CP Marketing Commun des Courses

Les courses hippiques en 2020 :
Une attractivité retrouvée
grâce à une modernisation en profondeur
Paris, le 11 février 2015 - France Galop, leTROT, La Fédération Nationale des Courses Françaises,
le PMU et Equidia ont constitué en 2014 un groupe de travail Marketing Commun des courses,
pour définir le nouveau positionnement stratégique des courses hippiques en France.
Après six mois de travail, ce groupe de réflexion a présenté mercredi 11 février 2015 lors d’une
réunion exceptionnelle, un plan stratégique de transformation en présence de Bertrand
Bélinguier, Président de France Galop, Dominique de Bellaigue, Président du TROT et Xavier
Hürstel, Président-directeur général du PMU.
Bertrand Bélinguier, Président de France Galop, a déclaré : « Face à une concurrence de plus
en plus forte des acteurs du marché du divertissement et des loisirs, nous devons être capables de
nous reformer pour garder notre clientèle, la renouveler et retrouver les moyens de notre
croissance et de notre développement. »
Dominique de Bellaigue, Président de LeTROT, a pour sa part indiqué que « cette démarche
sera conduite en cohérence avec tous les autres axes du Comité stratégique et avec les projets
d’entreprise propres à chaque entité. »
Enfin,
Xavier
Hürstel,
Président
Directeur
Général
du
PMU,
s’est
félicité
« du professionnalisme des équipes de toutes les entités qui ont collaboré à cette réflexion
stratégique » et a rappelé que « la réussite du PMU est conditionnée par la solidité des courses ».
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Les enjeux du marketing commun des courses
Au-delà des difficultés liées à la conjoncture économique, l’univers des courses souffre
aujourd’hui d’une érosion avérée de son attractivité qui menace directement la pérennité
de la filière hippique : non renouvellement de la clientèle, diminution des revenus du pari, baisse
du nombre de propriétaires…
Dans un tel contexte, une transformation en profondeur de tout l’univers des courses s’impose
pour faire des courses de chevaux une discipline de nouveau attractive. C’est dans la durée
que cette attractivité sera restaurée et cette transformation, qui sera menée sur toutes
les dimensions de l’univers hippique, s’inscrit dans une perspective à moyen-terme (5-6 ans).
Une démarche fédératrice
Cette initiative prolonge le comité stratégique des courses hippiques présidé par Ambroise
Dupont. Ce dernier avait rédigé en 2013 le rapport « Filière hippique : réformer pour pérenniser
un modèle d’excellence » qui a mené à la mise en place de ce groupe de travail transverse
destiné à élaborer une approche commune du marketing des courses.
Ce groupe de travail a eu pour mission d’identifier les axes de modernisation des courses
hippiques et de leur image et les modalités de mise en cohérence des actions marketing des
différents acteurs de l’institution (Fédération Nationale des Courses Françaises, France Galop,
LeTROT, Equidia et PMU).
Pour mener cette réflexion, près de 40 collaborateurs de l’institution ont été mobilisés pendant 9
mois afin d’analyser les points forts et les points faibles des hippodromes et des courses ainsi
que l’univers concurrentiel du divertissement et des loisirs en France et à l’étranger.
Les travaux réalisés par ce groupe de travail ont ainsi permis de bâtir un nouveau
positionnement des courses de chevaux en France :
« Le seul spectacle sportif associant l’homme et le cheval,
qui allie authenticité et modernité,
riche d’émotions démultipliées par le pari ».
Un plan de transformation au service d’ambitions stratégiques
Ce nouveau positionnement stratégique fixe le cap de cette nécessaire inflexion
et guidera à l’avenir l’ensemble des principes d’actions du marketing de l’institution. L’ensemble
des actions devra permettre de conquérir de nouveaux clients et notamment des jeunes en
suscitant leur intérêt pour les courses et l’envie de parier.
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5 ambitions stratégiques identifiées
Traductions concrètes de cette nouvelle promesse, elles incarnent la rupture nécessaire sur
plusieurs champs caractéristiques de l’univers des courses :
1. Hippodrome : structuration et modernisation d’un
et renouvellement en profondeur de l’expérience client
réseau
d’hippodromes,
2. Médias : modernisation de la réalisation TV et de la stratégie média
3. Clients : redynamisation de la conquête de nouveaux clients et renforcement
de la fidélisation
4. Offre de courses : amélioration de la lisibilité de l‘offre
5. Numérique : digitalisation de l’expérience des courses en tous points de contact
10 chantiers prioritaires du programme de transformation
Les 5 ambitions stratégiques seront mises en œuvre dès à présent au travers de 10 chantiers
prioritaires, conjointement à la mise en place de moyens financiers et humains.
Avec ce plan de reconquête ambitieux, l’ensemble des parties prenantes de l’institution des
courses se donne ainsi aujourd’hui les moyens de redonner aux courses et au pari hippique
l’attractivité qu’ils méritent. C’est en redonnant toute sa place aux courses dans l’univers des
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jeux et loisirs que l’institution garantira la pérennité économique et le niveau d’emploi de toute
la filière hippique française.
Les Conseils d’administration de France Galop et de LeTROT se prononceront dans les meilleurs
délais sur les moyens à mettre en œuvre en matière de gouvernance, d’organisation et de
financement, ce qui permettra ensuite de lancer concrètement les chantiers et d’y associer le
plus grand nombre possible de professionnels.
Contacts média :
LeTROT : Valérie François – 01 49 77 14 76 – [email protected]
France Galop : Julien Pescatore – 01 49 10 23 10 – [email protected]
FNCF : Pierre Préaud – 01 42 68 87 87 – [email protected]
Equidia : Florence Amalou – 06 77 47 62 97 – [email protected]
PMU : Paolo Antonio – 01 56 09 94 27 – [email protected]
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