Animer une force de vente - Maison de la formation Poitiers

Commerce
Formation
Animer une force de vente
Objectifs
Compte tenu de l’évolution des mentalités et comportements des consommateurs
- clients (BtoB – BtoC) - ainsi que de commerciaux, comment adapter le management
et l’animation d’une force de vente
Public Visé
- Chefs d’entreprise, chefs des ventes
- Toute personne chargée de gérer et d’animer une force de vente
Programme
- Définir les rôles de : Marketer – leader – « Change maker » d’une force de vente
- Connaître sa force de vente : style de vente de chacun (points forts, axes de progrès
potentiel de développement personnel)
- Connaitre le potentiel de marché de chaque vendeur
- Fixer des objectifs dans le contexte commercial actuel de chaque vendeur
- Identifier le rôle d’Animateur de force de vente : Facilitateur de talents et « Change Maker »
(Méthode MENTOR)
- Faire évoluer ses commerciaux de vendeur de produit à celui de « Business Partner »
CONTACT
Cette formation est accessible aux :
Salariés d’entreprise
05 49 37 44 68
[email protected]
Méthodes Pédagogiques
- Travail à partir de situations vécues par les participants
- Etudes de cas - jeux de rôle et simulations
- Apports méthodologiques – méthode MENTOR
- Apports d’outils
Durée
2 journées de 7h
Horaires : de 9h à 17h (formation en groupe)
Lieu de Formation
Conditions D’inscription
Ouverture du stage sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits
(6 personnes minimum par groupe)
€
Coût
500€ HT par personne
Maison de la Formation
Z.I. de la République
120 rue du Porteau B.P. 495
86012 Poitiers-Cedex
05 49 37 44 50
www.maisondelaformation.net
ACIF_print_mars 2016_v1
Maison de la Formation, 120 rue du Porteau ZI de la République 86000 POITIERS