saga des marques

sAGA dEs
mArquEs
UNIKALO
UNE AFFAIRE
DE FAMILLE !
S
i l’on veut être précis, c’est d’abord Raoul Gros qui
! Ses deux fils, Eric et Hervé, étaient alors à ses côtés, et
a initié l’affaire en 1936. Il fonde alors une société
déjà, l’un des deux se montrait intéressé par le monde
de fabrication de peintures dont le nom est SICSO
de la peinture.
(Société industrielle des colorants du Sud-ouest) basée
En 1977, SICSO devenu entre-temps SECSO (Société
à Bègles (33). A cette époque, la société innove déjà
d’exploitation des colorants du Sud-Ouest) est alors
en commercialisant un badigeon vendu en poudre et à
rachetée par Serge Pestourie, rachat qui concrétisera
mélanger à l’eau sur le chantier, c’est alors la naissance
son activité de fabricant. Présent du matin au soir, il
du premier produit à la marque Unikalo.
base la gestion de son entreprise sur deux principes
fondamentaux, toujours appliqués aujourd’hui par son
les débuts dans un garage :
ce n’est pas un mythe !
fils, Hervé Pestourie, actuel président directeur général :
Serge Pestourie, représentant en brosserie de la
« À l’arrivée de Serge Pestourie, l’entreprise avait une
marque « Le Hérisson » et exploitant des « Peintures
dimension très artisanale », évoque Jacques Ducos,
d’Aquitaine » fabriquait déjà dans son garage un produit
directeur technique (35 ans de maison aujourd’hui).
acrylique en phase aqueuse dans un disperseur de
Une anecdote parmi d’autres, « c’est Serge Pestourie
confection artisanale ! C’était en effet le temps où l’on
lui-même qui a équipé l’usine du premier chariot-
pouvait encore fabriquer de la peinture dans son garage
élévateur ! ».
50M€
chiffre
d’affaires
2012
32 l Reflets & NuaNces Avril 2013
15000
tonnes par an
« Force d’innovation et qualité de produit et service ».
400
salariés
en 2012
160
distributeurs intégrés
et indépendants dont
une centaine d’adhérents
Nuances & Décoration
unikAlo En quElquEs
Septuagénaire et fière de l’être ! Ainsi en va-t-il de la société Unikalo, dont la
principale fierté est d’être restée une entreprise familiale et indépendante sur
un marché majoritairement détenu par des groupes. Une entreprise qui mérite
pleinement de figurer dans notre feuilleton « Saga », puisque c’est la même famille la famille Pestourie - qui est aux commandes depuis plusieurs décennies.
serge Pestourie : de lorient
à Mérignac
C’est tout naturellement, qu’âgé d’une vingtaine
fils, Hervé, part faire ses armes au magasin de Lorient.
Il y consacrera six années, durant lesquelles il découvrira
le métier de la distribution au contact des entrepreneurs,
contact qu’il privilégie toujours aujourd’hui. Selon Hervé
Pestourie, « la proximité avec le terrain
est indispensable ; c’est uniquement en
conservant une étroite relation avec les
clients, distributeurs et professionnels
© UniKalo
du bâtiment, que l’on peut répondre aux
mieux à leurs besoins ».
Fort de son passage réussi en Bretagne,
il revient sur le site de production
lors du déménagement de l’usine à
Mérignac (33) en 1988 et prend en main
la direction commerciale. Il réoriente la
commercialisation par un positionnement
q 1936
création de la marque
commerciale unikalo
q 1977
peinture d’aquitaine se porte
acquéreur de la société secso et
de son distributeur basé à lorient
« unikalo lorient »
q 1978
achat du magasin
« unikalo charente »
q 1979
la sarl peinture d’aquitaine
devient la holding de (sa)
scso (société des colorants
du sud-ouest)
q 1988
déménagement de l’usine
de production de Bègles
sur la zone industrielle
de mérignac (33)
q 1993
lancement de la 1re génération
du nevada (peinture mate
à plafond)
de « niche », avec essentiellement des
produits techniques que les grandes
marques de l’époque avaient tendance à délaisser. La
formulation du mat sans tension Nevada qui s’impose
q 2001
création du groupement
nuances & décoration
nuances & décoration voit le jour
avec douze points de vente
(ets unikalo + ets techno peint
+ ets Barbot)
comme un des mats de rénovation les plus vendus sur
le marché, ainsi que des primaires d’accrochage (Protec
Prim 330) et une gamme complète de peintures de
sol (Unikosol), « c’était à l’époque l’opportunité d’être
référencé chez les distributeurs ».
q 2005
lancement du 1er système
de valorisation de l’emballage,
la poche unikob (poche
thermoformée)
Vers un développement national
Parallèlement, la gamme se construit pour devenir plus
généraliste. D’une activité régionale avec quelques
produits, Unikalo se développe au niveau national avec
une gamme construite qui répond à toutes les attentes de
la clientèle professionnelle. Son développement rapide
ne nuit pas pour autant à un management basé sur des
valeurs humaines, celles-ci fidélisant depuis toujours
>>>
© UniKalo
© UniKalo
d’années, après des études de commerce, son plus jeune
dAtEs clés
Avril 2013 Reflets & NuaNces l 33
dAtEs clés
q 2006
prix de l’innovation
environnementale nord Bat pour
le système de valorisation de
l’emballage unikob et 1er produit
certifié Zone verte excell
>>>
q 2008
obtention de la norme iso 14001
en conception et production
pour son système de gestion
environnementale
nuances & décoration devient
le premier indépendant français
du marché du négoce en peinture
et décoration. le groupe réalise
75 millions de ca en 2008.
© UniKalo
q 2007
1er produit unikalo certifié
ecolabel
ses clients, fournisseurs et salariés. Ce développement
s’appuiera inévitablement sur l’extension et l’acquisition
de négoces régionaux dans les villes, d’Angoulême,
q 2009
lancement de la gamme de
peinture écologiquement propre,
plénitude (ecolabel, Zone verte
excell)
Mont-de-Marsan, Dax, Bordeaux, Vannes, Quimper,
q 2011
les peintures certifiées ecolabel
ou Zone verte excell en blanc et
teintes (dont certaines s’inscrivent
dans la démarche HQe®) sont
présentes sur la base inies
de référence.
de la distribution, Hervé Pestourie crée en 2001
q 2010
lancement du Kob in box,
pour les applications mécanisées
gros volume (250 l)
isolé. Nuances & Décoration est aujourd’hui l’un des
q 2012
lancement de la gamme
biosourcée naé
(impress-mat-velours)
novembre - grand prix du public
au salon surfaces & matières
pour la gamme naé
avec plus de 160 points de vente, Unikalo conserve
q 2013
Janvier - lancement du système
Kob in Fut pour les applications
mécanisées gros volume (112 l)
34 l Reflets & NuaNces Avril 2013
Royan, Niort, et permettra à la marque de pérenniser
ses parts de marché face à l’intégration galopante des
grands groupes.
Fruit de son expérience et de sa vision pragmatique
le
groupement Nuances & Décoration en associant ces
affaires à ses partenaires Hervé Barbot (« Ets Barbot »)
et Jean Bollini (« Ets Techno Peint »). La force de ce
groupement d’achat sera rapidement proposée à
l’ensemble des clients de la marque Unikalo, permettant
ainsi d’optimiser leur travail de négociant indépendant
premiers réseaux de distribution indépendant. Il compte
à ce jour plus de 99 agences dont 42 filiales pour un
chiffre d’affaires de plus de 150 M€. Quoiqu’il en soit,
toujours son « âme de fabricant ».
A capital 100 % familial, l’entreprise a su rester
farouchement indépendante, confortée par l’arrivée de
la troisième génération de la famille Pestourie, pour la
plus grande satisfaction de ses clients et partenaires.
Unikalo est aujourd’hui un des leaders du marché et un
des premiers fabricants français de peintures bâtiment
indépendants. n
© UniKalo
unikAlo En quElquEs
SAGA UNIKALO