gestion du temps d`un commercial

« GESTION DU TEMPS D’UN COMMERCIAL »
LA MAXIME « LE TEMPS C ’EST DE L’ARGENT
Public
Commerciaux
débutants, ou émérites
souhaitant parfaire
leurs Techniques de
Gestion de Fichiers et
Gestion du Temps
Niveau requis
Débutants ou Confirmés
Pour nous contacter;
IDFIX Formation
Tél. 06 85 16 14 09
[email protected]
Votre Formateur;
Frédéric BOUTEILLER
Tél. 06 85 16 14 09
» PREND DANS CE STAGE TOUTE SA DIMENSION
Bénéfices Attendus;
 Gagner en Efficacité
 Gestion et Rationalisation du Temps
 Analyse Fichier Client ==> Détermination des
Fréquences Visites des Clients
 Gérer efficacement les Portefeuilles
 Gérer les Plannings
 Rentabilité d'une tournée par rapport aux
Objectifs (Opération, Chiffre d'Affaires annuel,
Marge…)
 Calculs Commerciaux; Coeff, Marge, PR avec
Transport intégré ou facturé, coût de Stockage,
coût de Délais de Paiement, Incidence d'une
affaire négative sur le compte d'exploitation
client
 Définition des Priorités par rapport à l'Objectif
==> Plan d'Action Clients
 Analyse du Portefeuille client et gestion des 20 /
80 ou 10 / 90
 Gérer le référencement client. Augmenter la DN /
DV
 Vendre des Contraintes aux Clients (CréditTransport- Délai de Paiement…)
Méthode pédagogique
33 ans d'expérience
commerciale au sein de
Grands Groupes-PME -TPE
de Commercial à Directeur
Commercial dans des
marchés hautement
concurrentiels en GMS ou
B2B. De la Vente à la
transmission du savoir
Vendre !
La formation s’appuie sur l’action présente et
quotidienne, et chacun aura l’opportunité
d’expérimenter en stage les différents outils.
La mise en situation prédomine sur l'apport
théorique avec des mises en situations (jeux de
rôles, vidéo, prise de parole en public). Des cas
pratiques sont mis en avant, en fonction des
domaines d’activité des participants, pour rendre le
module vivant et permettre d’appliquer les
compétences acquises immédiatement.
IDFIX Formation - 1630 Chemin des Combes- Le Forum - 06 600 ANTIBES
SARL au capital de 30 000€ - RCS ANTIBES : B 480 863 372, N° d'agrément; 93 06 06 09 606
Durée
2 jours
Calendrier
Nous consulter
Pour nous contacter;
IDFIX Formation
Tél. 06 85 16 14 09
[email protected]
En complément idéal de cette
formation
Contenu Pédagogique ;
 Vos Objectifs
 Travail sur la liste des sujets Chronophages
d'une journée type.
 La Procrastination
 PARETO- Gestion de fichier clients / Objectif
et temps de chaque visite
 Qu'aimez-vous faire- ne pas faire ?
 PRIORITAIRE-URGENT - IMPORTANTPOUBELLE
 Gérer un Planning avec une Tournée logique.
 Plan de Tournée sur 2 mois en fonction des
Objectifs (Marge, CA ….)
 Chiffrage du CA développé / Objectifs / Nbe
de visites Annuelles
 Etablissement d’une Stratégie secteur
efficace
 Prise de Rdv Téléphonique
 Intégration de la Prospection dans Agenda
 Quels sont les Bénéfices d'une bonne gestion
du temps
LES PLUS DE CETTE FORMATION ;
- Pédagogie interactive
Stage de prise de conscience du temps perdu dans une journée
Développement d’une Stratégie d’optimisation de ce temps par
rapport à l’objectif annuel.
Formation pragmatique. Les stagiaires ressortent avec des outils
efficaces
Au choix ;
1 An d’abonnement au prix EXCEPTIONNEL de 50€ :
ACTION Co (valeur 115€)
ou
CHEF D’ENTREPRISE (valeur 60€)
IDFIX Formation - 1630 Chemin des Combes- Le Forum - 06 600 ANTIBES
SARL au capital de 30 000€ - RCS ANTIBES : B 480 863 372, N° d'agrément; 93 06 06 09 606
IDFIX Formation - 1630 Chemin des Combes- Le Forum - 06 600 ANTIBES
SARL au capital de 30 000€ - RCS ANTIBES : B 480 863 372, N° d'agrément; 93 06 06 09 606