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Clair de Lorraine Activité : production de pétillant de fruits et distribution de « joyaux gastronomiques lorrains » Siège social : 55190 VOID VACON Effectif : 65 Date de création : 1988 CA à l’export : 6000 € en 2013 Au Luxembourg, pays voisin et ami, les produits lorrains séduisent le distributeur belge Delhaize. Né dans la Meuse, il y a 25 ans, d’un producteur de vin passionné de groseilles et aujourd’hui présente dans plus de 400 magasins dans l’est de la France, Clair de Lorraine a souhaité franchir un nouveau pas : celui de l’export. Le Luxembourg : quoi de plus naturel que ce voisin direct, attractif et dynamique ? La proximité géographique, culturelle et culinaire entre le Luxembourg et la Lorraine se révèle être un atout majeur pour l’entreprise. D’autant plus que, fins gastronomes, ces consommateurs cosmopolites (170 nationalités recensées et plus de 82 000 travailleurs français frontaliers par jour) connaissent bien nos spécialités régionales et nos produits locaux. Les clients pourront découvrir chez Clair de Lorraine les délices lorrains tels que des crèmes, liqueurs et perlés de mirabelle (groseille, framboise, miel), des terrines et rillettes artisanales (saveurs vin de Moselle, canard aux mirabelles, brie de Meaux et truffes), de la crème de vinaigre et des perles gastronomiques de vinaigre balsamique ou encore les spécialités que sont le Baeckeoffe, la potée lorraine, la Truffabelle, la confiture de Quetsches de lorraine, les briquettes, les madeleines de Liverdun et les chardons lorrains. Si la proximité et l’absence de contraintes réglementaires ou logistiques font du Luxembourg un partenaire de premier plan, la pratique des affaires n’en est pas moins différente. A ce titre, cette première expérience constitue un excellent test quant au potentiel export de Clair de Lorraine. Un distributeur belge, solidement implanté au Luxembourg, proposant dans ses rayons des produits lorrains, quel bel exemple de syncrétisme, de confiance et de dynamisme économique pour la Grande Région. A Clair de Lorraine d’asseoir sa notoriété au Grand-duché et de rencontrer, on le lui souhaite, le succès qu’elle connait sur le sol français. Business France à vos côtés La société Clair de Lorraine a participé à plusieurs opérations Business France. En premier lieu, elle a exposé sur le Pavillon France du PIR de Moscou. Puis, convaincue du potentiel de marché, elle a soumis sa candidature dans le cadre d’une opération B2B avec l’enseigne de grande distribution belge Delhaize, qui l’a présélectionnée pour une rencontre à Paris. Le bureau Business France Luxembourg a été missionné par ce distributeur phare pour l’aider à étoffer son offre en épicerie fine et ainsi recruter de nouvelles « perles de France ». Le Directeur des achats de Delhaize a été séduit par les produits proposés et leur histoire, racontée par Clair de Lorraine. L’export, c’est gagné ! Grâce à la participation à un évènement stratégique pour pénétrer le marché luxembourgeois, la société Clair de Lorraine a su tirer profit de l’expertise du réseau Business France. Business France a accompagné l’entreprise tout au long de sa démarche commerciale. La qualité et l’originalité des produits, couplées à la détermination de ses dirigeants leur ont ouvert les portes du marché luxembourgeois. Après cette rencontre, les négociations commerciales se sont poursuivies pour aboutir à un premier courant d’affaires et un prochain référencement à la centrale. Véronique export Psaume - Responsable Nous avons trouvé l’idée d’un rendezvous ciblé intéressante, d’autant qu’en amont cette entrevue a été préparée avec sérieux et efficacité en corrélation avec l’équipe efficace de Business France. Deux mois après (une première rencontre à Paris en novembre 2014), nous avons été recontactés par Delhaize afin de revenir dans leurs locaux pour finaliser les accords de distribution qui ont abouti à la signature d’un contrat de distribution et l’envoi d’une première commande en mars 2015. Cette formule de prospection est géniale et très efficace, merci encore à Business France Luxembourg pour ce coup de pouce ! UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.