une reprise prudente + 2 000 + 20
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une reprise prudente + 2 000 + 20
CONSEIL EN STRATEGIE ET ORGANISATION Conseil en stratégie et organisation Chiffres clés : UNE REPRISE PRUDENTE + 2 000 candidats rencontrés La fragilité de la reprise économique rend l’exercice particulièrement délicat pour les cabinets : pour garder une pyramide équilibrée tout en continuant à faire évoluer leurs collaborateurs, il est vital de continuer à recruter, et ce malgré une visibilité relativement réduite sur leur volume d’activité. Evolution du marché Evolution des politiques de rémunération L’année 2011 s’inscrit dans la continuité de la reprise du marché constatée au deuxième semestre 2010. Celle-ci est notamment portée par le redémarrage de plusieurs secteurs clés (services financiers, télécoms...) ainsi que par la reprise des opérations M&A. La plupart des cabinets de conseil a d’ailleurs retrouvé les effectifs de 2008 et souhaite poursuivre cette croissance. Naturellement, avec la reprise du marché, les rémunérations des Consultants sont reparties à la hausse, mais essentiellement par le biais des bonus (à nouveau payés) et des promotions. En effet, les grilles de rémunération ont relativement peu évolué entre 2010 et 2011. Quoi qu’il en soit, comme nous pouvons le constater sur notre étude de rémunération, les cabinets de conseil offrent à leurs Consultants des évolutions beaucoup plus rapides que dans les autres secteurs d’activité. Ce levier reste donc un élément clé de l’attractivité de ce domaine, même si, avec la progression globale des rémunérations, l’écart a tendance à se réduire avec l’Industrie. Nous tenons à souligner que la disparité reste forte entre les cabinets de conseil en stratégie et les cabinets de conseil en management. Néanmoins, l’instabilité et l’agitation actuelles des marchés boursiers - ainsi que leur répercussion inévitable sur l’activité économique rendent l’exercice particulièrement délicat pour les cabinets : pour garder une pyramide équilibrée tout en continuant à faire évoluer leurs collaborateurs, il est vital de continuer à recruter, et ce malgré une visibilité relativement réduite sur leur volume d’activité. Les cabinets de conseil font également face à une nouvelle concurrence : nombre de grands groupes cherchent à attirer des profils issus des plus grands cabinets de conseil. La qualité des méthodes de travail acquises par ces profils, alliée à l’apprentissage des problématiques propres à l’entreprise, crée un vivier de collaborateurs à haut potentiel d’évolution. Dans un contexte de rationalisation des coûts, les entreprises ont de plus en plus recours au conseil interne pour développer leurs différents projets. Outre l’aspect économique, cette solution permet également de valoriser et de préserver les savoir-faire déjà présents dans l’entreprise. Quelle vision pour l’avenir ? Les changements sur les pratiques de recrutement Les cabinets de conseil en stratégie et management sont réputés pour être très sélectifs dans leurs recrutements, le premier critère de sélection étant une formation de Rang A. Cependant, pour faire face à la reprise d’activité ainsi qu’à une pénurie des candidats, on assiste à un assouplissement de certains critères : le nombre d’écoles cibles augmente sensiblement et les profils opérationnels sont plus étudiés. Les qualités humaines et compétences personnelles joueront un rôle capital pour ces derniers. Les cabinets adaptent naturellement leurs recrutements aux nouvelles attentes des clients. Ces derniers souhaitent être accompagnés par des équipes plus petites, plus expérimentées, disposant d’une réelle expertise métier et porteuses d’une forte valeur ajoutée. Dans ce cadre, nous avons constaté des besoins accrus des cabinets sur le haut de la pyramide : Manager, Senior Manager et Directeur. Sur ces grades, les collaborateurs disposent pour la plupart d’une réelle spécialisation ; ils ont également l’avantage de pouvoir participer à la fois au développement des offres et au développement commercial du cabinet. Autre conséquence, les cabinets sont de plus en plus intéressés par les profils venant de l’Industrie et disposant d’une expérience spécifique et relativement rare, comme par exemple le Lean Management. 44 | Etude de rEmunEration nationale + 20 cabinets accompagnés avec succès Cabinet de conseil en management Cabinet de conseil en strategie Senior manager / principal 106 / 120 / 144 Senior manager / principal 130 / 170 / 250 Manager 60 / 80 / 100 Manager 100 / 120 / 155 Consultant senior 46 / 54 / 65 Consultant senior 60 / 75 / 100 Consultant 38 / 44 / 52 Consultant 40 / 50 / 80 NB : les salaires indiqués ci-dessus concernent uniquement la région Ile-de-France. De plus, ils représentent l’équivalent du package salarial proposé pour chacun des postes. Les acteurs du conseil en stratégie et en organisation sont très attentifs à l’évolution du marché qui reste malheureusement incertaine. Face à la fragilité de la reprise économique, ils font preuve de prudence et ont tendance à donner la priorité aux recrutements de profils correspondant parfaitement à leur cœur de compétences, ce qui leur permet de conserver un taux de staffing élevé tout en préservant leur dynamique de développement. Formations, compétences et critères Etude de rEmunEration nationale | 45