le formalisme immobilier : une arme de la neuroscience a

REGL
EME
NTA
TION LE FORMALISME IMMOBILIER : UNE ARME DE LA NEUROSCIENCE AU SERVICE DE VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES OBJECTIFS DE LA FORMATION
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Pour chaque agent immobilier : o Acquérir les bonnes pratiques de la communication et optimiser la relation avec son client afin de déterminer avec précision ses besoins, ses motivations et ses freins et ses objectifs. o Actualiser ses connaissances de manière régulière afin de respecter la réglementation et, ainsi, répondre aux exigences du législateur. Pour les débutants : o Découvrir les ressources et les bénéfices de la communication
o Négocier avec le client et associer le formalisme métier
Pour les séniors et les agents expérimentés : o Revisiter les fondamentaux de la vente avec l’appui et l’aide du formalisme Immobilier o Optimiser leurs performances commerciales. METHODES PEDAGOGIQUES
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Exposés à partir d’un diaporama
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Partage d’expérience
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Utilisation des documents et des formalités propres aux stagiaires
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Cas pratiques et mises en situation individuelle et collective avec des solutions disponibles sur le marché
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10 stagiaires maximum PREREQUIS
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Agents immobiliers expérimentés ou débutants 56 ave Clément Ader 78360 MONTESSON 09 82 27 20 03 SIRET : 80792049100014 numéro de TVA Intracommunautaire : FR 78 807920491 TVA 20%
[email protected]
Enregistrée sous les numéros 11 78 81511 78 auprès du préfet de région d’Ile de France
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Formation adaptée en fonction du niveau d’expérience 
Connaissances recommandées sur les bases en technique de vente et en négociation
LES PLUS DE FORMATION 
Conception du programme par des agents immobiliers pour des agents immobiliers 
Debrief individuel avec chaque stagiaire 1 mois après la formation pour une évaluation adaptée sur l’application de la méthode en clientèle. DUREE
2 jours – 14 heures De 9h00 à 13h00 ‐ de 14h00 à 17h00
TARIF
400 € / Jour
60€ de participation aux frais
PROGRAMME DE LA FORMATION 
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Connaitre la perception de l’être humain pour contrôler l’ingérable Mettre en place l’empathie ou comprendre le fonctionnement de l’autre Centrer la négociation : mettre le cadre grâce au DER et structurer le rendez‐vous Savoir questionner ne signifie pas mener un interrogatoire o Questionnaire o Analyse du risque o Lettre de mission
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Optimiser votre proposition ou comment présenter le rapport et vos préconisations 
Maitriser votre conclusion : mettre en phase vos préconisations avec les techniques de vente 
Obtenir l’adhésion de votre client FORMATEUR
56 ave Clément Ader 78360 MONTESSON 09 82 27 20 03 SIRET : 80792049100014 numéro de TVA Intracommunautaire : FR 78 807920491 TVA 20%
[email protected]
Enregistrée sous les numéros 11 78 81511 78 auprès du préfet de région d’Ile de France
Eric JONCOUR
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CGPI depuis 1998
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CIF, Démarcheur Financier, IOB, Courtier, Carte de Transaction
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Formateur et animateur commercial depuis 17 ans
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Spécialiste de la Vente en B to B et B to C depuis 23 ans
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Diplômé d’un Master II Gestion de Patrimoine Université Aix Marseille 56 ave Clément Ader 78360 MONTESSON 09 82 27 20 03 SIRET : 80792049100014 numéro de TVA Intracommunautaire : FR 78 807920491 TVA 20%
[email protected]
Enregistrée sous les numéros 11 78 81511 78 auprès du préfet de région d’Ile de France