Formation Développer sa stratégie commerciale sur Lyon (69000)

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Formation Développer sa stratégie commerciale
sur Lyon (69000)
Présentation
Référence : COM-COM-MAN-DIR-5247
Prix Inter-entreprise : 640.00€ HT/J
Type de formation : En présentiel, en centre, inter-entreprise OU distanciel, en entreprise, intra-entreprise
Durée de la formation : 2 jours en inter-entreprise, variable pour les autres cas.
Prérequis : Connaître les concepts en Direction commerciale.
Niveau : Expert, spécifique, orienté métier
Public concerné : Toute personne souhaitant apprendre les bases Direction commerciale
Objectifs Pédagogiques :
Devenir efficace sur Direction commerciale.
Maîtriser l'outil Direction commerciale.
Gagner en performance avec Direction commerciale.
Formateur : Le formateur a été validé par notre processus qualité.
Validation : Les participants confirmeront leurs acquis sur Direction commerciale grâce à un QCM.
Outils : Différents outils pédagogiques seront mis à disposition de l'apprenant : Jeux de rôle, Exercices pratiques,
jeux avec des post-it.
Support : Les slides relatives à la formation seront transmises au format PDF à l'apprenant.
Encadrement : Le consultant s’assurera des pré-requis de chaque participant au démarrage de la formation. Il
qualifiera les objectifs respectifs de chacun des participants au démarrage de la formation. Il veillera à ce que
l'apprenant intègre pleinement les compétences évoquées.
Nos formations Commercial - Marketing - Communication - International Nos formations Commercial - International Nos
formations Manager, Directeur commercial et des ventes Nos formations Direction commerciale
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Programme
1) Refaire le point sur les
différentes techniques
Refaire le point sur les bases des
techniques de management
Faire un retour syntéhqiue sur les
bases des techniques commerciales
des techniques commerciales
S'accorder sur l'essentiel de
l'analyse statistique
Identifier les finalités et les objectifs
de la stratégie de l'entreprise
4) Etablir un plan d'action
identifier les différentes actions
Prioriser les actions
Elaborer des outils de contrôle et de
de suivi
Coordonner les actions
Identifier des opportunités de
développement
2) De la stratégie d'entreprise à la
stratégie commerciale
Analyser le marché (client, produit,
concurrence, environnement) de
l'entreprise
Définir et segmenter des cibles
Améliorer le positionnement de son
offre commerciale
Définir sa ligne stratégique
Evaluer la concurrence et les
obstacles
3) Faire des choix stratégiques
Les outils de prospective
La méthode des scénarios
Identifier les ressources, les
manques, les finalités d'un scénario
Définir les objectifs
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Nos meilleurs formateurs Direction commerciale
●
Ines N.26 ans.
Formateur Manager, Directeur commercial et des ventes de Lyon se déplace depuis Tassin-la-Demi-Lune
anime également des formations Développer ses réseaux de distribution.
Expériences clés:
2017 Adecco France
2017 Renault Trucks
2017 Sanofi Pasteur
●
Loïs H.47 ans.
Formateur Manager, Directeur commercial et des ventes de Lyon se déplace depuis Montanay anime
également des formations Gérer ses points de vente.
Expériences clés:
2002 Bayer Sas
2005 Compagnie Nationale Du Rhone
2000 Iveco France
●
Pia Y.34 ans.
Formateur Commercial - International depuis Lyon se déplace depuis Millery anime par ailleurs des
formations Apprendre le métier de directeur commercial.
Expériences clés:
2011 Charvet La Mure Bianco
2008 Axxes
2014 Mylan
●
Sarah S.26 ans.
Formateur Manager, Directeur commercial et des ventes sur Lyon se déplace depuis Vénissieux réalise
par ailleurs des formations Vendre par téléphone.
Expériences clés:
2017 Biomerieux Sa
2016 Kem One
2016 Jtekt Europe
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Nos sessions prévues
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05/10/17
05/10/17
16/11/17
30/11/17
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