…
“La différence entre un jardin et un désert, ce n’est pas l’eau,
c’est l’Homme”
Proverbe Arabe
In a nutshell:
Trouver les bonnes
personnes et partagez
votre vision
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People
Observation #2: Une équipe n’est pas suffisante…
 PARTENARIATS
(Universités, centres de recherche, experts,
autres entreprises…)
In a nutshell:
Trouver la CONNAISSANCE là
où elle se trouve
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Money
Observation #1: Différente sources de financement
pour différents stades de développement
Money
Ideas
People
People
Ideas
Money
Grants
Subsidies
Private investors Large investors
Venture capital IPO
In a nutshell:
Trouver les bons financement
aux bons moments
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Money
Observation #2: Inhibition par excès d’argent
Idées
brillantes
Argent
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Money
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Money
In a nutshell:
Refléchir AVANT de
dépenser!
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Time
Observation #1: Le temps est l’ennemi…
Source: Accelerating Product Time to Market, Kodak 2009
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Time
Observation #2: On sous-estime toujours ses ennemis
In a nutshell:
x2 les pires estimations
de Time to Market (et
Source: Futures of Biotechnology and Geopolitics, C. Chase-Dunn et al., Univ. California-Riverside
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faire en sorte de pouvoir
tenir tout ce temps)
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...et un peu de CHANCE
“La chance est ce qui advient quand la préparation rencontre une
opportunité”
Sénèque
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