Lead Qualification Document: Uninterruptible Power Supply (UPS)

Name customer: …………………………………
Reference visit customer:……………..…….
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Lead Qualification Document: Uninterruptible Power Supply (UPS)
Remarque : Envoyez toujours la check-list de préparation en annexe dans le Nutshell lead
Comment détecter un lead de qualité pendant votre visite ?
 Dans quel secteur le client est-il actif ?
o Secteur public




Hôpitaux/maisons de repos/aéroport/autres services publics (*)
o
Industrie
o
ICT

Chimie/pharmaceutique/industrie du process (*)

Télécommunications/centres de données (*)
De brèves coupures de courant posent-elles de graves problèmes au client ?
(<7 sec ou < 30 sec*)
O Oui O Non
Les coûts annuels consécutifs à une coupure de courant dépassent-ils les 300k € pour le client ?
O Oui O Non
Le client a-t-il des consommateurs critiques (qui n’autorisent aucune coupure) ? O Oui O Non
Si la réponse est à chaque fois « non », ce projet n’entre pour l’instant PAS en considération pour un projet
« UPS » ! = No GO
*Biffer les mentions inutiles
Exécutez un contrôle visuel sur place et/ou demandez à votre personne de contact (à remplir
obligatoirement) :

Quelle est la puissance dont a besoin le client ?
o
Moyenne
………………………………….
o
Pointe
………………………………….

Le client a-t-il un générateur de secours ?
O Oui O Non

Le client dispose-t-il déjà d’une installation UPS (de > 250kVA)?
O Oui O Non

Si le client dispose déjà d’une installation UPS
o
De quel type ?
O Statique
o
Quel fournisseur ?
………………………………….
o
Quelle est la puissance installée ?
………………………………….
o
Quel est l’âge de l’installation ?
………………………………….
o
L’installation tourne-t-elle comme prévu ?
O Oui O Non
Lead Qualification Document– UPS
Code: MKT-v25.11.2015
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O Dynamique