PLANIFICATEUR MéDIA
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PLANIFICATEUR MéDIA
2 20 10 Planificateur média Canadian Insurance top broker | General Insurance Register | Annual Statistical Issue | Special Market Source Guide | The Brown Chart | citopbroker.com | assurance Les nouvelles les plus complètes sur l’industrie de l’assurance de dommages au Canada Canadian Insurance Top Broker (CITB) est la seule source d’actualité d’envergure nationale destinée aux professionnels de l’assurance de dommages. Fort d’une longue expertise dans ce domaine, l’équipe de Canadian Insurance Top Broker livre à chaud, aux décideurs de l’industrie, une l’information pertinente, des analyses et des articles de fonds nécessaires à maintenir une place concurrentielle sur le marché. Par son site Web mis à jour quotidiennement et son magazine mensuel, Canadian Insurance Top Broker fournit des données statisques essentielles, des points de vue d’experts, des profils de dirigeants, d’entreprises et de marchés spécialisés. Depuis sa refonte en avril 2010, Canadian Insurance Top Broker est la seule publication pancanadienne ayant pour mission de soutenir les courtiers et les agents de haut niveau dans leur développement d’affaires. Faits saillants • Le lectorat est contrôlé : chaque abonné est actif dans le secteur de l’assurance de dommages • 64 % des lecteurs occupent des postes de direction dans leur entreprise. • 85 % détiennent un ou plusieurs titres. • 72 % des lecteurs participent aux décisions d’achat pour leur entreprise. • 74 % des lecteurs ont discuté d’un article de Canadian Insurance Top Broker avec un confrère. •34 % ont visité le site Web d’un annonceur, communiqué avec un annonceur ou cherché à obtenir plus de renseignements au sujet d’un annonceur. Les lecteurs de Canadian Insurance Top Broker sont des lecteurs assidus • 74 % ont lu quatre des quatre derniers numéros de Canadian Insurance Top Broker. • Temps moyen consacré à la lecture d’un numéro de Canadian Insurance Top Broker : 58 minutes. • Après avoir reçu Canadian Insurance Top Broker, 92 % le lisent en moins de deux semaines. Lectorat • 65 % courtiers • 18 % compagnies d’assurance et de réassurance • 2 % gestionnaires de risques • 10 %services des réclamations • 5 % autres professionnels associés à ce secteur d’activité Diffusion Moyenne de diffusion qualifiée totale : 13 771 (Rapport ABC, juin 2010) Lectorat : 70 595* *Source : Canadian Insurance Readership Survey, 2009 Canadian Insurance TOP BROKER – TARIFS ET CALENDRIER EDITORIAL CARTE DE TARIFS PUBLICITAIRES 2010 (Tarifs bruts, en dollars canadiens) NOIR ET BLANC 1x 4x 7x 13x Pleine page 5 455 $ 5 075 $ 4 800 $ 4 360 $ 2/3 page 4 635 $ 4 310 $ 4 080 $ 3 710 $ 1/2 page îlot 4 190 $ 3 900 $ 3 685 $ 3 350 $ 1/2 page 3 710 $ 3 450 $ 3 265 $ 2 965 $ 1/3 page 2 700 $ 2 510 $ 2 375 $ 2 160 $ 1/4 page 2 225 $ 2 070 $ 1 955 $ 1 780 $ 1x 4x 7 600 $ 7 070 $ 6 690 $ 6 085 $ QUADRICHROMIE Pleine page 7x 13x 2/3 page 6 465 $ 6 010 $ 5 885 $ 4 865 $ 1/2 page îlot 5 855 $ 5 445 $ 5 150 $ 4 685 $ 1/2 page 5 170 $ 4 810 $ 4 550 $ 4 135 $ 1/3 page 3 725 $ 3 460 $ 3 275 $ 2 975 $ 1/4 page 3 115 $ 2 900 $ 2 740 $ 2 495 $ COUVERTURES QUADRICHROMIE 1x 4x 7x 13x 4e de couverture 9 885 $ 9 195 $ 8 700 $ 7 905 $ 2 de couverture 9 120 $ 8 480 $ 8 030 $ 7 300 $ 3 de couverture 9 120 $ 8 480 $ 8 030 $ 7 300 $ e e AVIS DE NOMINATION 165 $ PAR COLONNE∕POUCE. Minimum 1/3 page. Sujets à commission pour les agences de publicité. RÉPERTOIRES PAR CATÉGORIE Janvier – Services de réclamations Février – Technologie Avril – Collision de véhicules et réparations Mai – Restitution Août – Services juridiques 1/4 page carré, quadrichromie : 1 200 $ Pour les nuances Pantone ou les couleurs standard (Spot Colour), prévoir 1 050 $ par couleur. Positions garanties : supplément de 25 % CALENDRIER ÉDITORIAL JANVIER Dossier sur les réclamations Stratégies de vente Responsabilités des dirigeants d’entreprise La tarafication de l’assurance habitation FÉVRIER Parlons technologies Financer la formation continue MARS Dégâts des eaux La clé du développement des affaires AVRIL Anatomie d’un représentant d’assurance performant La cote de crédit des clients Donner des conseils avisés en assurances auto Supplément sur les gestionnaires de risques REVUE STATISTIQUE ANNUELLE 2010 Au-delà des chiffres Mai Rétablir la confiance Un marketing qui rapporte Juin Bätir une équipe solide La cibercriminalité et les média sociaux JUILLET/ AOÛT Perspective globale : les enseignements de l’étranger Stratégies de réseautage Supplément sur les gestionnaires de risques Septembre Le courtage de haut niveau Au quotidien : le défi des ressources humaines Octobre Votre guide des nouveaux créneaux (courtiers) L’affacturage en finance NOVEMBRE/ DÉCEMBRE Sondage des détenteurs de polices commerciales La planification fructueuse Synthèse de 2010 - Aperçu pour 2011 NOS CRONIQUES RÉGULIÈRES INCLUENT : Upfront (brèves de l’industrie, nominations et nouveaux produits) Compagnies to Watch (les entreprises à surveiller) Peer-to-Peer (Question-réponses avec des représentants vedettes et des experts de l’industrie) Building the Business (Point de mire sur des incontournables de la croissance des affaires comme les ressources humaines, les stratégies de vente, les technologies, etc.) Specialty Market Focus (pleins feux sur les marchés spécialisés) Fine Print (questions de droit, d’éthique et de déontologie) suppléments janvier • CICMA/CIAA Joint Conference • OIAA Claims conference 2010 février • Insurance-Canada.ca Insurance Technology Conference – édition spéciale sur la conférence MARs • RIMS 2010 Conference Avril • Conférence de l’IBAM • Conférence de l’IBABC • Conférence de l’IIBAA MAi • Convention 2010 de la CAIW JUin Octobre Août Novembre • Convention 2010 de l’ACEI en Ontario • RIMS Canada Conference 2010 SEPTEMbre • Conférence du NICC • Conférence IBAS • Conférence du IBAO • Conférence sur la planification successorale SPÉCIFICATIONS TECHNIQUES Format rogné 7 7/8 " ( 200 mm ) CALENDRIER DE PUrution 2010 NuméroDate de réservation Date de tombéeDate d’expédition PLEINE PAGE Zone utile 10 " Format rogné 10 3/4 " ( 273 mm ) Zone utile 7 " Prévoir ¼” (6mm) sur les quatre côtés pour le fond perdu Janvier 11 décembre 15 décembre 11 janvier Février 15 janvier 19 janvier 16 février Mars 12 février 16 février 15 mars Avril 12 mars 16 mars 12 avril Mai 16 avril 20 avril 17 mai Revue statistique 16 avril 20 avril 25 mai Juin 14 mai 18 mai 14 juin Juillet - Août 16 juillet 20 juillet 16 août Septembre 13 août 17 août 13 septembre Octobre 10 septembre 14 septembre 12 octobre Novembre - Décembre 12 novembre 16 novembre 13 décembre a) FORMATS D’ANNONCES STANDARD (EN POUCES) Largeur Hauteur Pleine page 7-7/8 10-3/4 2/3 page 4-5/8 10 1/2 page îlot 4-5/8 7-1/2 1/2 page horizontal 7 4-5/8 1/2 page vertical 3-3/8 10 1/3 page 1 col. de largeur 2-1/4 10 1/3 page carré 4-5/8 4-5/8 1/3 page horizontal 7 3-1/8 1/4 page horizontal 7 2-3/8 1/4 page carré 3-3/8 4-7/8 Double page 15-3/4 10-3/4 b) FORMAT ROGNÉ 7 7/8 po x 10-3/4 po (200 mm x 273 mm). c) PLEINE PAGE Prévoir 1/4 (6 mm) de fond perdu sur les quatre côtés de l’annonce. • Format pleine page à fond perdu : 8-3/8 po x 11-1/4 po (213 mm x 286 mm). Zone utile: 7 po x 10 po (177,8 mm x 254 mm). • Format double page à fond perdu : 16-1/4 po x 11-1/4 po (413 mm x 286 mm). Format rogné : 15-3/4 po x 10-3/4 po (400,05 mm x 273,05 mm). Zone utile pour format double page : 14-1/2 po x 10 po (368,3 mm x 254 mm). Prévoir 1/4 po (6 mm) de chaque côté des marges intérieures. d) FICHIERS NUMÉRIQUES Magazines Canada AdDirect est un portail Web d’accès gratuit conçu pour simplifier le processus de livraison des annonces. 1) Allez sur https://addirect.sendmyad.com 2) Téléchargez, vérifiez et révisez votre annonce 3) Approuvez votre annonce et elle est automatiquement expédiée. N.B.: L’éditeur N’EST AUCUNEMENT RESPONSABLE de l’alignement de texte ou d’image qui traverse la marge intérieure, dans le cas des doubles pages, ou de la contiguïté avec un encart. D’ailleurs, nous déconseillons vivement que le texte ou les images traversent la marge intérieure. e)PROCÉDÉ D’IMPRESSION Offset f)TYPE DE RELIURE Agrafage à cheval Production Attention: Michael Finley Service de la production de Canadian Insurance Top Broker Rogers Publishing Limited One Mount Pleasant Road, 7th Floor [email protected] Tél. : 416-764-3928 ENCARTS / ENSACHAGE Tarifs et quantités fournis sur demande Positions garanties Supplément de 25 % COMMISSION a) La commission d’agence (accordée uniquement aux agences reconnues) s’élève à 15 % du montant brut de la facture établie pour l’espace, la couleur, le fond perdu, la position et pour les frais d’insertion spéciales. b)Les prix sont soumis aux taxes de ventes lorsque celles-ci s’appliquent. c) Les comptes sont payables au bureau de la publication en monnaie canadienne ou l’équivalent en monnaies étrangères, au taux de change en vigueur au moment du paiement. GUIDES-RESSOURCES ANNUELS Special Insurance Markets Guide Ce guide, publié annuellement, est le seul manuel national original de l’industrie canadienne de l’assurance de dommages. On y trouve : • le portrait détaillé de plus de 200 assureurs et réassureurs, incluant leurs sommaires financiers et leurs cotes • 8 sections de listes couvrant plus de 40 secteurs de l’industrie • un outil quotidien idéal pour rechercher et créer des possibilités d’affaires • la bible des courtiers canadiens Il s’agit d’un guide national pour les marchés à créneaux et les 2010 risques difficiles à assurer, diffusé SPECIAL INSURANCE MARKETS par les agents généraux, les GUIDE courtiers et les assureurs. Contient des renseignements sur les assurances de dommages et l’assurance vie. Distribué tous les ans en avril aux courtiers et gestionnaires de risques du Canada ainsi que lors d’événements réunissant des courtiers. PM 40070230 Return Undeliverable Canadian Addresses To One Mount Pleasant Road, Toronto ON M4Y 2Y5 General Insurance Register 2010 FROM THE PUBLISHERS OF GENERAL INSURANCE REGISTER Tarifs publicitaires (noir et blanc seulement) FORMATS D’ANNONCE From the Publishers of CI 2010 SIM Guide.indd 1 Special Insurance Markets Guide Tarifs publicitaires (quadrichromie) Format d’annonce Pleine page 3 100 $ 1/2 page 1 650 $ Pleine page 2 925 $ 1/4 page 860 $ 1/2 page 1 565 $ 1/8 page 455 $ 1/4 page 815 $ 1/8 page 435 $ Couvertures COUVERTURES ET INTERCALAIRES (ENTRE LES SECTIONS) – PLEINES PAGES SEULEMENT 3/29/10 3:27:45 PM 4 675 $ NB : En guise de privilège, les annonceurs pourront se prévaloir de différentes options d’inscriptions dans le guide. Date de réservation d’espace : 5 mars 2010 Date de tombée du matériel : 12 mars 2010 Publication : avril 2010 (En fonction des disponibilités – Quadrichromie seulement) Couvertures 4 455 $ Intercalaires 4 320 $ ½ page (intercalaires) 4 320 $ SPÉCIFICATIONS TECHNIQUES DES ANNONCES POUR LES DEUX GUIDES Largeur Hauteur Pleine page, format rogné 5-3/4” 9” LISTES DES BUREAUX DES ENTREPRISES Pleine page, à fond perdu 6” 9-1/4” Inscription de base : gratuite (Inclut le nom et le numéro de téléphone de l’entreprise) Zone utile 4-3/4” 8” 1/2 page horizontal 4-3/4” 4” Option bonifiée : 80 $ (inclut les nom, adresse, numéros de téléphone et de télécopieur, adresses de courriel et Internet de l’entreprise, en caractères gras) 1/4 page vertical 3-1/8” 3” 1/4 page horizontal 4-3/4” 2” 1/8 page vertical 3-1/8” 1-1/2” 1/8 page horizontal 4-3/4” 1” Couvertures, format rogné 6-1/4” 9” Couvertures, à fond perdu 6-1/2” 9-1/4” NB: En guise de privilège, les annonceurs pourront se prévaloir de différentes options d’inscriptions dans le guide. 1/8 page : 2 inscriptions 1/4 page : 7 inscriptions 1/2 page : 15 inscriptions Pleine page : 25 inscriptions Intercalaire : 50 inscriptions Date de réservation d’espace : 6 novembre 2009 Date de tombée du matériel : 13 novembre 2009 Publication : février 2010 N.B. : En raison de la reliure spirale du guide GIR, les marges de côté ne sont pas symétriques. Limites de la zone utile : marge intérieure (sur la tranche) de 5/8 po et marge extérieure de 3/8 po. N.B.: Possibilité de combinaison de tarifs pour le placement d’annonces dans les deux guides. Communiquez avec votre directeur de comptes pour de plus amples renseignements. PRODUITS EN LIGNE PUBLICITÉ WEB Tirez parti des avantages que vous offre le site www.citopbroker.com pour joindre un public distinct des abonnés de nos publications imprimées. Impressions mensuelles : 16 000. Format d’annonces Web 1 mois 3 mois 6 mois 12 mois Bannière de haut de page (leaderboard) 2 000 $ 1 800 $ 1 600 $ 1 300 $ Îlot 1 500 $ 1 350 $ Bouton 1 200 $ 1 000 $ 1 200 $ 1 000 $ 900 $ 800 $ N.B. : Tarifs basés sur des coûts mensuels (1 200 $ x 6 = 6 000 $) Publicité dans les cyberbulletins Nos cyberbulletins sont publiés hebdomadairement (les mercredis) et envoyés à une liste de 5 900 adhérents qualifiés. Des espaces publicitaires peuvent être achetés dans chaque cyberbulletin. Bannière de haut de page 800 $/semaine Annonce texte 650 $/semaine (inclut le logo, le lien et 75 mots) Commandite de rapports spéciaux Inclut les rapports Canadian Insurance Top Broker qui comprennent un éditorial original et des articles pratiques. Coût : 3 500 $ Publireportages sur mesure par infolettres Personnalisez votre offre et ciblez des régions ou des profils de clientèles en particulier. Envoyez un message texte exclusif accompagné d’hyperliens. Infolettre au complet (5 900 adhérents) 3 000 $ net Ontario seulement (2 850 adhérents) 1 825 $ net Coût minimum 1 500 $ net Les infolettres ne peuvent être annulées. Contenu du commanditaire Inclut une annonce dans le bulletin avec un lien vers un article de 500 mots sur un sujet de votre choix. Affiché en ligne pendant un mois, annoncé dans les bulletins et archivé pendant une année entière. Coût : 1 000 $ Microsite Placement exclusif avec page de renvoi personnalisée Accessible à partir de toutes les pages du site, le microsite est l’outil idéal pour un message marketing qui se distingue. Coût : 2 500 $/mois Spécifications des annonces Bannière de haut de page 728 X 90 pixels Annonce gratte-ciel 120 X 600 pixels Bouton 125 X 125 pixels Îlot 300 X 250 pixels * Prévoir cinq jours ouvrables avant l’affichage sur le site * Les annonces doivent parvenir en format gif, gif animé ou jpg. Les fichiers ne doivent pas dépasser 40 K. N.B.: les GIF animés ne sont pas des formats universellement reconnus par tous les destinataires de nos courriels. En effet, certains cadres pourraient ne pas s’afficher. En général, seuls le premier ou le dernier cadre apparaîtront. Veuillez donc faire les ajustements nécessaires à vos documents ou bien les soumettre en format GIF statique. POSSIBILITÉS DE PUBLICITÉ SUR MESURE Publications personnalisées L’équipe des projets spéciaux de Rogers se propose de travailler en collaboration avec vous pour élaborer des projets sur mesure qui répondent à vos besoins spécifiques de marketing. Nous offrons des services clé en main pour la production de moyens de communication imprimés ou en ligne afin de vous assurer une portée maximale, une meilleure synergie entre les programmes et l’établissement d’une relation étroite avec vos clients. Les clients peuvent choisir parmi les services suivants : tables rondes éditoriales, feuillets éducatifs/suppléments, reportages commandités, bulletins, microsites et infolettres. Études de marché/Projets de recherche sur mesure Canadian Insurance Top Broker en partenariat avec l’équipe de recherche du Groupe des publications d’affaires et professionnelles de Rogers, a l’expertise et l’auditoire pour mener des recherches de pointe, concrètement exécutables et adaptées aux besoins de votre organisation. Notre équipe de chercheurs, forte d’une expérience de premier rang de plus de 30 ans dans le marché et d’un auditoire de plus d’un million de personnes provenant de divers secteurs interentreprises, peut vous aider, mieux qu’aucune autre firme de recherche, à cerner votre marché actuel et potentiel. The Ultimate Answer When looking for a connectivity solution to complement their broker management system, Groupe Ultima found their answer with NexQuote In 2007, Mr. Luc Ouellet was looking toward the future. Mr. Ouellet, the vice president, technology, of Montreal-based brokerage Groupe Ultima, wanted to upgrade the group’s legacy broker management system (BMS). As the system that handles customer care, policy management and accounting, among other functions, the BMS is the nerve centre of the busy broker group, and rebuilding it would be no small task. With 14 major brokers and over 120 additional points of sale, Groupe Ultima is one of the largest brokerages in the province, boasting some $750 million in premiums. But there was one piece in particular that Mr. Ouellet wanted revamped. He envisioned a system that would finally stop the duplication brokers faced on the job—they constantly had to retype the same information over and over into different insurance company portals. It was a problem that plagued Quebec brokers more than those in other provinces. “Carriers are more focused on portals in Quebec than in the rest of Canada,” Mr. Ouellet explains. With brokers looking for competitive rating between several insurers, they must visit several portals, entering in the same client information again and again. “You need to retype the information twice, or sometimes three times, in different systems,” he says. “This is why we started our project. We wanted to build a single-entry system that would replace all of those systems.” And it had to go a step further: “It had to get accurate, competitive ratings,” says Mr. Ouellet. At first, the Groupe Ultima team planned to build the system on their own—Mr. Ouellet leads a 20-member IT crew that supports the group’s brokers. But he reconsidered, SponSored Supplement BROVADA_Success_DPS_0409V2.indd 2 20/03/09 3:07 PM La réponse ultime Nous offrons un service de recherche complet et clé en main et le meilleur temps de traitement possible... et ce, de manière exclusive, confidentielle et à un coût abordable. Événements autour d’un projet de recherche L’occasion unique de témoigner du leadership éclairé de votre organisation à la communauté de l’assurance de dommages : un projet intégré de recherche et un symposium sous forme de table ronde organisé par le magazine Canadian Insurance Top Broker et commandité par votre organisation. Votre événement à dominante recherche peut inclure une étude personnalisée sur un thème stratégique de votre choix et des tables rondes, ce qui permettra d’intégrer les expériences concrètes de dirigeants du secteur à la vaste somme des données recueillies. Les résultats de cette table ronde sont publiées dans le cadre d’un dossier spécial réalisé par le Groupe Canadian Insurance Top Broker et commandité par votre organisation. taking into account the many industry specifications to meet, and some of the group’s own limitations. For instance, he notes that they needed to upgrade their internal expertise on CSIO (The Centre for Study of Insurance Operations) specs, and that building an internal system that supported many carriers would be a tough challenge. Modernizing their system would be one thing, but “building bridges” with different carriers “was too much to handle.” Mr. Ouellet also wanted to keep the group’s primary focus on insurance. “We’re using the best technology, but we don’t want to be a technology company,” he points out. “Technology should help us build our business.” The group found a technology partner that fit the bill with NexQuote, a comparative ratings system that lets brokers work with insurer systems without leaving their own BMS. It used CSIO standards for data formatting and transmission, provided guaranteed rates and also offered the advantage Mr. Ouellet was seeking: single keying. “They can rate with different carriers, and can finish the transaction without going to the portal,” he says. “It allows them to type the information only once.” Other quoting systems are standalone systems that require brokers to import and export information, notes Karl Greenlaw, CEO of Brovada, the technology company behind the NexQuote solution. “In this model, they can key all their quotes into the brokerage system. It’s unique that way.” The system doesn’t host any rates, he stresses, but captures them from connections provided by partner insurers. At present, four major insurers are working with the NexQuote system with Groupe Ultima. After putting the system into eight of its 14 brokerage offices last summer, Mr. Ouellet found that it offered other benefits at the brokerage level. First, it eliminated the time needed to train brokers on the workings of different systems and portals. Although company portals are getting easier, Mr. Ouel- Le Groupe Ultima, qui cherchait une solution de connectivité complémentaire à son système de gestion de courtage, a trouvé la réponse avec NexQuote. En 2007 déjà, Luc Ouellet avait le regard tourné vers l’avenir. À titre de vice-président de la technologie au sein de Groupe Ultima, un regroupement de cabinets de courtage ayant son siège social à Montréal, il voulait mettre à jour l’ancien système de gestion de courtage (broker management system – BMS). Le BMS, qui sert notamment à la gestion du service à la clientèle, à la gestion des polices et à la comptabilité, est le centre nerveux de ce groupe de courtage très occupé. Il n’était donc pas simple de le reconstruire. Le Groupe Ultima, qui comprend 14 grands courtiers et plus de 120 points de vente, et qui enregistre pour quelque 500 millions de dollars de primes, est le plus important regroupement de cabinets de courtage en assurance de dommages au Québec. M. Ouellet voulait surtout réorganiser un aspect particulier : il visait à mettre en place un système qui éliminerait la duplication du travail à laquelle les courtiers étaient constamment confrontés. Ceux-ci devaient en effet systématiquement saisir les mêmes renseignements dans les divers portails des compagnies d’assurances. « Les assureurs québécois ont davantage recours aux portails que ceux du reste du Canada », explique M. Ouellet. En recherchant des tarifs concurrentiels auprès de plusieurs assureurs, les courtiers devaient visiter plusieurs portails et saisir chaque fois les mêmes renseignements sur le client. « On devait saisir les renseignements deux ou même trois fois dans divers systèmes, dit-il. C’est pourquoi nous nous sommes lancés dans ce projet. Nous voulions créer un système qui permettrait de ne saisir qu’une seule fois les renseignements et qui remplacerait tous les autres systèmes. » Et il devait aussi aller plus loin : « Le système devait permettre d’obtenir des tarifs exacts et concurrentiels », ajoute M. Ouellet. Au début, l’équipe du Groupe Ultima avait envisagé de développer entièrement elle-même son propre système. M. Ouellet dirige une équipe des TI constituée de 20 membres qui apportent leur soutien aux différents courtiers du Groupe. Étant donné que l’expertise du Groupe Ultima est dans l’assurance et le service à la clientèle, Ultima se charge de dévesupplément commandité lopper la mise à jour de son logiciel actuel qui a fait ses preuves et est adapté aux besoins des courtiers. Par contre, Groupe Ultima laisse les aspects purement technologiques à des fournisseurs externes spécialisés, d’où le partenariat avec NexQuote pour le développement des passerelles. Moderniser le système était une chose, mais « établir des ponts » avec les différents assureurs « constituait une tâche qui aurait demandé trop d’investissement en développement. ». Luc Ouellet voulait aussi que le Groupe continue à se concentrer principalement sur l’assurance. « Nous utilisons la meilleure technologie, mais nous ne voulons pas être une entreprise spécialisée dans la technologie, dit-il. La technologie doit plutôt nous aider à développer nos activités. » Dans le cadre du développement du système UltiGestion, le Groupe Ultima a choisi de faire confiance à NexQuote en ce qui concerne la portion d’établir des passerelles avec les assureurs de son système. NexQuote, un système de devis comparatifs, permet aux courtiers d’utiliser le système des assureurs sans sortir de leur propre BMS. Cet outil, qui utilise les normes du CEPA en ce qui concerne le formatage et la transmission de données, fournit des tarifs garantis et offre également l’avantage que recherchait M. Ouellet, à savoir la saisie unique. « Les courtiers peuvent obtenir les tarifs de divers assureurs, puis conclure la transaction sans aller sur le portail, dit-il. Ainsi, ils ne doivent saisir les renseignements qu’une seule fois. » D’autres systèmes de préparation de devis fonctionnent de façon autonome, ce qui oblige les courtiers à importer et exporter des renseignements, dit Karl Greenlaw, le chef de la direction de Brovada, l’entreprise spécialisée dans la technologie qui propose la solution NexQuote. « Grâce à ce modèle, ils peuvent entrer tous leurs prix dans le système de gestion de courtage. C’est vraiment unique. » Le système n’héberge aucun tarif, précise-t-il, mais il les obtient grâce aux connexions fournies par les assureurs partenaires. À ce jour, trois grands assureurs utilisent le système NexQuote avec le Groupe Ultima. Après avoir implanté son système UltiGestion dans 11 de ses 14 bureaux de courtage, M. Ouellet s’est rendu compte qu’il procure d’autres avantages aux courtiers. Avant tout, il élimine le temps nécessaire à la formation des courtiers sur le fonctionnement des RENSEIGNEMENTS UTILES BUREAU DE MONTRÉAL Groupe des publications d’affaires et professionnelles Rogers 1200, avenue McGill College, bureau 800 Montréal (Québec) H3B 4G7 Tél. : 514-845-5141 Téléc. : 514-843-2183 Publicité : 514-843-2133 siège social Rogers Business & Professional Publishing Group One Mount Pleasant Road, 7th Floor Toronto, Ontario M4Y 2Y5 Tél. : 416-764-2000 Téléc. : 416-764-3938 PERSONNES RESSOURCES Garth Thomas Éditeur exécutif Tél. : 416-764-3806 [email protected] Mia Williamson Éditrice Tél. : 416-764-3827 [email protected] Desiree McCue Représentante des ventes Annual Source Guide Tél. : 416-764-3838 [email protected] Desiree Creed Directrice des comptes nationaux, Toronto Tél. : 416-764-1305 [email protected] Daryl Angier Rédacteur en chef Tél. : 416-764-1323 [email protected] David McGibney Statisticien Tél. : 416-764-1337 [email protected] Michael Finley Superviseur de la production Tél. : 416-764-3928 [email protected] Kathleen Regan-Vandermoer Directrice artistique Tél. : 416-764-3837 [email protected] Sophie Bellemare Directrice des comptes nationaux, Montréal Tél. : 514-843-2133 [email protected] Canadian Insurance top broker | General Insurance Register | Annual Statistical Issue | Special Market Source Guide | The Brown Chart | citopbroker.com | assurance