Cnam - ICH - Techniques de négociation immobilière

L'institut de droit et d'économie appliquésà l'immobilier
Techniques de négociation immobilière
PRÉSENTATION
Public et conditions d'accès
Toutes personnes appelées à intervenir dans la conception et la mise en oeuvre des techniques juridiques et
économiques de l'immobilier, de la construction et de l'habitat
Objectifs pédagogiques
Etudier les processus et techniques professionnelles destinés à encadrer et à favoriser la commercialisation des
immeubles destinés à divers usages (habitation, entreprise ou professionnel)
Compétences visées
Maîtriser les processus et techniques professionnelles destinés à encadrer et à favoriser la commercialisation des
immeubles destiné à divers usages
Mots-clés
Commercialisation
Vente
ICH
Sciences immobilières
Immobilier
PROGRAMME
Contenu
L'IMMOBILIER RESIDENTIEL
L'environnement de l'Administrateur de biens et de l'Agent immobilier
Les techniques de prospection
L'organisation du travail
Négocier, Administrer : deux branches du même arbre
L'iIMMOBILIER D'ENTREPRISE
1- Des grands principes de la négociation
La phase de préparation
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Le déroulement
La fin de la négociation
2 - Le bail commercial
Analyse des clauses habituelles d'un bail commercial et sa structure
Les clauses d'ordre public
Qu'est ce qu'on peut raisonnablement négocier
Point de vue d'un utilisateur
Point de vue du bailleur
Les actualités législatives
L'ACTE D'ACQUISITION
Les pourparlers
La confidentialité
La lettre d'intention et la promesse de vente
La data room et la due diligence (immobilier d'entreprise)
Le financement (immobilier résidentiel)
Les actes d'acquisition
Les clauses suspensives
Modalité d'évaluation
Examen écrit et oral : chacun des examens est noté sur 20 . La session est validée si la moyenne obtenue est au
moins égale à 20/40. Toutefois une note inférieure à 7/20 à l'une des 2 épreuves est éliminatoire
PARCOURS
Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants
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Equipe pédagogique
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INFORMATIONS PRATIQUES
Contact
ICH
2 rue Conté
75003 Paris
[email protected]
Voir les sites
ich.cnam.fr/
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internet des centres régionaux qui proposent cette formation
UE
Languedoc-Roussillon
Languedoc-Roussillon
2016-2017 2nd semestre : Présentiel
Provence -Alpes- Côte d'Azur
Marseille
2016-2017 1er semestre : Présentiel
Code UE : DRM118
Cours
6
crédits
Responsable national
M. Richard MALLE
Responsable opérationnel
M. Richard MALLE
http://ich.cnam.fr/formations/unites-d-enseignement/techniques-de-negociation-immobiliere-208020.kjsp?RH=136137546779
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