Le serveur tout-en-un fait une percée dans les PME

MARCHÉS
À PROSPECTER...
Le serveur tout-en-un fait
une percée dans les PME
Les serveurs de services réseaux intégrés commencent à faire leur entrée
dans les petites structures. Faciles à déployer, ils offrent aux revendeurs
une nouvelle source de services à valeur ajoutée.
D
ans les grandes entreprises, les services réseaux de
base tels que le serveur de
fichiers et d’impression, la
messagerie, l’accès Internet, l’agenda
partagé, l’intranet, ou encore la connexion à distance,sont très largement
banalisés. Il en va tout autrement
dans les petites structures, souvent
limitées par leurs moyens financiers
et leurs compétences en administration. « À peine 15 % des entreprises de
moins de 50 salariés sont équipées d’un
serveur. La grande majorité travaille
encore en poste à poste », indique Éric
Nataf, responsable de l’offre infrastructure chez Microsoft. Les besoins
sont pourtant énormes. « Dès qu’une
entreprise compte cinq postes de tra-
vail, une véritable solution réseau s’impose, pour le partage de fichiers et de
périphériques, la sauvegarde des données mais également pour la mise en
place d’une messagerie et de fonctions
de routage », affirme Christophe Collier, responsable produits Linux et sécurité chez Prologue.
C’est pour répondre à cette demande
qu’est apparu, il y a quelques années,
le concept de serveur tout-en-un. Développé à l’origine par des pionniers
comme Cobalt ou RightVision,le principe consistait à agréger un jeu de
services informatiques de base, à l’habiller d’une interface facile à manipuler et à installer l’ensemble sur un serveur banalisé, donc bon marché.Mais
ces boîtiers multifonctions n’ont pas
L’AVIS D’UN REVENDEUR
Patrick Tanzilli, gérant de AIC Informatique.
« Des solutions adaptées à tous
les besoins »
Comment êtesvous arrivés sur
ce marché ?
Nous sommes
spécialisés dans
l’installation et la
maintenance de
serveurs dans les
PME-PMI. Lorsque
ces entreprises
veulent disposer
de services réseaux
en interne, elles
sont souvent
dépassées. Quand
j’ai découvert
PheBuX, j’ai
compris que ce
type de solution
tout-en-un, facile
à utiliser et peu
coûteuse, pouvait
correspondre
à leurs besoins.
Quels sont vos
clients ?
Nous ciblons
de toutes petites
structures, qui
recherchent une
solution de partage
de fichiers avec une
sauvegarde intégrée. Mais nous
équipons aussi des
entreprises de plus
grande taille, comme par exemple, le
centre hospitalier
de Paray-le-Monial,
qui voulait disposer
en interne d’un
serveur de mails,
d’un serveur de
messagerie et d’un
serveur de fichiers
sécurisés pour plus
de 400 postes.
Quels services leur
proposez-vous ?
Nous proposons
une prestation intégrant le conseil
avant-vente, l’installation des serveurs, le câblage,
la maintenance
et la mise à jour.
AIC Informatique
3Activité : société
de services
et de distribution.
3Création :
octobre 2002.
3Effectifs :
3 personnes.
3Siège social :
Chassieux (69).
3CA 2004 :
305 000 .
DÉCISION DISTRIBUTION
connu le même succès que ceux dédiés à la sécurité ou au stockage NAS.
« Le marché a progressivement évolué
vers des solutions purement logicielles, le plus souvent fondées sur Linux »,
confie Antoine Renard, responsable
commercial d’Iris Technologies. Un
OS sur lequel les éditeurs ont développé une interface de gestion, web
en général, chargée de masquer la
complexité de la configuration et de
l’administration des services réseaux.
« En quelques années, pléthore de petits éditeurs, spécialisés comme nous
dans le monde de l’Open Source, se
sont engouffrés dans la brèche », ajoute
Michel Cheylan, PDG de PheBus Informatique. Ils sont aujourd’hui rejoints par des mas- Suite page 16 33
Les compétences requises
3 La proximité est un atout de
taille, la clientèle concernée
étant principalement composée
de TPE et de PME-PMI.
3 La compréhension de la problématique du client est
essentielle pour déployer les
applications réseaux en tenant
compte des applicatifs métier.
L’argumentaire
3 Les serveurs tout-en-un agrègent,
sur un seul équipement physique,
un ensemble de services réseau
de base : messagerie, passerelle,
serveur de fichiers, antivirus…
3 Ces serveurs permettent à des
utilisateurs peu expérimentés
de gérer leurs services réseau.
3 Pour les petites structures, ces
solutions tout-en-un sont l’occasion d’accéder à des outils informatiques interdits jusque-là du fait
de leur coût et de leur complexité.
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NUMÉRO 647 / 26 SEPTEMBRE 2005
3 Bien que ces outils soient prêts
à l’emploi, les connaissances
des différentes couches réseaux
et des outils de sécurité sont
nécessaires.
3 La maîtrise des systèmes
d’exploitation, et notamment
des outils Microsoft ou Linux,
est indispensable.
Profil de clientèle
3 Les petites structures qui
souhaitent mettre en place un
réseau informatique avec tous
les services associés.
3 Les TPE et les petits groupes
de travail (5 à 20 postes) qui
ont besoin de déployer un
serveur et ne disposent pas
en interne d’informaticiens.
3 Les sociétés qui souhaitent
relier des agences au siège,
afin de bénéficier des mêmes
services Internet et intranet.
MARCHÉS
33 Suite de la page 14
todontes comme Microsoft,qui a choisi
de regrouper dans un même package
la plupart de ses outils phares, vendus d’ordinaire séparément,mais aussi
HP qui a signé un partenariat avec
Right Vision pour développer une offre réseau packagée et spécifiquement dédiée aux petites structures
(moins de 50 postes) ou encore Alcatel, qui s’est carrément offert en 2004
le contrôle de Right Vision et prépare
pour l’automne un nouveau pack en
téléphonie, qui viendra enrichir ses
solutions destinées aux PME.
Un marché encore en devenir
Malgré l’arrivée de ces colosses, le
marché reste très embryonnaire.Très
peu de données chiffrées existent sur
ce segment. Seule certitude : le parc
installé dans l’Hexagone est encore
très réduit :il oscille entre 200 et 2 000
sites chez les petits éditeurs du Libre,
avoisine les 500 sites pour HP et
grimpe à 5 000 clients chez Alcatel.
Mais le potentiel de développement
est énorme.« Un serveur sur cinq dédiés aux PME est multifonction, ce qui
représente un marché d’environ 13 000
machines cette année et de 15 000 en
2006 sur la France », précise Vincent
Denis, responsable de l’offre IT chez
Alcatel. Microsoft, qui estime avoir livré 10 000 licences de SBS l’an dernier, table déjà sur une croissance de
200 % cette année. « Il existe plus de
200 000 PME en France, équipées de
5 à 50 PC, qui constituent le cœur de
notre cible », jubile Éric Nataf.
Pour servir ce marché, les distributeurs sont aux premières loges. « Malgré la facilité d’utilisation de ces produits, il est très rare que les acheteurs
de serveurs tout-en-un effectuent euxmêmes la mise en œuvre », confie Éric
Filliat, responsable réseaux et sécurité chez SQP, un grossiste lyonnais
qui distribue la solution PheBuX Serverà une quarantaine de revendeurs
dans l’Hexagone.« Généralement peu
expérimentées et dépourvues de responsable informatique,les petites structures s’en remettent entièrement à
leur fournisseur »,ajoute Laurent Dobin, en charge du programme d’infrastructure destiné aux PME chez HP.
Une aubaine pour tous les revendeurs,
qui connaissent bien les contraintes
de ce marché. HP avec son Ready Office et Microsoft avec SBSC s’activent
à développer pour leurs partenaires,
des programmes destinés à doper
leurs ventes auprès des PME. p
Christiène Brancier
Fournisseurs Produits
Caractéristiques
Prix ht
(à partir de)
Alcatel/
Right Vision
Solutions Internet, voix et données sous Linux pour TPE et PME.
Disponible en version « Compact » jusqu’à 25 utilisateurs
et en version « Premium » jusqu’à 300 postes. Les deux platesformes intègrent un serveur et une série de packs logiciels
modulaires : pack routeur sécurisé, pack messagerie et portail
d’entreprise, pack serveur de fichiers et d’impression, pack
téléphonie… La solution, développée à l’origine par Right Vision
a été rachetée par Alcatel fin 2004.
1 190 à
3 190 pour
la plate-forme
de base
alcatel.fr
Eye-box
Compact
Edition
Eye-box
Premium
Edition
Dotflux
Dotflux Net
Serveur tout-en-un, basé sur Linux et décliné en 3 versions de
boîtiers matériels selon le nombre d’utilisateurs (moins de 100
et jusqu’à 800). Fonctions de groupware, messagerie,
interconnexion…
990 +
abonnement
mensuel
HP
ProLiant
Solution prête à l’emploi pour PME de moins de 50 postes.
Small Office Basée sur une licence Right Vision et une suite Microsoft Small
Solution
Business Server 2003, intégrés à un serveur HP. Proposée en
3 versions (standard, sécurité et disponibilité).
1 690 pour
5 utilisateurs
et un serveur
de 160 Go
dotflux.com
hp.com
Kwartz
Iris
Technologies Server 1.6
iristechnologies.com
r7
Solution basée sur Linux et destinée aux petits groupes de
travail. Très simple à installer sur un serveur et à administrer.
Les fonctions disponibles se limitent aux fonctions réseaux
de base : calendrier partagé web calendar 0.9. 42, serveur
de fichiers et de fax Hylafax.
795 par
serveur
Microsoft
Windows
SBS 2003
Premium
Edition
Suite comprenant les outils serveurs Windows 2003, Exchange
2003, ISA 2000, IIS 6, SQL Server 2000, SharePoint Services.
Interface commune, possibilités collaboratives du serveur
étendues : gestion d’un workflow et verrouillage des fichiers.
Côté LAN, l’administrateur bénéficie d’Active Directory et des
possibilités de Windows Server 2003.
3 500 pour
20 utilisateurs
Nitix
Net
Integration
Technologies
Solution serveur d’entreprise globale avec messagerie et
collaboration, accès Internet sécurisé et stockage de données
protégé. Développée au Canada et commercialisée en France
par Juliux Network Solutions.
700
Oxyan
Software
Solution logicielle basée sur Linux Debian 3, offrant les
fonctions classiques : serveur de fichiers, messagerie Postfix,
coupe-feu, antivirus, antipourriel et agenda. Access-Net gère
également le verrouillage des fichiers. Installation totalement
automatique et très rapide.
2 000 pour
25 utilisateurs
PheBuX
PheBus
Informatique Server
Basé sur Linux Red Hat 9, ce logiciel peut aussi être livré
installé sur un serveur et recevoir des applications métier
additionnelles. Messagerie QMail, partage de fichiers (Samba et
atalk), agenda partagé, antivirus et antispam.
1 500 pour
un nombre
illimité de
clients
Prologue
prologue.fr
Use IT
Communications
Server 1.1c
Solution basée sur le Kernel 2.4 avec deux interfaces de
configuration, débutant et expert. Partage de fichiers,
messagerie, agenda partagé, annuaire LDAP et serveur de fax.
Possibilité d’installation en cluster. IDS fourni.
800 pour
15 utilisateurs
Softia
SWS Pro
Serveur tout-en-un de services réseau, basée sur Linux, doté
d’une interface graphique maison et intégrant de nombreux
logiciels libres ClamAV(antivirus), Apache (serveur web), PHPMySQL (interaction pages web/bases de données MySQL)…
nc
microsoft.com
julius.fr
oxyan.com
Access-Net
v. 4.0
phebus.fr
softia.fr
L’offre présentée dans ce tableau n’est pas exhaustive.
Classification des TPE en France
(1 à 19 salariés)
Équipement en serveurs des PME françaises
(5 à 50 postes)
Les TPE de plus de 4 salariés représentent le cœur
de cible des fournisseurs de serveurs tout-en-un.
Les petites structures représentent un marché important pour les fournisseurs de serveurs réseaux.
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