Les tendances de l`emploi dans les métiers du

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APECITA – Commerce 2015 – 1
 Les métiers du marketing, du commerce et de la distribution (ingénieur
commercial, chef des ventes, animateur force de vente, agent technicocommercial, conseiller clientèle, chef de dépôt, chef de rayon, acheteur,
responsable marketing, attaché commercial import-export,…).
Aujourd’hui, plus que jamais, que ce soit en amont ou en aval de l’exploitation
agricole, les achats d’agrofournitures et la vente des produits agricoles et
alimentaires nécessitent des structures de commercialisation très performantes,
ouvertes et adaptées aux exigences du marché, et capables de
s’adapter en permanence.
Les « services » aux exploitations (banques, assurances, centres de gestion…)
sont également très présents et proposent, notamment, des emplois de
conseillers de clientèle, chargés d’affaires…
Source : Guide des métiers Anefa-Apecita (2013)
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Exemples d’offres d’emploi collectées par l’Apecita
TECHNICO COMMERCIAL (H/F)  PACA
Société Agroalimentaire.  Développement
des marques, Promotion des produits de la
société, Suivi de la clientèle (grossiste,
hypermarchés, supermarchés et
traditionnels), Ecoute du client et
remontée des besoins distributeurs et
consommateurs, Recherche de nouveaux
clients, Mise en place d’actions permettant
de développer les ventes et la satisfaction
des clients.  Expérience dans la grande
distribution 2 ans si possible au rayon
traiteur de la mer
CHEF DE SECTEUR GMS (H/F)  Marne
Groupe Agro-alimentaire.  Vous êtes l’ambassadeur de la marque
en magasin Hyper/ Supermarché. Vous commercialisez l’intégralité
de notre gamme dans le respect de la réputation et de la notoriété
de la marque. Rigoureux, autonome, votre faculté d’adaptation et
votre tempérament commercial vous permettrons de vous épanouir
sur un marché concurrentiel.  Bac +2, première expérience GMS.
COMMERCIAL SEMENCE EXPÉRIMENTÉ (H/F)  Aveyron
Pour une entreprise spécialisée dans la production de semences et
aliments pour bétail.  Maintenir une relation étroite avec les clients
actuels et prospecter de nouveaux horizons. Portefeuille clients
composé exclusivement de distributeurs, ce qui vous demandera de
développer des conseils techniques appropriés à leurs
problématiques.  Expérience commerciale semence de 10 ans mini.
CONSEILLER CLIENTELE AGRICULTURE (H/F)  Cantal
Banque régionale recrute pour accompagner son développement.  Vous êtes en charge de la gestion d'un portefeuille
d'agriculteurs. Par une approche globale des besoins de l'entreprise agricole et de son chef d'exploitation, vous
conseillez vos clients en matière de crédits, prévoyance, épargne. Vous assurez le développement du portefeuille par
une action permanente de prospection.  Bac+2 mini avec spécialisation agricole. Expérience souhaitée de 1 à 3 ans en
OPA ou organisme financier. Capacités commerciales et connaissances du monde agricole sont vos atouts.
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Exemples d’offres d’emploi collectées par l’Apecita
CONSEILLER DE VENTE FLEURISTERIE, PLANTES D'INTÉRIEUR (H/F)  Isère
Jardinerie.  Vous devrez accueillir les clients, les accompagner dans leur acte
d'achat, en cernant leur besoin. Vous les conseillez au travers de nos différentes
offres. Vous développez les ventes complémentaires.  Aimer le contact avec le
public.
CHEF DE PROJETS / MARKETING SEMENCES (H/F)  Pyrénées Atlantiques
Engagé dans la recherche & la production de semences depuis plus de 50 ans, notre
groupe a gagné le rang d'acteur européen majeur grâce à sa capacité d'innovation
& à la qualité de ses productions. Chaque année, près de 300 000 agriculteurs
européens choisissent de semer nos variétés Semences sur plus de 3 millions ha. 
Rattaché au Directeur Marketing Europe, vous assurez pour les espèces Sorgho,
Colza et Soja: -L'analyse du marché européen & la veille permanente sur l'espèce
par segment. -L'expertise tous sujets transverses sur les espèces concernées. L'étude de cohérence gammes/segments de marché. -La formation des
collaborateurs sur les espèces concernées. -La synthèse des références techniques
toutes zones. -La fourniture des informations pour construction des argumentaires
produits des filiales. -Une participation active aux orientations d'Eurosorgho. 
Ingénieur Agri/Agro avec une expérience réussie de 3 à 5 ans en marketing ou dans
le domaine commercial. Expérience confirmée dans le secteur de l'agrofourniture.
Maîtrise de l'Anglais
RESPONSABLE DE DÉPÔT (H/F) 
Seine Maritime
Négoce Agricole.  Accueil et
vente à la clientèle, gestion des
appros (phyto, engrais, semences.
Réception, conservation et
expédition des céréales,
contribution à la bonne gestion
des stocks. Respect des règles
d'hygiène et de sécurité dans le
silo et sur le site.  BAC Pro BTSA. Connaissances agricoles
impératives.
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Exemples d’offres d’emploi collectées par l’Apecita
ASSISTANTE COMMERCIALE CHR SÉDENTAIRE (H/F)  Mayenne
Chocolaterie.  Suivre un portefeuille client et prospect : saisie courriers
commerciaux, mise à jour bases de données clients, renseignements sur
délais, prix..., saisie informatique d'éléments suivi de commande,
conseils, mailings, analyses stat...  BAC + 2 en commerce. Sens
relationnel et excellente dynamique. Organisé et rigoureux. Maitrise
Word/Excel, messagerie.
COMMERCIAL EXPORT BILINGUE (H/F)  Oise
Leader français en mécanique agricole, conçoit, fabrique et
commercialise des automoteurs de pulvérisation haut de gamme et des
arracheuses de betteraves (170 pers).  Vous serez en charge de
développer nos produits et le business dans les pays de l'Est.  Expérience
similaire en milieu agricole et/ou TP. Bilingue anglais. Notions en russe
serait un plus.
ACHETEUR (H/F)  Rhône
Pour un groupe de distribution
de produits surgelés, laitiers et
frais aux professionnels de la
RHD.  Gestion et optimisation
des approvisionnements sur une
partie du périmètre. Sourcing
de gammes complémentaires.
Négociation des conditions
d'achats et contractualisation
des accords.  Formation sup
agroalimentaire ou
commerciale avec idéalement
une spécialisation achat.
Première expérience sur un
poste similaire.
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D’après les 3732 offres d’emploi collectées par l’Apecita en 2015…
 84% des postes sont proposés en CDI
 Expérience demandée
1 à 3 ans : 33%
4 à 10 ans : 21%
Indifférent : 39%
 Les secteurs
Agrofournitures : 55%
Productions animales, végétales : 32%
Agroalimentaire : 18%
Fruits, fleurs, légumes : 14%
Services : 10%
Vigne et vin : 6%
 Niveaux de formation recherchés
Bac+5 : 35%
Bac+3/+4 : 44%
Bac+2 : 59%
Bac : 12%
Indifférent : 20%
(Précision : près 50% des offres sont accessibles à
plusieurs niveaux de formation, d’où un total
supérieur à 100%)
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Exemples de diplômes
 Niveau V : CAPA, BPA
 CAP Employé de vente spécialisé - produits alimentaires
 CAP Fleuriste
 Niveaux IV : Bac pro, BP
 Bac pro Technicien conseil vente
 Option : Alimentation - Produits alimentaires
 Option : Alimentation - Vins et spiritueux
 Option animalerie
 Option produits de jardins
 BP Fleuriste
 Niveau III : BTSA, DEUST
 BTSA Technico-commercial : agrofournitures, jardins et végétaux d'ornement, vins et spiritueux,
produits alimentaires et boissons, produits de la filière forêt-bois, animaux d'élevage et de compagnie
 DEUST Distribution et qualité des produits alimentaires
 Brevet de maîtrise Fleuriste
 Niveau II : Licences professionnelles « commerce », spécialisées par produit :
 Produits alimentaires, horticoles, viticoles, agrofournitures, produits équins, bois et dérivés…
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Exemples de formations qualifiantes
 Certificat de qualification professionnelle (CQP)
 Vendeur en jardinerie
 Vendeur conseil caviste
 Vendeur conseil en produits alimentaires
 Certificat de spécialisation (CS)
 Technico-commercial en agrofournitures – en agroéquipement
 Responsable technico-commercial en horticulture ornementale
 Commercialisation des vins
 Acheteur - estimateur de bétail
 Spécialisation d’initiative locale (SIL)
 Responsable commercial export vins
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