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Pierre Marteel
Téléphone : 0651705228  Email : [email protected]  www.linkedin.com/in/pierremarteel
DIRECTEUR DE LA STRATEGIE ET DU DEVELOPPEMENT
Expert en stratégie et Business développement sur toutes ses dimensions (P&L, Management d’équipes,
Développement commercial) avec 16 années d’expérience terrain à l’international (Europe, Japon, Etats-Unis,
Brésil), j’ai acquis une large expertise dans des secteurs variés depuis le Retail, la distribution professionnelle, le
conseil en stratégie, les Télécoms et le secteur du logiciel. J’ai pu opérer dans des entreprises de différentes
tailles (TPE, PME, Groupes internationaux) et des contextes économiques différents (Start-up, Entreprises en
forte croissance ou en récession). Enfin, je suis diplômé de HEC Paris et passionné par les problématiques liées
au Marketing digital et à la conduite du changement en entreprise.
EXPERTISE
Entreprenariat/ Stratégie / P&L/ Pilotage d'une Business Unit / Animation d'un réseau commercial / Fédérer
et entraîner des équipes / Développement d'un portefeuille de Grands comptes / Vente de prestations de
services de projets complexes / Développement de partenariats stratégiques / Prospection / Veille
concurrentielle et sectorielle / Segmentation marchés et clients / Positionnement et développement d'une
marque / SEO/ Marketing Digital / Mise en place de KPI / Conduite du changement.
CARRIERE ET RESULTATS
Depuis 2016
L&D Associates (Conseil en Stratégie)
France
Co-fondateur, Directeur de la stratégie et du Développement
Contexte : L&D Associates est un cabinet de Conseil en Stratégie spécialisé sur les problématiques de Haut et
Bas de Bilan capable d’auditer et de délivrer ses recommandations en quelques semaines.
Missions et résultats
Lancement de la société (Analyse concurrentielle, Stratégie, Business Model).
Prospection auprès des dirigeants ou CxO et Delivery pour la partie haut de Bilan et implémentation.
Nos clients sont principalement des PME ou les BU de groupes internationaux.
Depuis 2015
Décathlon (Retail)
Brésil / Chine /Afrique
Conseil Senior. Leader mondial distribution de matériels sportifs. Ventes 9.5 B€.
Contexte : Mission de conseil pour le CEO afin d’accroitre le haut et le bas de bilan du groupe au Brésil au
travers d'une nouvelle proposition de valeur pour la clientèle B2B. Conseil pour la Chine et le continent africain.
Missions et Résultats :
- Analyse externe et interne de l'environnement du groupe au Brésil.
- Création d'une nouvelle stratégie et Business Model pour le groupe (Proposition de Valeur et
d'architecture, Organisation fonctionnelle de la BU, P&L, cash-flow, ROCE, Stratégie E-commerce).
- La Business Unit dédiée à la clientèle B2B a été lancée en 2016.
- Ventes additionnelles mondiales estimées à 5 ans pour le groupe entre 700-800 millions d'euros.
2012 – 2015
Scrypto (Editeur de logiciel)
France
Directeur Commercial
Contexte : Restructuration du département commercial dans un contexte de recul des ventes.
Missions et Résultats :
- Pilotage opérationnel du département commercial depuis la prospection, le mapping des comptes, les
visites clients et prospects, les réponses aux appels d'offres, le closing.
- Mise en place de nouveaux partenariats avec les fournisseurs de données légales et financières.
- Hausse de 12% des ventes sur la période 2013-2014 contre une baisse de 4% en 2012.
- Amélioration de la fidélisation clients.
1999 – 2011
Conectis (Distribution Spécialisée)
Europe
Directeur du développement Europe. Deuxième distributeur européen de
matériels réseaux informatiques. Ventes 300 M€.
Contexte : Stratégie et conduite opérationnelle de la Business Unit (Management, Business Développement)
sur le continent européen (12 pays). Lancement de la marque GIGAMEDIA.
Missions et Résultats :
- Lancement des filiales en Angleterre, Suède, Pays Bas, Suisse + étude sur l'Europe centrale et la Russie.
- Management en direct de 45 commerciaux multinationaux et de 6 chefs produits en transverse.
- Stratégie marketing et implémentation au travers de Catalogues et de campagnes promotionnelles.
- Déploiement de notre marque propre sur le continent.
- Ventes totales multipliées par 4 sur la période pour atteindre 90 M€ dont 20% pour Gigamedia.
Orange (Telecom)
1998
Japon
Chef de projet commercial Junior
Contexte : Lancement d'une offre de cartes prépayées pour la communauté française au Japon.
Missions et Résultats :
- Veille concurrentielle et sectorielle.
- Sélection du réseau de distribution sur Tokyo et Lancement du service sur Tokyo sur Q4 1998.
EDUCATION
2015
- 2016
HEC Paris, Exécutive MBA
France / Brésil / USA / Qatar
1 école de commerce et réseau d’alumni sur le continent européen. Major sur l’entreprenariat.
ère
COMPETENCES
Langues :
Sport :
IT :
Français (natif), Anglais (Courant), Brésilien, Allemand, Japonais (Pré-intermédiaire).
Course à pied (Traversée en courant de la Route 66 de Chicago à Los Angeles en 2 mois en
2004), Alpinisme (Mt McKinley, Mt Blanc), Arts Martiaux (Combat Libre), Parachutisme.
SEO, Marketing Digital, Matériels réseaux, Progiciels, Bases de données.
SAVOIR ÊTRE
Leadership / Entrepreneur / Homme de terrain / Pragmatique/ Fédérateur / Culture du résultat / Capacité
d'écoute / Autonome / Forte capacité d'adaptation.