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Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Présentation du rapport Août 2006 Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 1 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Table des matières Page Sur quoi porte cette étude? Quel est le but de cette étude? Quelle en est la méthodologie? Comment se compose l’échantillon des personnes interrogées? Quelle est la structure du rapport? Quels sont les points principaux de cette étude? Comment peut-on utiliser cette étude? Qui peut utiliser cette étude? Quels sont certains des résultats de l’étude? Quel en est le coût et le format? Comment peut-on se procurer le rapport? Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12-15 16 2 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Sur quoi porte cette étude? Le rapport Finaccord intitulé Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France offre une analyse détaillée et unique du comportement des consommateurs en matière d’assurance emprunteurs. Basé d’abord sur une étude des consommateurs français conduite de juin à août 2006, chacun d’entre eux étant titulaire d’au moins un prêt immobilier, et / ou d’un prêt personnel ou crédit à la consommation et / ou d’une carte de crédit, cette étude vous décrit la façon dont les consommateurs se protègent au cas où ils ne seraient plus en mesure de rembourser leurs prêts ou crédits. L’étude montre le pourcentage d’emprunteurs qui souscrivent une assurance en France, avec des sections distinctes pour les prêts immobiliers, les prêts personnels / crédits à la consommation et les cartes de crédit. L’étude montre aussi les types de police d’assurance auxquelles les emprunteurs souscrivent - s’agit-il spécifiquement d’assurances emprunteurs ou bien d’autres types de protection? Pour chaque type de prêt, l’étude révèle la proportion d’emprunteurs couverts contre le décès, la perte irréversible d’autonomie, l’incapacité temporaire et le chômage - et explique où, quand et comment le consommateur a souscrit son assurance. Enfin, le rapport mesure le degré de satisfaction des emprunteurs vis à vis de leur assurance et enquête sur les raisons pour lesquelles certains choisissent de ne pas souscrire d’assurance du tout. Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 3 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Quel est le but de cette étude? Finaccord a publié sa série Creditor Metrics, qui comprend cette étude sur le comportement des consommateurs vis à vis des assurances emprunteurs en France, afin de palier au manque de données fiables et détaillées existant en Europe sur le sujet. Il existe différents types d’assurances des emprunteurs, tels que les polices protégeant les remboursements, mais aussi d’autres types de polices qui peuvent être utilisés aux mêmes fins. Ainsi, la série Creditor Metrics vous éclaire de façon unique sur les dynamiques complexes qui animent ce marché non seulement en France mais aussi dans quatre autres pays d’Europe. De plus, le marché des assurances emprunteurs est d’une importance fondamentale pour les banques et les sociétés financières ainsi que les fournisseurs d’assurance avec lesquels elles travaillent. En effet, maximiser les résultats issus de plans d’assurance emprunteurs offre aux banques la possibilité d’accroître leurs marges de profit lorsqu’elles prêtent aux consommateurs. De leur côté, les compagnies d’assurance bénéficient du fait que le secteur de l’assurance emprunteurs est généralement plus rentable que celui des autres types d’assurance. En tant que tel, ce rapport, ainsi que les autres titres parus dans la série Creditor Metrics, est conçu pour permettre aux banques et aux compagnies d’assurance de se situer sur le marché. Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 4 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Quelle en est la méthodologie? Cette étude couvre 1.200 consommateurs français et a eu lieu de juin à août 2006, suivant une méthodologie mixte, combinant à la fois les techniques de recherches s’appuyant sur l’Internet et le téléphone. Le facteur clé qui déterminait la participation des personnes sélectionnées était qu’elles devaient être titulaires d’au moins un prêt immobilier, et / ou d’un prêt personnel / crédit à la consommation (y compris un financement à l’achat d’une voiture ou contrat location-achat) et / ou d’une carte de crédit. La page suivante présente la liste détaillée des participants à l’étude en fonction de leur tranche d’âge, du salaire annuel de leur foyer, et de leur situation géographique. Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 5 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Comment se compose l’échantillon des personnes interrogées? 65 ou plus - 5,8% Non divulgué - 7,5% Plus de €90,000 - 1,0% €75,000-€89,999 - 1,2% €60,000-€74,999 - 4,3% 16-24 - 13,7% 55-64 - 11,3% Moins de €15,000 - 13,0% €45,000-€59,999 - 8,5% 45-54 - 16,3% 25-34 - 28,8% €15,000-€22,499 - 18,6% €37,500-€44,999 - 11,1% TRANCHES D’AGE SALAIRE ANNUEL 35-44 - 24,2% €30,000-€37,499 - 15,3% Autres - 12,6% Côte d'Azur - 2,5% Poitou-Charentes - 2,7% Bretagne - 3,7% Lorraine / Vosges - 3,8% €22,500-€29,999 - 19,5% Ile de France - 24,8% REGIONS Midi-Pyrénées - 4,3% Aquitaine - 4,3% Centre / Val de Loire - 4,5% Rhône-Alpes - 10,6% Picardie / Nord / Pas-de-Calais - 9,7% Pays de la Loire - 5,0% Provence / Alpes-du-Sud - 6,7% Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 6 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Quelle est la structure du rapport? 0. Résumé: fournit une évaluation succinte des résultats principaux de l’étude. 1. Introduction: explique l’objectif de ce rapport, fournit une description détaillée de la méthodologie choisie ainsi qu’une transcription intégrale du questionnaire utilisé pour cette étude. 2. Résultats de l’enquête: ce chapitre se divise en trois parties distinctes, chacune traitant de l’assurance emprunteurs relevant de chacun des trois principaux types de crédits passés en revue: prêts immobiliers; prêts personnels / crédit à la consommation (y compris le financement d’achat de voiture et la locationachat); cartes de crédit. Dans chaque section, les résultats de l’enquête sont utilisés afin de déterminer la proportion d’emprunteurs ayant souscrit une assurance pour protéger leurs remboursements, le type d’assurance souscrite et les risques contre lesquels les emprunteurs se sont couverts. De plus, ces résultats illustrent le canal de distribution utilisé pour souscrire ces assurances (par exemple si l’emprunteur s’est adressé à la société financière qui lui a octroyé le prêt ou s’il est allé ailleurs), l’interface de distribution utilisée à cette même fin (à savoir, de personne à personne, l’Internet, un appel téléphonique reçu de la part de la compagnie d’assurance, un appel fait à la compagnie d’assurance ou bien par courier), le moment choisi pour souscrire cette assurance (par exemple au moment où le prêt a été octroyé ou plus tard) et le degré de satisfaction générale de l’emprunteur vis à vis de la police d’assurance souscrite. Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 7 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Quels sont les points principaux de l’étude? Les points principaux de cette étude comprennent: • une présentation détaillée des types d’assurance emprunteurs souscrits par les consommateurs en France: qu’il s’agisse d’une simple protection de leur remboursements et / ou d’une assurance vie, d’une garantie des accidents de la vie, d’une assurance complémentaire santé, d’une garantie hospitalisation ou d’une assurance dépendance; • des données précises décrivant la proportion d’emprunteurs couverts en cas d’incapacité temporaire et / ou de chômage ainsi qu’en cas de décès et ou de perte irreversible d’autonomie; • de solides statistiques illustrant à quel point les canaux de distribution alternatifs, tels que les conseillers financiers ou les courtiers, la vente directe par l’assureur et les canaux de distribution affinitaires (par exemple, agents immobiliers, concessionnaires, revendeurs) sont en train d’éroder la part de marché des fournissseurs de prêt habituels; • une présentation fiable du moment choisi par les consommateurs titulaires d’un prêt personnel / crédit à la consommation ou d’une carte de crédit pour souscrire une assurance et protéger leurs remboursements; • une exposition détaillée des raisons pour lesquelles les consommateurs décident de ne pas souscrire d’assurance (par exemple parce qu’ils n’ont pas eu le temps, parce qu’ils trouvent que c’est trop onéreux ou parce qu’ils n’en voient pas l’intérêt). Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 8 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Comment peut-on utiliser cette étude? Vous pourrez utiliser ce rapport afin: • d’évaluer et de situer les performances de votre organisation en matière d’assurance emprunteurs: vos taux de vente croisées sont ils comparables à ceux décrits dans cette étude? • d’évaluer le potentiel d’accroissement du nombre de souscriptions de polices qui comprennent une couverture pour incapacité temporaire et / ou chômage - quelle est l’expérience de votre organisation à ce sujet ? • d’evaluer les opportunités de distribution d’assurance des emprunteurs au travers de canaux autres que ceux du fournisseur du prêt d’origine - à quel point les emprunteurs sont-ils prêts à souscrire une assurance par ce biais ? • d’évaluer les possibilités de démarchage postérieur à l’octroi du prêt / crédit et de programmes de resollicitation - combien d’emprunteurs ne souscrivent une assurance qu’après avoir obtenu un prêt et combien de temps attendent-ils pour se protéger? • d’obtenir des informations fiables sur le nombre d’emprunteurs non assurés mais qui ne sont pas fondamentalement opposés à l’idée et n’ont simplement pas encore pris le temps de souscrire une assurance - comment est-il possible d’accroître le taux potentiel de vente croisée grâce à des stratégies marketing plus efficaces ? Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 9 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Qui peut utiliser cette étude? 1. Fournisseurs d’assurance: les compagnies ayant un intérêt dans le domaine de l’assurance emprunteurs en France seront en mesure de comprendre en détails la dynamique qui anime ce marché complexe et pourront utiliser cette compréhension lors de négotiations de nouveaux partenariats de distribution avec les banques et autres sociétés financières; 2. Banques et autres sociétés financières: les organisations qui octroient des prêts / crédits aux consommateurs bénéficieront de cette étude en ce qu’elle leur permettra d’évaluer à quel point leur performance en la matière est supérieure ou inférieure à la moyenne du marché; 3. Courtiers en assurance: les résultats de l’enquête suggèrent qu’il existe un potentiel pour développer des programmes de partenariat pour les assurances emprunteurs au travers de canaux autres que ceux des fournisseurs du prêt d’origine - est-ce une option viable pour votre organisation? 4. Conseillers en gestion: aidez-vous une compagnie d’assurance ou une banque à améliorer sa performance en matière d’assurance emprunteurs en France? Si c’est le cas, cette étude vous offrira une mine d’informations sur le comportement des consommateurs sur ce marché. Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 10 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Quels sont certains des résultats de l’étude? (suite) 1. Différentes attitudes adoptées vis-à-vis des assurances protégeant les prêts personnels et crédits à la consommation parmi les français n’ayant pas souscrit de protection en 2006 Je ne vois pas d’intérêt à la souscription de cette assurance - 30,0% J’y vois l’intérêt mais je n'ai pas encore souscrit l'assurance - 22,5% J’y vois un intérêt mais je considère que l'assurance est trop onéreuse - 47,5% Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 11 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Quels sont certains des résultats de l’étude? (suite) 2. Emprunteurs ayant soucrit une assurance emprunteurs en France: segmentation par type d’assurance souscrite pour les prêts immobiliers, les prêts personnels / crédits à la consommation et les cartes de crédit Segmentation des emprunteurs ayant souscrit une assurance Ont souscrit à la fois une assurance emprunteurs et un ou plusieurs autre(s) type(s) de protection 100,0% 80,0% Ont souscrit seulement un ou plusieurs autre(s) type(s) de police d’assurance 60,0% Ont seulement souscrit une assurance emprunteurs sur le prêt immobilier / le prêt / le crédit attaché à la carte de crédit (c’est à dire seulement une protection de leurs remboursements) 40,0% 20,0% 0,0% Prêt immobilier Prêt personnel/ crédit à la consommation Cartes de crédit Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 12 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Quels sont certains des résultats de l’étude? (suite) 3. Différentes attitudes adoptées vis-à-vis des assurances pour les cartes de crédit parmi les français ayant souscrit de protection en 2006 Je ne crois pas que cette assurance soit importante ou valable et je considère y mettre fin - 4,2% Je crois que cette assurance soit importante et valable mais je la considère onéreuse 37,5% Je crois que cette assurance est importante et valable - 58,3% Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 13 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Quels sont certains des résultats de l’étude? (suite) Le résumé du rapport inclut les résultats suivants: • en France, les personnes interrrogées qui souscrivent au moins une police protégeant leurs remboursements de prêt immobilier sont au moins deux fois plus nombreuses que celles qui souscrivent une assurance protégeant leur carte de crédit; • les assurances protégeant contre l’incapacité temporaire sont plus souvent souscrites en conjonction avec une assurance couvrant un prêt immobilier alors que les protections contre le chômage sont plus souvent souscrites en conjonction avec une assurance protégeant les remboursements de prêts personnels ou de crédit à la consommation; • les emprunteurs ont tendance à s’adresser à la banque ou société financière leur octroyant le prêt pour souscrire leur assurance - la proportion d’emprunteurs procédant ainsi est largement plus grande dans le cas des cartes de crédit et légèrement plus basse pour les prêts immobiliers et prêts personnels / crédits à la consommation; • la majorité des consommateurs ayant souscrit une assurance semblent en être satisfaits - seule une petite minorité d’emprunteurs envisage de résilier sa police bien qu’un nombre plus élevé reconnaisse l’importance d’avoir cette assurance tout en la trouvant assez onéreuse. Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 14 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Quel est le coût et le format du rapport? Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France est disponible en format PDF Adobe Acrobat ainsi qu’en version imprimée. Le tableau ci-dessous montre le coût de ce rapport et des autres titres de la série Creditor Metrics et d’un rapport du portefeuille sur le bancassurance européen: RAPPORT COÛT * FORMAT €1.995 environ 60 pages Creditor Metrics: Consumer Approaches to Payment Protection Insurance in Germany / Italy / Spain / UK €1.995 l’un environ 60 pages chacun Creditor Metrics: Consumer Approaches to Payment Protection Insurance linked to Mortgages in Europe * UK£1.995 environ 130 pages Creditor Insurance in Southern and Western Europe UK£2.495 environ 190 pages Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France * Deux autres volumes pan-européens traitent plus particulièrement des prêts personnels / crédit à la consommation et cartes de crédit. La TVA à 17.5% sera ajoutée au prix de base sauf pour les commandes de copies imprimées uniquement. Le prix indiqué ne comprend qu’une licence d’utilisateur unique. Pour une licence d’entreprise, veuillez ajouter 10% au prix de base. Les frais d’imprimerie et de port de €45 par titre devront être réglés pour les commandes de versions imprimées Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 15 Finaccord Creditor Metrics: Les Consommateurs et l’Assurance des Emprunteurs en France Comment peut-on se procurer le rapport ? Très simplement. Allez à la page - http://www.finaccord.com/uk/order.php - du site Finaccord et remplissez le bon de commande, en indiquant clairement le rapport que vous souhaitez vous procurer, si vous souhaitez une licence d’entreprise, la personne au nom de laquelle la facture sera émise, son adresse postale et électronique, et votre numéro de référence si nécessaire. Veuillez compter un jour ouvrable pour la livraison des copies électroniques et cinq jours ouvrables pour la livraison des copies imprimées. Experts in European financial services © Finaccord Ltd., 2006 Finaccord Ltd., Jubilee Business Centre, Exeter Road, Londres, NW2 3UF. Tel +44 20 8453 7552 Fax +44 20 8453 7583. Web: www.finaccord.com. E-mail: [email protected] 16