Animer une force de vente - Maison de la formation Poitiers

Commerce
Formation
Animer une force de vente
Objectifs
Compte tenu de l’évolution des mentalités et comportements des consommateurs
- clients (BtoB – BtoC), ainsi que de commerciaux, comment adapter le
management et l’animation d’une force de vente
Conditions D’inscription
Ouverture du stage sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits
(6 personnes minimum par groupe)
Durée
2 JOURNÉES DE 7 H
horaires : de 9h à 17h (formation en groupe)
CONTACT
Programme
Définir les rôles de : Marketer – leader – « Change maker » d’une force de vente
Connaître sa force de vente – style de vente de chacun - points forts, axes de progrès
potentiel de développement personnel
Connaitre le potentiel de marché de chaque vendeur
Fixer des objectifs dans le contexte commercial actuel de chaque vendeur
Identifier le rôle d’Animateur de force de vente : Facilitateur de talents et « Change Maker »
( Méthode MENTOR)
Faire évoluer ses commerciaux de vendeur de produit à celui de « business Partner !!! »
Méthodes Pédagogiques
Travail à partir de situations vécues par les participants
Etudes de cas - jeux de rôle et simulations
Apports méthodologiques – méthode MENTOR
Travail à partir de situations vécues par les participants
Etudes de cas - jeux de rôle et simulations
Apports d’outils
Public Visé
Chefs d’entreprise, chefs des ventes
Toute personne chargée de gérer et d’animer une force de vente
Lieu de Formation
Maison de la Formation, 120 rue du Porteau –
ZI de la République– 86000 POITIERS
Maison de la Formation
Z.I. de la République
120 rue du Porteau B.P. 495
86012 Poitiers-Cedex
05 49 37 44 50
www.maisondelaformation.net
Cette formation est accessible aux :
Salariés d’entreprise
05 49 37 44 68
[email protected]