Diapositive 1 - Cobalt Capital

03/03/2013 – lechorepublicain.fr
La société Agram représente l’Eure-et-Loir au Salon de l’Agriculture
Parallèlement au SIA (Salon international de l’agriculture), le SIMA (Salon internation de la machines agricole) est
aussi un rendez-vous incontournable pour l’agriculture. L’entreprise eurélienne d’agroéquipement Agram
participe aux deux salons.
Alors que le Salon de l’agriculture fête ses 50 ans cette année, un autre salon, qui existe depuis 75 ans, se déroule
au même moment à Paris. Le SIMA, qui a lieu tous les deux ans au Parc des expositions de Villepinte, est le salon
mondial des fournisseurs de l’agriculture et de l’élevage.
La capitale vit donc, depuis samedi dernier, au rythme de ses deux salons complémentaires consacrés
à l’agriculture, d’envergure internationale. Et une bonne partie des professionnels euréliens tiennent à y être
présents. Ainsi, la société Agram, dont le siège est situé à Gellainville, a fait le déplacement pour être présente au
SIA mais aussi au Salon des machines agricoles, qui a ouvert ses portes dimanche et les referme ce soir.
Pour l’entreprise eurélienne, la participation à des salons professionnels permet de se faire connaître. « Nous
tenons un stand pour communiquer sur nos produits et notre mode de distribution en direct, » expliquent JeanBaptiste Gilbert, directeur d’Agram, et Samuel Chanu, responsable marketing. « Cela nous permet d’être en
contact avec la clientèle, de proposer des devis, des rendez-vous. Cette année, nous exposons du matériel plutôt
destiné aux grandes cultures au SIMA et du matériel plutôt tourné vers l’élevage au SIA, comme la pailleuse. »
Mais Agram ne peut pas emmener au SIMA toute sa gamme de produits. L’entreprise compte en effet 220
modèles, répartis dans 70 familles de produits. Pour un même produit, Agram a fait le choix de ne pas multiplier
les modèles, afin d’être plus compétitif. Pièces d’usure adaptables, équipements électroniques, outils de travail du
sol, de récolte, d’entretien, de manutention de stockage, de clôtures… la société eurélienne offre des produits
variés, pour l’agriculture, mais aussi pour le domaine des espaces verts et la filière bois.
Un mode de distribution peu courant
La particularité d’Agram, c’est surtout son mode de distribution peu courant : la vente directe. « Comme les
agriculteurs qui vendent leurs produits en direct, nous avons choisi ce mode de distribution, précisent JeanBaptiste Gilbert. Car nous sommes constructeurs, depuis 1956, mais aussi distributeurs, depuis 2000. Nous avons
19 points de vente qui portent l’enseigne Agram en France, avec un service dédié et unique. En cas de besoin,
nos mécaniciens se déplacent. La vente directe nous permet d’obtenir les retours des clients et faire évoluer
nos machines en conséquence, par l’intermédiaire de notre pôle recherche et développement. Nous disposons
également d’un site Internet. »
Si le montage des équipements d’Agram se fait à Chartres, le principal site de production est situé dans
le département des Deux-Sèvres. Les salons SIA et SIMA représentent de bonnes opportunités pour faire
découvrir le savoir-faire des entreprises françaises.
Hélène Challier
Lu dans la presse