boot camp » 70% pratique- 30% théorie

« BOOT CAMP »
« L’EXPERTISE VIENT DE LA REPETITION ET DE LA PRECISION »
Bénéfices Attendus;
Public
Commercial expérimenté
ou souhaitant mettre ses
Techniques de Vente à
l'épreuve sur des cas
difficiles,
Niveau requis
Confirmés souhaitant
perfectionner leurs acquis
Pour nous contacter;
IDFIX Formation
Tél. 06 85 16 14 09
[email protected]
 " Parce qu'il faut 21 répétitions au cerveau pour
faire une habitude et 100 répétitions pour
développer un Automatisme, ce stage à été
conçu.
 Gagner en Professionnalisme
 Approfondir les connaissances en techniques de
vente de chaque participant
 Développer les Techniques de Questions
Pointues -Spin Selling®
 Travailler les Objections de votre Marché
 Adapter les techniques de vente à chaque
situation et préparer les argumentations et
réponses aux objections nécessaires à chaque
marché.
 Elaborer les outils nécessaires à chaque
vendeur par rapport aux besoins de sa société et
de ses clients. (Liste des questions Découvertes
à poser, liste des Objections….)
 Permettre à chaque participant d’être totalement
autonome et efficace sur le terrain avec une
dimension " d'Agressivité Commerciale"
Votre Formateur;
Frédéric BOUTEILLER
Tél. 06 85 16 14 09
33 ans d'expérience
commerciale au sein de
Grands Groupes-PME -TPE
de Commercial à Directeur
Commercial dans des
marchés hautement
concurrentiels en GMS ou
B2B. De la Vente à la
transmission du savoir
Vendre !
Méthode pédagogique
La formation s’appuie sur l’action présente et
quotidienne, et chacun aura l’opportunité
d’expérimenter en stage les différents outils.
La mise en situation prédomine sur l'apport théorique
avec des mises en situations (jeux de rôles, vidéo,
prise de parole en public). Des cas pratiques sont mis
en avant, en fonction des domaines d’activité des
participants, pour rendre le module vivant et permettre
d’appliquer les compétences acquises immédiatement.
70% PRATIQUE- 30% THÉORIE
IDFIX Formation - 1630 Chemin des Combes- Le Forum - 06600 Antibes - 06 600 ANTIBES
SARL au capital de 30 000€ - RCS ANTIBES : B 480 863 372, N° d'agrément; 93 06 06 09 606
Contenu Pédagogique ;
Durée
2 Jours
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IDFIX Formation
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En complément idéal de cette
formation
 Travailler la répartie
 L'Assertivité du Commercial
 Les Méthodes de Questions Spin Selling®
Questions SITUATIONS- PROBLÈMESIMPLICATIONS-NEED PAY OFF
 L'Écoute
L'Écoute Active
L'Écoute avec la PNL
 Les Objections
Comment les Eviter et les Contrer ?
Résistez aux critiques
 L'Art de la Dialectique

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L'Argumentation- Les Avantages
L'art du Silence
Comment influencer son interlocuteur
L'Auto Discipline
 Convaincre à 100%
 L'optimisme à toute épreuve
 Vendre une Augmentation de Tarif
 Développer votre intuition- Décision
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- Pédagogie interactive
- Stage très intense, énormément d’informations avec
beaucoup de mises en situations personnalisées en
Caméra.
-Des mises en situation sur des entretiens et des
interlocuteurs difficiles à gérer
- Formation pragmatique. Les stagiaires ressortent
avec des outils efficaces
- F BOUTEILLER à formé près de 4800 stagiaires sur
ce stage et maîtrise son sujet en le transmettant avec
passion avec une dimension de Coach certifié.
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effectuer un suivi efficace et prolongé les acquis.
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1 An d’abonnement OFFERT à :
ACTION Co (valeur 115€)
ou CHEF D’ENTREPRISE (valeur 60€)
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